应用在变化、市场在变化、技术也在变化，网络中IPTV、视频会议等流媒体新业务的大量出现，需要提供更高带宽、更强的QOS、更好的网络安全……新业务给网络中的各种设备提出了更高的要求，为了能够支持新业务，各基础网络提供商都开始进行网络的重新部署、规划和改造，中国电信的CN2网络，中国网通的宽带网……新一轮的网络建设大潮已经拉开。一向以技术见长的烽火网络正在紧紧抓住这场变化，作好了足够的储备，试图在变化中获得新突破。

夯实技术根基

烽火网络在行业人眼中，是一家以技术见长的公司，从ITU-T X.85到X.87，烽火网络为国家在国际通信行业地位上的提升起了积极的推动作用，同时也显示出了烽火网络是一家极具技术竞争优势的企业。但是三项标准并不是烽火网络技术的全部，经过多年技术积累，由三项国际标准，烽火网络衍生出的核心技术已经涵盖了数据通信全部，并且由此申请了几十项技术专利。

除了在标准领域取得了不错成绩外，在一些国家重点项目上，烽火网络也做出了很大贡献，如承担了多项通信领域的国家863项目以及火炬计划项目等，并且在此基础上已经开发了具有大型或超大型路由和交换源代码超过200万行，形成了"MROS模块化路由器操作系统"、"SPOS交换机平台操作系统"、"Wview网元组管理系统"三大软件系列。与此同时，烽火网络已经能够进行以太网、千兆以太网和万兆以太网超大规模集成电路芯片的开发和设计制造，设计能力已经可以超过千万门，形成了从芯片、硬件系统到软件系统丰富的企业产品架构。

以上核心技术是烽火网络在对市场技术进行分析和研究中不断积累和发展的，因此烽火网络将其核心技术应用到产品上也是紧贴市场的，能够根据市场变化需求进行迅速调整和创新，在技术上保持行业中的领先优势，其产品已经作为国内第一批厂商顺利通过 "IPv6 Ready"认证。目前，烽火网络已经开发出支持IPv6的路由器、第二代以太网交换机、基于城域网多业务环（MSR）的MSPP、多功能综合接入设备、IPTV应用系统、软件系统等多个系列具有很大市场前景的产品。

推出第二代交换机

第二代交换机是烽火网络今年推出的重点，“第二代交换机”的命名也吸引了足够的眼球，那么，烽火网络推出的第二代交换机，其诞生的背景是什么？与以往的交换机有什么本质区别？华总进行了具体分析。

随着市场需求的不断推陈出新，在组网应用中占据着重要地位的以太网交换机从简单、快速到智能的提升，由非网管到网管的更新，发展经过了多个阶段，但由于最初设计上主要是针对用户简单上网功能，因此变化上一直是围绕产品性能进行改变，虽然增加了大量的功能（如Vlan划分、生成树协议、IEEE 802.1X认证、接口速率限制等），但自身一直是对传统数据业务进行支持和传送，因此烽火网络将其称之为第一代以太网交换机。目前，电信网上的流量已经从以话音为主转向以IP数据通信为主，需要高带宽的流媒体等新业务越来越多。人们对网络业务期望的提高，单纯支持数据业务的网络已逐渐显得单薄，IPTV的出现、网络视频的不断增加，这些都要求交换机必须支持流媒体业务的处理，而传统的第一代以太网交换机无法适应新业务带来的高要求。

为了支持业务转型必须让网络转型，国内各大运营商已经率先开始着手新的IP城域网改造，其要求为汇聚层到核心层将是一个IP网络，在接入层将是一个纯二层的网络，并且接入网络的层次逐步走向扁平化，从而实现网络的更好维护。因此，烽火网络在技术积累的基础上率先在业界推出第二代交换机，强有力地支持各种新业务的开展。该产品突破了以往只注重产品性能方面需求，而是将满足市场所要支持的业务为重点，能够在提供安全的基础上很好实现流媒体等新业务的开展，在维护上倡导网络的易用性，为用户提供人性化的网络管理系统。

搭建市场金三角

以往的烽火网络在电信行业默默耕耘，如今已经搭建起电信市场、渠道市场和国际市场这样的“市场金三角”。

要想成为国内重要的网络设备供应商，进行渠道市场的扩张是必须的。伴随着烽火网络主流网络产品线的丰富和完善，随着公司发展的需要和其他行业、企业网市场需求的不断增长，作为一个电信行业的重要网络设备供应商运用渠道分销方式进入非运营商市场，对烽火网络来说，这个筹谋了数年的策略现在开始进入执行阶段。”

早在2002年，烽火网络就开始渠道行业的试水，经过2年多的探索和实践，烽火网络积累了一定的经验，对渠道市场有了相当的认识，公司产品在渠道行业市场的优势地位也日益凸现。2005年烽火网络开始其渠道专网市场和分销市场的大肆行动，步入新的市场扩张，并已经取得了巨大进展。短短半年从初步介入到电力、石油、军队、教育、交通等多个行业市场陆续启动，市场的良好表现使烽火网络成为了业界一匹黑马。

在行业市场扩张的同时，对原有电信市场烽火网络并没有放松。在电信市场，烽火网络采用了“深入挖掘、精耕细作、由点及面、重点突破”16字方针。由于电信市场是以运营为目的的，因此他们十分注重技术领先的企业，因此进入该领域的门槛也比较高。烽火网络由于长期根植在电信行业，已经有了一定的优势，在稳扎已占领的市场同时，与客户建立共赢的合作模式（如商业客户解决方案），积极推动产品的应用深度和广度。

在国际市场上，烽火网络已经获得了不错的成绩。在国际市场的拓展上采取两种方式共同进行建设：一方面，依托于烽火科技集团的国际市场平台进行产品销售；另一方面，加大与国外代理商与OEM/ODM的合作。目前烽火网络部分产品已经获得国外入网销售许可，相当产品也已经在北美、俄罗斯、日本、印度、泰国、尼泊尔等市场获得突破。“烽火网络希望能够在未来的几年内，公司的产品能够在北美、欧洲等发达国家形成大规模的销量，在发展中国家能够在销售产品的同时可以积极参加其网络的规划建设，让我们的服务也能够进入到该市场。”华总对扩展国际市场充满信心。

是机会，也是挑战

不变是不可能的，变化是永恒的，只不过在不同人的眼中，变化的量不同而已。目前的网络领域，在大多数人眼中，变化并不是非常大，但在烽火网络的眼中，一场网络领域的变革正在发生。针对此，他们尝试着突破。在渠道方面，烽火网络由固守在电信领域向渠道、国际市场进行了扩张；在产品层面，烽火网络推出了第二代交换机，并在IPTV领域进行了巨大投入（如按照功能分类推出了一系列Wmedia IPTV终端产品，并在承载IPTV等流媒体网络设备的改造方面有很大投入）。

这种突破是机会，也是挑战。可喜的是，从目前的反馈来看，烽火网络具备了接受挑战的条件和勇气，因为他们已经抓住了更多的机会，更有利的市场天平正在朝着他们的方向偏移。

烽火网络正在网络的变革中突击，寻找自己发展壮大之路！