独当一面不再是实力的象征，这用来描述当今的信息通信业的实际情况是再恰当不过了。在本届展会上，合作已经成为几乎所有与会企业的共识和关注的重点。

合作，已成为展会亮丽风景

合作本身并不是一个全新的概念，只是在近两年世界电信业风起云涌的转型浪潮中，对越来越多从事ICT的企业来说，战略合作开始变得至关重要。在这个融合了各种技术的世界中，一个企业要想做到面面俱到是非常困难的，而且要付出很大的代价。从亚洲博览馆的1号馆到11号馆，6.5万平方米的展馆记者走了数遍，透过五光十色的展台，我们看到合作已经成为展会一道亮丽风景线，成为电信企业共同追求的重点。比如“无处不在的网络”、“全面数字体验”、“全业务宽带”等等，这一切都在表明运营商、制造商、服务商正在合力把网络变得更平坦、更自由、更全面。

一走进位于大屿山的亚洲国际博览馆，1号馆入口处扑面而来的便是中兴通讯展台上几个火红的大字——“伙伴，StrongerTogether”，中兴通讯程月娟女士向记者介绍，这个参展主题其实就是表明中兴通讯将和客户、合作伙伴一起变得更强，它的提炼是中兴在当前电信业转型趋势下对电信业定位的最新认识体现。它特别突出“融合”、“创新”、“帮助客户降低CAPEX/OPEX值”三个关键点，意在实现真正与全球产业链伙伴共赢。

中国电信在本次展会上整合众多前瞻的信息技术和产品，勾勒出了一幅未来信息化的场景图，表明了中国电信引领社会、企业、家庭、个人信息化，推动和谐信息社会建设的信心。在其大张旗鼓展示的社会公共事务管理和服务信息化、商企信息化、家庭信息化、个人信息化四大主题背后，记者注意到展台地板上用灯光打出来一行字——“网络的价值在于合作”，或许这就道出了面向信息化转型的实质性关键——合作。

爱立信战略联盟副总裁PerJomer曾说，竞争对手也可以成为我们的合作伙伴。最重要的是，只要抓住合作商机，积极地在恰当领域弥补我们的空白，就能实现理想中的共赢。就在展会期间，爱立信宣布与英特尔开展移动宽带业务合作，以加快基于移动PC的业务和应用的部署，双方将在为移动运营商提供集成解决方案方面紧密合作，助力运营商为使用移动PC的企业和消费者提供具有吸引力的移动宽带服务组合。

合作，一起寻找新的发展机会

“数字生态”是此次ITU世界电信展大会论坛的三大主题之一，也是大家对产业链合作更高级形态的共识。大家对数字生态系统的关注，表明了加强产业链的合作已经成为信息通信业界的空前共识。中国移动数据部副总经理高念书在大会发言中指出，完善数字生态系统，必须加强产业链各个环节的衔接配合。他认为，数字网络规模的扩大、应用的增加，会给产业价值链上的各个环节都带来发展机会。比如网络规模的扩大会给网络设备制造商和手机制造商带来新的发展空间，移动增值业务的增加又给服务提供商和内容提供商带来了发展机会，服务提供商和内容提供商的成长又给风险投资带来了新的机会。这就形成了一种价值链，每一个环节都互相依赖，每一个环节都充满着机会。

过去，客户及其供应商和分包商的职责有着明确和有限的范围。而如今，职责界限变化很快。一个公司可以在某一领域是合作伙伴，在另一领域是竞争对手，而在第三个领域则是供应商。爱立信执行副总裁、全球电信专业服务部主管卫翰思认为，今天越来越多的运营商对专业电信服务表现出浓厚的兴趣，尤其是网络运维的外包服务日渐成为运营商降低运营成本、提高运营效率的全球趋势。它不仅可以帮助运营商从繁杂的运行管理维护中脱离开来，可以将主要的人力、物力、财力投入到主战场：新业务、新商业模式的开发和服务上来，同时还极大地节省了运营商的运行管理成本，提高了网络效率和效益。12月4日，爱立信在展会期间高调发布了首个运营商在电信服务外包花费的行业测量模型和结果。根据调查，电信服务在行业中的战略地位日益凸显，而爱立信是该领域的领导者。根据调查，2005年运营商在电信服务方面的实际外部花费总计约570亿美元。2003年的实际外部花费470亿美元和2004年的实际外部花费520亿美元显示出这个市场稳固的增长态势。在专业服务领域，爱立信对2006年市场的预测保持不变，而对2007年的初步预测显示，市场将实现持续良好的增长。据卫翰思透露，电信专业服务已经成为爱立信三大战略业务重点之一，在日益重要的电信专业服务市场，爱立信可以获得约10%的市场份额。