浙江电信公司在把固定电话放号作为主攻目标的同时，进一步加强大客户营销服务工作，日前提出通过实施“三大工程”，稳定、拓展大客户市场的举措。

浙江电信“三大工程”即以大客户市场中的长话业务与宽带业务两大竞争性业务为营销工作切入点，力推“大客户长话市场保有工程”、“深化小交换机改造营销工程”和“大客户宽带资源建设工程”，以增强对大客户市场的渗透力与控制力。

浙江电信将大力开展大客户长话营销系列活动，充分锁定大客户。同时，将通过深化小交换机改造营销工程加快小交换机改造，对大客户单位中小交换机难以改造的用户单位进行“扫尾”。该工程计划分成两个阶段实施，第一阶段完成现使用小交换机单位数的60％，第二阶段完成现使用小交换机单位数的35％。浙江省电信公司还提出，将通过“大客户宽带资源建设工程”提高全省大客户光纤到位率，确保光纤进入大客户单位，增强宽带业务的竞争优势。