江苏通光集团是以海门市光缆厂为核心的股份制企业集团，具有年生产光缆200万芯公里，是我国十大光缆生产企业之一。在当前市场竞争日益激烈的情况下，通光集团制订了以创新促发展，以创新迎接挑战的发展战略。

关于当前我国的光缆市场情况，通光集团认为，从今年以来的发展情况看，国内光缆的需求并未明显减少，只是受世界市场低迷以及生产能力增长的影响。中国光纤光缆市场供应量过剩，导致价格大幅度降低。在这种严峻的市场形势面前，通光集团一方面通过技术创新，通过采用新技术、新工艺来降低成本，同时也通过开发新的光缆品种来扩大市场覆盖范围；另一方面，则通过管理创新来降低企业的管理和销售成本。今年以来，取得了良好的市场业绩。

通光集团历来重视技术创新工作，他们认为，一个企业、一个产品要想青春常在就必须不断创新，不断开发、研制新的产品适应市场的需求。为了使产品走向邮电、广电以及电力通信市场，通光集团坚持走引进技术设备与自我创新开发相结合的道路，相继开发中心束管式光缆、层绞式光缆、水线光缆、带状光缆、全介质非金属自承式ADSS光缆、光纤复合架空地线OPGW光缆及海底光缆等，以满足不同用户的不同需求。

这种以技术创新带动企业发展的策略，在目前这种严峻的市场形势面前越来越表现出优势。他们生产的束管式水线光缆被列入国家级火炬计划，而且被评为国家级新产品。在2000年和2001年期间，他们还先后从奥地利、德国等国家引进先进的技术与装备，总金额超过600万美元。通光集团因此具备了生产各种型号、从低芯数到高芯数光缆的能力。在注重抓好新设备、新技术引进的同时，他们还充分利用原有设备和自己强大的技术力量进行开发和研制新产品。他们生产的全介质自承式（ADSS）架空单模光缆已经被国家经贸委选为国家级重点新产品；他们还投资2000万元在海门市开发区对耐高温特种线缆进行深度开发与生产。

这样，在目前普通通信光缆价格大幅度下降、市场竞争激烈的情况下，通光集团有了更灵活的市场选择。据通光集团常务副总经理张忠介绍，通光的市场策略是，在以高质量的光缆保持中国十大光缆生产企业的规模和形象的同时，通过创新技术和产品开拓新的市场领域。他们十分看好室内外软光缆以及电力OPGW光缆的市场前景。他们在分析我国OPGW光缆市场的特点时认为，这一市场的需求会迅速增长，但持续的时间可能只有几年。因此，只有像通光这样有长远的技术储备的企业才有可能从这一市场中受益。这一点已经在市场中得到体现。此外，目前他们还在光无源器件主要是光纤光栅以及微波器件等方面进行了大量的技术开发工作，有的产品已经投放市场。总之，通光集团通过技术和产品创新在市场中赢得了主动权。

在重视技术创新的同时，通光集团还十分重视管理的创新。他们认为，企业的发展与壮大不仅要有竞争力的高新技术产品，而且要有灵活的运行机制和现代化的经营体制。集团领导针对企业内部许多职工缺少竞争意识和进取精神的状况，提出了引进竞争机制，提高生产效率，改变旧观念，增强紧迫感和危机感，全面实行全厂岗位责任工资制；在企业内部建立一种能上能下、能进能出，相对稳定及合理流动的管理格局。

通光集团在近几年的经营过程中取得了一定成效，积累了一些经验，但随着市场竞争的日益加剧和现代化营销手段的不断翻新，传统的营销模式已经不能适应企业的发展，必须采取灵活多样的销售手段和结算方式。企业对销售工作实行分片包干管销售的管理办法，一是将市场按地域分成西南、西北、华北、东北及华东等五大区域，五位副总经理分片负责。二是定额包货款回笼、定额限量包销售费用的“三包”责任制。严格的考核制度，得力的奖惩措施是营销得以顺利进行的根本保证。通过加强企业管理、强化内部激励机制、完善岗位责任制等方面的大胆尝试，闯出了一条比较适合于企业创新管理的路子，提高了全体干部职工的生产积极性，取得了明显的经济效益。这些都为他们在当前激烈的市场竞争中取得优势地位打下了坚实的基础，特别是对生产效率的提高、生产成本和管理成本的降低起到了非常重要的作用。

(刘春辉 人民邮电报)