在UT斯达康迎来十周年之际，吴鹰总裁细述公司经历过的风风雨雨，点评影响公司发展与进步的多个重大主题。下面是他与记者的一个对话全文。

记者：您觉得UT斯达康的十年风雨历程中，有什么是令您最感动的？

吴鹰（以下简称吴）： 十年中令我感动的事情数不胜数。UT斯达康从一个默默无闻的小公司成长到现在这样一个一定规模的公司实属不易，虽然和国际一流企业相比，我们仍存在差距，但是虽然从规模来看，我们已经成功入主了电信前十大知名企业。而主要的驱动力来自中国的发展。

多年来UT斯达康一直秉承不断创新的理念，创新的技术，创新的概念，和创新的产品，才使公司有了今天的发展。

记者：您认为UT成功的关键是什么？

吴：首先就是创新，创新才是一颗后手无穷的棋子。创新的产品一直被认为是公司发展的必要条件，后来的成功来自于对公司定位的准确。

其次是UT斯达康契而不舍的精神，在小灵通发展面临困难时，我们仍然坚持做对老百姓有益的东西才是具有生命力。而且从市场经营的角度来讲，我也相信，市场的推动力是无穷的。而与此同时UT斯达康涌现出的很多优秀员工，这也是公司发展中能够成功的原因之一。

记者：UT斯达康是个怎样的公司，您如何描述？

吴：当年UT斯达康获得最佳雇主奖时，我们有点受宠若惊。因为最佳雇主这一称号的考评需要相当长的时间，而三年前我们获得这一荣誉时公司还处于成长过程中，非常的年轻，但是第三方调查机构作了很详细的调查并得出结论，证明员工对我们信心非常足，信心来自于我们成功的企业文化和向上的势头。

我一直强调，UT斯达康从任何角度而言都不是一个完美的公司，我们深知未来的路还很长，我们要继续往前走，不断改进，不断发展。把公司做的尽善尽美，来弥补其中的不足。即使像在今年这么难的情况下，我们依然坚定走国际化和内部进行收购并举以及产品创新的多条路并行的道路，使得05年的销售业绩依然保持增长，这个成绩对于公司来说是非常难得的。

记者：UT斯达康获得了急速的成功，但也不可避免的遭遇快速增长后的失落，您如何看待现在UT斯达康遭遇的困难？

吴：小灵通系统设备下降的速度的确高于预期，这是我们没有想到的，当时我们20亿的收入中小灵通就占据了10亿，不过这并没有打乱我们的步伐。成绩说明一切，连续几年，UT都是中国网通，中国电信最大的设备供应商。同时，我们也取得了一些经验和教训。

现在UT斯达康在中国面临到一些困难，但是我认为每个公司都会遇到这样的困难，UT斯达康在发展初期中也曾遇到这样那样的困难，也都战胜了，并从中汲取了向前发展的营养。而且对现在而言，UT斯达康已经不是十年前的UT斯达康，拥有了一定的实力和经验，我们拥有充足的现金流。仅第三季度一个季度就收入8个多亿。最重要的是在一些创新领域，如IPTV等逐渐有了起色，并将持续带来新的营收。

而且我认为，现在所遇到的困难与以前没有什么不同之处，因为每个公司的发展必然会遇到这样的波折。公司在初期处于高速发展的状态，好的地方是发展的很快，不好的地方是发展的太快了，所以我们提前预感到公司经会遇到的发展过程中一些问题，并及时采取了解决措施。暂时的困难和市场压力是不会阻挡UT斯达康持续发展的步伐的。

记者：您如何描述10年里与客户关系的转变？

吴：UT斯达康的发展离不开客户的帮助，客户对我们的信任，给予我们的机会，和一如既往的支持，这些都是UT斯达康有今天的直接原因。然而困难是我们共同的，如果小灵通当年失去了发展的机会，不仅ut失去了机会，电信和网通也失去了这一机会，所以我们可以说荣辱与共，一直以来都是并肩作战。所以我也想借此机会对一贯对UT斯达康信任和支持的客户表示最衷心的感谢！

并且现在我们通过IPTV找到了我们更紧密关系的结合点，国家鼓励IPTV的发展，我们利用现有结构和市场位置大力促进运营商的发展，让我们走的更近。在日本，欧洲，FMC的兴起带动了很多运营商的网络融合，在国外，通过FPC使固网与小灵通的融合也带来了更新的收入和利益，也使我们有了更交叉的关注点。

记者：如今电信运营商自身也发生了变化，从一个信息提供商变成一个服务提供商，ut面对这样的转变，在做着怎样的调整？

吴：实际上我们比较早的就预见了这样的变化，运营商这种向综合体系服务商的转变是迟早的。所以UT斯达康很早就进行了类似IPTV的产品和业务开发，我相信IPTV将是电信运营商网络融合和服务转型的一个重要契机。

记者：下一个十年，UT斯达康会怎样，您如何看待UT斯达康的过去，现在和将来？

吴：面对过去十年，我很庆幸回到中国来，选择中国做我们的家乡市场，我们作出了重要的选择，真正的实现了1+1>2,突破了以往自己当老板的局限性，使UT斯达康公司有了长足的发展。

过去十年很辛苦，但UT斯达康对绝大多数人很有意义。我们将以更坚定的信念去迎接下一个十年！