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苦练内功，网通兑现"业绩承诺"
 3月份以来，就在电信重组后新公司挂牌的前夕，中国网络通信有限公司在北京启动了"FY01年度员工业绩评估"工作，检查"2001财年"(FY2001)计划完成情况。
网通的一个"财年"和一般意义上年度不一样，它是从上一年的4月份开始，到来年的3月份结束。在每一个财年结束的时候，公司要对每一个员工进行一次总结和业绩评估。
田溯宁曾经是这样定义企业的核心竞争力的："什么是核心竞争力？简单的说就是领先的核心技术与人力资本在企业文化的统一下长时间形成的，蕴使企业长时间内在竞争环境中能取得主动的核心能力?quot;由于通信运营企业的特点，比如需要长期的固定资产投入，回报缓慢，技术发展快，所以他认为，对通信运营企业来说，"关键是执行能力。"
因此，网通非常重视计划的完成情况，在网通每一年的经营计划中，各业务单元负责人提出本部门切实可行的计划，此计划相当于是和公司签订一个"经营业绩契约"，在一个财年即将结束的时候，公司就要检查是否完成了计划。
受电信重组的影响，2001年下半年，国内电信建设普遍放缓，而强调执行能力的网通基本上没有受到很大的影响。
网通的文化强调低调，但是，网通的动作却是非常务实的。网通成立两年多，在网络建设方面均取得了较大的成绩。截至今年2月，网通公司在全国范围内已铺设光纤13000公里，骨干网络覆盖17个省、直辖市。此外，城域网建设范围已达到41个城市，并且北京、上海、广州、深圳、大连、济南、天津等24个城市已经开通，建设速度之快是中国电信业乃至世界电信业中都是比较少见的。
在国际网络建设方面，中国网通在很短的时间内形成了以北京、上海、广州出入口局为节点，通达亚太、美国、欧洲和中东十多个主要国家和地区的国际传输网，国际出口带宽总容量从零迅速增长到目前的约930Mb/s。2001年7月C2C海缆在中国网通南汇登陆站登陆，使中国网通成为继中国电信之后，在中国大陆第二个拥有国际海缆和登陆站的电信公司，随着国际海缆项目的开通，中国网通的出口带宽总容量有望达到70Gb/s。
也难怪在看完2001年中国网通大事记后，连田溯宁也感到"似乎难以置信"，他说；"在我们每日点滴的看似平凡的的工作里，在创造激情中，有时在争吵甚至丧气的日子里--又留下了一年来网通人坚实的足迹。"
2001年收支平衡，力争提前实现盈余目标
中国网通自成立起，短短两年时间内公司资产总额由最初股东投入人民币2亿元迅速增加到目前约116亿人民币。
2000年语音收入占总体总收入90%，到2001年语音产品和数据产品销售收入平分秋色。国际业务成为收入突破的亮点，率先完成了2001财年的目标。从2001年8月份起，公司还实现了息税及折旧前利润（EBITDA）的持平,即当月近三千人的工资、福利和市场营销费用已可以由公司从市场上获取的收入所承担，原定2004年有盈余的目标将提前完成。作为一家成立两年的年轻的电信公司，这种快速的发展在国内和世界电信发展史上都是很少见的。因此，中国网通表示已初步具备了应对加入WTO后面临的国际竞争的能力。
网通目前还要花很大的精力在基础建设上，随着骨干网、接入网的不断建设，特别是一旦突破接入瓶颈，数据业务收入所占比例将越来越高，其收入也将大大提高。
从建设转入运营
从2001年起，网通公司总体建设思路实行了六大转变：1、从建设状态转变为运营状态，把发展用户和实现收入作为公司发展的衡量标准。2、网络建设从骨干网络建设转变为以接入网及用户驻地网为主的阶段。3、技术方向从以IP／DWDM为主的技术模式，转变为以多种方式"多快好省"地发展用户为主的技术标准。4、组织结构从以事业部为核心的发展模式逐步分产品地过渡到以地方公司、地理单元为核心的发展模式。5、企业员工管理从以激情、热情为手段的管理转向以业绩为核心。6、在战略管理上，业务模式更加"专注"；以带宽租售为基础，为商业用户提供高附加值的电信产品，语音业务将为网通高速增长的数据业务提供坚实的销售收入基础。
一年过去了，田溯宁在回顾2001年的工作时说，"2001年我们最大的成绩是战略性地完成了从建设到运营的转变，并开始进入宽带业务，完成了从事业部体制向产品、大区、地方公司的转变，初步建立一套从计划、预算到业绩评估的管理流程。"
在运营方面，网通已形成了宽带与数据增值结合，批发与零售结合，以企业客户为主，辅之以大众市场用户的业务模式。公司已推出了国际网络产品、宽带产品、管理型数据产品、互联网型数据产品、卫星产品、语音类产品、小区宽带接入产品七大产品线。目前网通的业务正以每月30%左右的速度持续稳定增长。
CNC ConnectedTM计划惊动业界
2001年是宽带年，但是普通用户市场因为投资巨大、用户极少、风险过高，宽带建设像陷阱一样，套住不少运营商的巨额的资金，各大运营商在大势"圈地"后才醒悟过来，开始把目光投向有效用户。
而在很多运营商如电信、广电、长城宽带争夺普通用户的时候，联通开始了"万栋楼工程"，网通开始渗入商务人士的市场。从2001年4月起，网通就悄悄策划一项名为"Building Connect"的计划，就是用光纤把全国重点城市里的高档写字楼、宾馆酒店连接起来，为公司用户提供全部电信业务，包括固定电话、高速互联网、无线上网、IP电话、宽带电话、视频会议、IP800电话、企业虚拟专网等。
这些新兴业务对企业客户非常具有吸引力。由于网通已建成国内最大的一张IP电信网，此次提供的新式电信业务全部附在这张网上，具有强大的业务能力，非常方便，而且资费便宜。比如IP800，它是真正的网络电话，使用这种电话，中美间的通话费一分钟只有几毛钱，特别适合跨国公司建立全球呼叫中心。
2001年11月份网通举行以"宽带产业共繁荣"为主题的CNC WORLD 2001会议，正式推出CNC ConnectedTM计划，瞄准全国1000家甲级写字楼，打造面向全业务融合的商务宽带网。
作为新兴运营商，网通的劣势可能是，网络暂时还不能完全覆盖，缺乏成熟的销售渠道，客户基础相对薄弱，业务人员经验不足等等。但是，新兴运营商有的优势是传统运营商无法拥有的，比如新兴运营商没有传统网络和技术的负担，可以直接采用先进的管理体制和最先进的技术，因此，网通一直高举体制创新和技术创新的大旗。田溯宁说，作为新兴运营商，必然选择最适合本企业的赢利市场和高效率低成本的网络技术，CNC ConnectedTM计划就是这样的一个项目，形象地讲就是把分布在全国各地的1000栋大楼连成一个局域网，企业不但可以享受优质的电信服务，还可以方便地通过无线宽带接入方式访问互联网或进入公司内部网处理公务，很多的资源还可以共享。
2002年3月份，CNC ConnectedTM在北京、上海、广州、深圳四地启动了宽带演示中心，受到业界极大的关注。
新兴国企，明天更好
尽管重组后新中国电信和网通的基本框架和管理层组成业已确定，但由于筹备组在资产清算方面还面临不少困难，新的中国电信和网通的挂牌时间至今尚未确定，受电信"分家"的影响，国内电信建设普遍放缓。电信拆分对网通2001财年的发展来说，基本上没有什么影响，网通一直在倡导员工"低调实干、业绩承诺"。因为2001财年执行的是年初制定的计划，在2001财年中，这些计划基本上没有太大的改变。
据悉，考虑到新网通即将挂牌，田溯宁建议2002财年的全年预算推迟一个月，从4月份开始。我们衷心祝愿中国网络通信有限公司在技术创新、体制创新的道路上继续探索下去，利用市场化、公开化的聘用机制，大胆启用职业经理人队伍，为国有企业改革提供经验。 | 
