“贫者越贫，富者越富”，是棒球队作为资本密集型行业的传统商业规则，但是请注意，美国一个小棒球队的老板比利·比恩凭借棒球界最低的工资开支，摈弃了这个行业的传统智慧，创下了过去数年中最辉煌的成功纪录。原因在于他注意到决定什么叫好球员的规则已经发生变化。

棒球是美国人最爱的三大比赛项目之一，越来越多的中国人也开始了解并喜爱上这项规则颇为复杂的运动。在美国，与NBA通过“选秀”制度和“限薪制”保持球队实力均衡与竞赛精彩度不同的是，大型棒球联队越来越依赖球队的资本实力。所有人都知道，规则是富人越来越富，穷人越来越穷。走红的著名球队总是能够在花钱方面超过小球队，因为他们的收入更多，就会有大量资金来投标引进备受推崇的球员。

按照最常规的逻辑，不起眼的奥克兰运动家队没有实力雄厚的财东撑腰，注定要归于失败者的行列。但是，老板比利·比恩却凭借棒球界最低的工资开支，摈弃了这个最传统的行业的传统智慧，创下了过去数年中最辉煌的成功纪录。

比恩成功的奥秘是，他发现决定球队是否强大的规则已经发生变化。随着球员整体技术水平的提高，那些打击部位精确，擅长全垒打技术的球员，通常也是万众瞩目、身价最高的当红明星，对球队总体的成绩越来越不能起到决定性作用。棒球行业奉行的长达百年的传统基本原理已经发生动摇。那些速度更快的跑垒型选手和思路敏捷的投球手对球队的贡献显得更大。

于是，比恩开始重新评判进入球员的价值，并应用新的标准来提高球员的技能。比如，到达垒的能力是得分的一个关键部分。击球员接深高球的能力和击球数——也就是技术娴熟地掌握球棒，让投球手尽可能地多投球——既能提高打垒的几率，又有利于消耗投球手的体力。

通过运用这种更有助于提高球队战绩的新条件来物色球员，比恩以较低的费用组建了一支新球队。以老眼光看，这些球员的价值并不大。但比恩一下子创造了美国职业棒球联盟的明星队。从根本上来看，是因为他认识到商业规则正在发生结构性变化，处于劣势的组织不必急于重复过去的战略——像其他小球队那样根据过去的条件来使用球员，而是重新琢磨出成功的基础。

在迈克尔·刘易斯的著作《钱与球》（Moneyball）中详细讲述了这个有趣的故事——不起眼的奥克兰运动家队怎样通过花小钱办大事创造了美国职业棒球联赛史上的奇迹。毫无疑问，电信企业的管理者也可以从中获益良多。

当你习惯于和竞争对手比拼价格的时候，如果忽略竞争规则的改写，很可能即使你把价格降到最低仍然是你被淘汰出局。在商业环境正在发生结构性变化的时代，企业的命运在很大程度上取决于你对新规则变化的敏锐把握。清醒地认识到自己在不断变化的商业环境中所处的位置，有助于决定你和你的企业是否应该转型。（胡虎 人民邮电报）

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