近年来，“国际化”成了中国企业界的一个热门话题。在梳理中国企业国际化历程的时候，人们突然发现中兴通讯
——这家有着20年历史的中国最大的通信制造业上市公司——在国际化的道路上已经开始步入第十个年头。2004年岁末，中兴通讯H股成功在中国香港挂牌，无疑标志着中兴通讯国际化新阶段的到来。
向高端市场突破的2004年
2004年中兴通讯整体发展态势良好，在发达国家市场和高端产品突破等方面均取得了实质性进步。2004年上半年，中兴通讯国际市场实现主营业务收入20.69亿元，比上年同期增长353.48％。
从中兴通讯国际市场的发展轨迹上，我们可以看到中兴通讯循序渐进的国际化有着两条清晰的线索。
第一，与国内循序渐进的市场策略类似，在国际市场总体战略上，中兴通讯海外市场拓展由最落后的发展中国家到较发达的发展中国家，再到中等发达国家，只有西欧、北美、日本等为数不多的发达国家等待着中兴通讯进行大的突破。
第二，中兴通讯在国际市场上成功实现了从低端产品到高端产品的突破，出口产品结构进一步完善。在许多国际电信运营商的采购单上，中兴通讯的设备从几年前的交换机、接入网、视频这些固网产品，到近两年的GSM、CDMA等移动产品，再到2004年的WCDMA、ADSL、核心路由器和OADM等产品，从低端到高端画出了一条平滑上升的曲线。
2004年，中兴通讯WCDMA、NGN、手机、ADSL、核心路由器等方面的出口均实现了历史性突破。2004年1月，中兴通讯承建中国香港OADM城域骨干网工程。网络带宽高达400G，技术水平堪称亚太典范。2004年5月，中兴通讯DSL宽带数据产品全面服务雅典奥运会，这是国内通信设备厂商的产品首次被奥运会采用，中兴通讯由此进入欧盟发达国家市场。2004年上半年，中兴通讯连续赢得菲律宾第二大固网运营商Digitel的软交换网络建设合同以及香港九仓电讯NGN建设项目。2004年，中兴通讯与巴西电信运营商VIVO公司签订了总金额约为1亿美元的手机供货合同，是国产手机迄今为止出口量最大的订单。在3G领域，中兴通讯也斩获颇丰，为印尼运营商INDOSAT承建的CDMA20001X网络正式开通运营；率先在突尼斯打通非洲大陆第一个WCDMA电话，中兴通讯因此跻身全球为数不多的可以承建3G商用网络的通信厂商行列。
循序渐进的国际化之路
回顾中兴通讯的国际化历程，大致可以分为以下几个阶段：
1995年至1997年，确定进军国际市场的计划，出口结构单一，属于国际市场铺垫尝试阶段。
1996年，在提出由国内农话市场进军本地网市场、产品结构由交换机向多元化产品发展的同时，作为公司发展的三大战略之一，开拓国际市场开始列入了中兴的议事日程。1996年，中兴通讯将产品出口到印度尼西亚、马来西亚等地。年底，参加了中东某国全国电信改扩建工程的投标，包括几乎所有国际知名企业在内共有七十多家公司竞标，中兴通讯以其设备的先进性、稳定性得到了高度重视，这是我国高科技通信企业第一次参与国际竞争。
1998年到2001年，开始进行大规模电信工程承包，多元化产品进入国际市场。
1998年3月，中兴通讯中标孟加拉国通信工程项目，这是我国民族通信企业通过国际竞标获得的第一个工程总包项目。同年10月，中兴再次获得了总额9500万美元的巴基斯坦“交钥匙”工程，是中国民族高科技企业通过国际竞争获得的第一个大规模海外电信工程全国性总承包项目。这一阶段，中兴通讯的国际市场拓展已涉及交换、移动、数据等多元化领域，并且实现了美国、中国香港等发达国家和地区的市场突破。
2002年至今，中兴通讯国际化战略开始在市场、人才、技术、资本等四个方面全方位推进，中兴通讯进入国际市场大发展时期。
全面国际化指的是一种立体的国际化，在市场的国际化向纵深方向发展的同时，公司的发展重心将由以国内市场为主，转为国内、国际市场并重，中兴通讯进入国际市场发展的关键时期。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，展望未来，凭借全系列产品、能为运营商带来持续盈利的解决方案，中兴通讯的国际化之路必将越走越宽。
(人民邮电报)
