自提出公司的发展战略之后，中国铁通边实践边思考，对“重在特色，重点发展，加快改革，加强合作”战略思想进行了进一步的凝练，提出公司战略的核心就是要走“专用网＋区域化”的差异化发展之路，其内涵体现在两个方面。

一是依托铁路拓展专用网。就是要依托铁路，改善方式、降低成本、提高质量，结合铁路改革形势，做好数字调度和视频会议系统推广，开发站段基础管理信息化平台，巩固在铁路市场的优势地位；充分利用GSM－R等专网平台资源，开发增值业务，扩大服务领域，延伸营销触角；借助铁路与大企业的天然联系，与通信专网实施合作、重组，发挥公司专网运营特长，形成特色竞争优势。

二是突出重点做强区域化。就是要集中力量发展经济发达、有市场潜力、投资回报高的区域，发展投资少、见效快、附加值高的特色业务。特别是要坚持有所为有所不为，在沿海经济发达地区提倡靠适度投资拉动，打造效益型分公司；在中部地区提倡依托铁路打好关联市场，打造发展型分公司；在西部地区提倡重点做好铁路业务，打造巩固型分公司。

为了在深入理解把握发展战略精髓和内涵的基础上，真正在经营工作中抓好落实，中国铁通提出要实现“三化”。一是市场营销要实现科学化，不断提高市场拓展的针对性、超前性和主动性，不打盲目仗，不搞价格战，做到冷静思考、冷静分析、冷静竞争；二是资金投入要坚持效益化，坚决纠正无计划、超计划和不计成本的盲目投资行为，确保快投快产，提高资金利用效率；三是基础管理要达到规范化，在资金管理、成本管理、建设管理、物资管理等方面都要体现发展战略的内涵，实现由粗放管理向精细管理、集约管理和现代化管理的转变。