华为与诺基亚MOTO抢食3G手机市场沃达丰作后盾

要在诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信这些手机巨头手中抢出一些3G手机的市场份额，无论对哪个后来者来说都不是件容易的事。但有了沃达丰的帮助，也许华为可以完成得不那么艰难。

9月28日，全球最大的移动通信运营商沃达丰在香港宣布，首款“Vodafone牌”3G手机V710上市，并于10月初在英国、德国、意大利、爱尔兰、西班牙、荷兰、希腊、罗马尼亚和葡萄牙等国同步发售。这款手机由中国华为定制提供。

7个月前，华为与沃达丰签署了3G手机战略合作协议，确定5年内沃达丰在16个国家内推出的自有品牌定制3G手机全部由华为公司独家供货。随后，双方组建了规模数百人的联合团队，共同研发、制造和测试。V710是联合团队拿出的第一个作品。

作为全球最大的移动通信运营商，沃达丰目前已拥有将近2亿用户，但这些用户中只有不足5%使用沃达丰与专业手机厂商联合推出的手机，其他都是直接使用普通手机。本次推出自有品牌手机是沃达丰的一次新尝试。

沃达丰全球终端总裁Schulte Bockum说，沃达丰尝试自有品牌手机业务，将有助于提高运营商收益，并在3G领域挑战自己的传统竞争对手。而华为终端由于高技术含量和高性价比——V710市场定价约在200美元左右，比原有联合品牌手机低30%以上——所以被选中担当这个重任。他还透露，双方合作的第二款手机将在2007年夏季上市。

当天宣布的另外一个消息是，沃达丰的部分手机部门将从日本东京迁往香港。Schulte Bockum说，这是为了配合日后推出更多沃达丰自有品牌手机，以及与亚洲手机制造商洽谈合作事宜。

“3G时代的手机将与2G时代不同，而是更多体现出运营商的个性，定制手机将成为运营商的重要选择”，华为高级副总裁、终端业务群总裁郭平说，“由于长期与运营商合作，我们自认为在这个转化过程中已拥有了独特的优势。”

为运营商提供3G手机代工服务，对华为来说也是一件新鲜事。郭平说，华为终端将采取灵活的品牌策略，不坚持必须使用华为品牌。在3G手机上使用沃达丰的强势品牌，将有助于弥补用户对新兴品牌的心理落差，以便进入欧美高端市场。同时，虽然华为提供给沃达丰的3G手机性价比极高，但华为从中仍有相当利润空间。

事实上，以生产电信设备闻名的华为已经越来越看重终端产品。郭平说，华为目前包含手机、固定台等在内的六大类终端2006年出货量将达到2800万-3000万台，合同销售额突破15亿美元。在2005年，这个数额还仅是9.6亿美元。

终端业务的壮大正在让华为与电信运营商的关系变得更紧密。除了3G手机，沃达丰在旗下多个国家的网络建设、改造中也采用了华为的设备。郭平说，华为与中国的电信运营商也在探讨类似合作。不过，内地3G上马后，运营商是否采用沃达丰与华为的合作模式将由运营商主导确定。

“华为在全球已经有了一张大的网络，沃达丰也有一张大网络，华为的终端产品可以凭借这些网络发展壮大起来。”郭平说，华为3G终端已经找到了自己的营销方式。“我们的希望是，靠自来水管卖出牛奶。”(冯大刚香港报道经济观察报)