CNII网讯 由中国通信企业协会增值服务专业委员会主办的第五届电信增值业务高层论坛暨首届手机游戏产业高峰论坛（VAS2006）11月2日进入第二天。今天，与会者将围绕手机游戏产业话题展开探讨。新加坡Activate公司CEO Leslie Wou先生出席论坛并发表主题演讲，全文如下：

大家好！今天我大概讲一下我们公司的情况，还有我们的一些经验，我们开发的跨平台的游戏的经验。

Acivate是开发手机游戏的公司，我们现在的总部在新加坡，在北京和马来西亚的吉隆坡也有分公司。我们的愿望是让我们的科技和我们的创意带给全世界欢乐。

这是我们一个小成就，最近拿到一个新加坡的课题奖，诺基亚也给了我们一些奖。

我们的发行网大部分在东南亚差不多9个国家，面对的顾客群有差不多8千万，现在也是尝试把我们的带来中国。

这是第一款我们开发的HinterWars，为诺基亚开发的，两年前开始研究，花了一年半，今年4月份开始静悄悄的发行，慢慢让全世界的人可以用信用卡玩儿这个游戏。现在我们还没有大力推广，可是已经差不多有一万多人是我们的用户。大家看到图的上面是PC版本，下面是手机版本，这两款可以同步进行游戏。PC版本视窗比较大，手机版本视窗比较小。 我们在设计的时候通过几千样的装备和一百多种怪物在里面，我们还是很贪心的，如果有人不喜欢这个，可以让他打一些小游戏。游戏有两个部分，打快的时候一个回合只有30秒钟的时间的动作。步伐还是挺快的，感觉还好。

最后一款是比较简单的，就是网上社区，我们也是让它和我们手机结合起来，有聊天、博客、交友，如果要聊天的话就下载一个聊天的客户端，如果要玩儿小游戏的话就下载小游戏的客户端，都是和网上的玩家一起玩儿。我们用很多不同种的收费方式，包括最直接的就是收费短信。接下来用信用卡，或者是用充值卡或者在便利店、网吧里面都有一些使用现金支付。不一样的游戏就用不一样的，在菲律宾，因为我们的价格在全球不可以变，举一个例子，在菲律宾的运营商跟我们说，他们菲律宾人玩家付不起这个用费，我们在美国、欧洲卖的时候觉得这个太便宜的这个价值，每个都买，所以很不一样。或者我们用另外一种方式，我们其中一款游戏可以让大家免费的玩儿，可是当你要提升你的装备，你就要花钱买工具提升你的装备，这需要很多人玩儿的游戏，所以这种小游戏，我们觉得还是用这种方式。

第三，大家可以看到网上社区的游戏，现在竞争很强烈，我们就叫商家赞助我们的游戏。我们还有一些特别的配套，我们在东南亚发行最大的一个营运商，他们来购买的话，我们会给他一个很好的价格。我们和运营商达成协议，现在敬业很重要，大家都觉得配套其实是很贵的，就叫我们的营运商给我们特别的对待，让我们一个玩家非常的欢迎。结果我们最疯狂的玩家玩儿140个钟头，从第一级练到第六十级，用他的手机在上班的时候玩儿、在厕所的时候也玩儿，因为他有特别的配套，所以他用自己的手机在玩儿。马来西亚互联网的配套设施还是很昂贵的。比如有一些问题我们回答不了，同样的玩家也会在回答这个问题。我们游戏随时随地有一个程序控制，我们有一些技术上的经验，只要在全世界GPS里面玩儿，可是世界上这么多运营商我们也不大找他们，后来我们发现每个美国人都在玩儿，后来我发现他们特别开我们的游戏，我们把一个个运营商写进去，有的很久才开，有的根本不开，有的不懂为什么要开，我们就慢慢的教导这些人。还有的玩家，他们只说我的手机可以上网，为什么不可以玩儿游戏，我说上网只是一个配套，玩儿游戏是用另外的配套，这些也是我们需要教导的。

第四，因为这是一个联盟游戏，我们把它当成一个互联网的游戏讲，一定每个月都要有一些新的内容上去，所以，我们的内容每个月加入10、20个关口和装备等等，他们会发现这些，他们就会在网上下载，但是这部分费用比较贵，所以需要大家注意。另外玩家的行为，差不多78天玩家用手机玩儿，其他人比较少，是用互联网玩儿，所以我们觉得在手机上来说很少，他们没有联盟。但是在PC上面有非常多的选择，所以我们还是做在手机上的游戏。通常差不多每个人玩儿游戏，差不多是15—30分钟，他们玩游戏基本上就是想交朋友，我们发现在网上留言通常是说大家跟我做朋友，我们尽量把交朋友的意志简化，让他们非常容易的交到朋友。

最后我们用了推广的方法，我们有非常好的交往方式，我们进行一些比赛，让几个人围绕在一起大家比赛。在网上一个设定时间进行比赛，对这些玩家有大的吸引力，他们要爬到最顶端，也要赢奖品，所以，做一些这样推广比赛，让大家参加。最后我们跟那些商家，也是有一些推广，我们在上面放一些他们的商标。

以上是我全部的演讲。谢谢！(中国信息产业网)

【相关专题】

第五届电信增值业务国际论坛暨展示会