四川联通公司童晓渝总经理：围绕三条主线抓发展

中国联通四川分公司提出2003年发展的总体思路是以企业价值最大化和股东利益最大化为目标，深入贯彻“两新两高一综合”发展战略，深化“区域性管理、属地化营销”改革，突出提高收入市场占有率、增强公司创利能力、提升客户价值三条主线，实现从“规模主导型”向“规模效益型”发展模式的根本转变，尽快把四川分公司做大、做强、做优。

四川联通总经理童晓渝在接受采访时说，2003年，是四川联通实现从“规模主导型”向“规模效益型”发展模式根本转变的关键一年；是全面提升综合实力，发展成为在四川地区“旗鼓相当、各具特色”的电信市场竞争主体的重要一年，是各项工作取得新突破，为建成国际一流综合电信运营企业全面打好基础的重要一年。当前，公司既处于重要的发展机遇期，也面临前所未有的挑战。机遇，一看市场需求，随着我国经济进一步发展，人民生活水平不断提高，电信市场需求特别是移动通信需求仍保持较快的增长；二看公司实力，经过近几年大规模建设，公司已形成可观的通信能力，综合实力显著增强；三看技术优势，CDMA1X网络和“新纪网”（Unione）的建成，使公司在移动通信和数据固定通信领域获得了重要的技术领先机遇。2003年公司面临的最大挑战是：一方面国内外投资者期望公司提高近期盈利，减少资本性开支；另一方面，电信市场竞争日益激烈，必须进一步提高公司核心竞争力，实现规模与效益协调发展。

2003年四川联通的主要经营目标是进一步增强赢利能力，大力提高收入水平，进一步调整建设规模。童晓渝强调，实现发展目标，必须做到四个注重：即注重突出利润导向，在保持用户规模、市场份额和业务收入快速增长的同时，实现利润的不断提升；注重以快取胜，加快推进重点项目建设，加快增值业务开发，对市场需求迅速给予回应，对竞争动态迅速作出反应；注重以差异化优势赢得竞争，大力改善网络质量，强化技术创新、业务创新、服务创新和营销创新，充分发挥综合业务优势，创造更多的差异化业务和服务，以独具特色的新业务、新服务开拓市场；注重向管理要效益，通过完善运行机制，强化基础管理，提高经营水平，挖掘资源潜力，达到成本领先，实现集约式发展。

在谈到围绕三条主线开展今年的工作时童总强调，抢抓机遇，做大规模，提高收入市场占有率。要加强市场分析研究，制订市场战略和营销政策；善于运用业务、技术、服务的差异化优势赢得市场；今年工作重点是实现CDMA业务的高速扩张，GSM业务继续保持较快增长，两网协调发展，从而带动公司业务的全面发展；要把增值业务发展成为新的高收入增长点；加快提升数据、固定和互联网业务的收入比重；区别不同地区的具体情况，实现重点突破，整体协调发展；健全县级营销组织，提高业务渗透率；完善直销体系，壮大直销队伍；按专业建立营销组织，全面落实目标责任制；积极维护市场竞争秩序，推进互联互通工作。同时，还要强化管理，狠抓效益，增强公司创利能力。深化和完善“区域性管理、属地化营销”改革。树立需求导向意识，提升客户价值，今年公司将全面实施“客户价值工程”。要充分发挥党组织的核心领导作用，加强组织监督和民主监督，重视精神文明建设，建设有联通特色的企业文化，增强企业的整体实力和竞争能力。（邹显荣章娴庞微人民邮电报）