长飞公司总经理徐锡洲日前在接受记者采访时表示，长飞公司将进一步增加对海外市场的投入，计划用三年左右的时间，使公司海外市场的销售收入占全公司总收入的35％。这一计划已经得到董事会的批准。

徐锡洲说，长飞公司自1988年成立之初，就把目光投向国内国际两个市场，随着国际化战略的实施，长飞的光纤光缆产品在海外的销量也稳步提高。2005年，长飞实现国外市场光纤光缆产品销售近150万芯公里，其中获得光缆产品销售合同40万芯公里。他介绍说，这些项目包括为泰国运营商CAT建设的全国CDMA骨干网提供光缆4000多公里；为巴基斯坦运营商PTCL建设的光接入网提供光缆1800多公里；为尼日利亚运营商MTN建设的全国骨干网提供光缆2300多公里等等。

徐锡洲表示，为了扩大长飞公司光纤光缆产品在海外市场的市场份额，长飞进行了长期艰苦的努力。他说，长飞公司产品的质量已经达到国际一流水平，这为长飞公司产品的出口创造了良好的条件。通过近三年的国外市场调研和走访，目前，公司已经在东南亚、非洲等地建立了长飞公司国外办事处，并与长飞公司的投资方进行合作，在美洲和欧洲等地建立了办事机构，为进一步扩大海外市场销售打下了基础。

在开拓海外市场的方式上，徐锡洲介绍说，长飞积极与国内在海外具有光通信产品市场并有强大实力的设备制造商以及通信工程建设单位，如华为、中兴、中国通信建设总公司等进行合作，与他们一道，通过强强合作，通过优质通信产品的配套，共同打入国际市场。此外，长飞也通过国外办事处和国外销售队伍，积极参加国际光纤光缆产品的招投标活动，主动上门拜访国外光纤光缆产品用户，积极参加国外举办的光通信展览会，向国外用户展示长飞公司形象和长飞公司的各种光纤光缆产品，并积极在国外通信刊物上发表有关长飞光纤光缆技术方面的文章，提高海外用户对长飞技术实力的认知程度。同时，长飞还积极邀请国外客户到公司现场参观，增加客户对长飞的了解。

徐锡洲表示，为了不断扩大海外产品的收入，长飞公司决策层十分重视员工的培训工作。每年公司人力资源行政部都要定期安排对营销人员的技术培训，还不定期地请专业销售培训公司的教师对外销人员进行国际外销知识的培训工作。徐锡洲说：“长飞一定能够实现扩大海外市场销售的目标，进一步扩大长飞在海外市场的影响力。”