周围的同事说他是一个干练豁达的勇者，一个思维缜密的智者；领导评价他是一个甘于奉献敢于突出市场重围的排头兵，一个充满激情头上闪耀理性之光的青年才俊。他就是中国联通湖北宜昌分公司数据固定互联网部经理谭卫东。

2001年，在宜昌分公司数据固定互联网业务部组建后，谭卫东确定了有较大需求的单位，走上了访问大客户的道路，几乎走遍了宜昌城区的每一个角落。他秉承“兔子精神”，永远竖起耳朵如兔子般捕捉市场信息。到2002年底，宜昌联通数字通信客户达到46家企事业单位。

谭卫东组织建设了湖北联通165二期宜昌节点本地接入安装调测工程、拨号接入服务器安装调测工程、ATM三期扩容工程，实施“企业专网与联通长途网、数据网融合工程”和联合建设“楼宇综合接入工程”，迅速扩大业务覆盖能力，其网络服务在三峡大坝截流工程和宜昌市国际旅游节等重要活动中广泛应用，终端用户市场遍及金融、证券、电力、大型工矿企业、学校等各行各业。2003年，谭卫东“求之于势”，依托三峡独特的资源和区位经济优势，发挥三峡总公司、葛洲坝集团公司等已开通业务点的示范效应，抓住三峡国际旅游节、三峡工程导流明渠截流等重大历史事件，打出了“知识营销＋品牌宣传”的组合球，做出了特色和规模，迅速扭转了公司业务起步晚、基础差、底子薄的不利局面，使业务规模继续扩大，收入利润比重增大，市场份额增加。

谭卫东更是位拓出数字通信管理天地的智者。在市场经营中，他经历了不断创新与求实、不断丰富与完善四个阶段的管理蜕变：在业务发展期注重“效”；在业务竞争期突出“活”；在业务转型期恪守“诚”；在业务稳定期体现“谋”。在实践中创新地提出了“1＋1＋1”（联系一家－接入一家－带动一片）工作模式，严格实施“五个一”业务畅通工程，即谈判一个口、工程施工一张令、上门收费一个人、故障处理一小时、每月回访一例次。