风雨同舟二十载同心携手未来路——中兴通讯与中国移动产业共盼下一个辉煌

作为中国最早“走出去”的代表之一，中兴的国际化历程历经12个春秋，取得了巨大成功。图为侯为贵和PTCL主席签署合作协议，朱镕基总理参加仪式。

成立于20世纪80年代的中兴通讯与中国移动通信产业从发展之初就结下了不解之缘。他们诞生在同样的社会背景之下，有着共同的奋斗目标，有着相同的历史使命感。20年过去了，中兴通讯与中国移动通信产业一道，经历了从无到有、从小到大、从追随到奋起、从拼搏到壮大、从崛起到跻身世界领先行列的不平凡时期，中兴不仅见证了中国移动通信产业的发展，更在不断参与中贡献出了自己的智慧和辛勤的劳动，成为中国移动通信发展的中流砥柱。

20年来，中兴走过了怎样的发展历程？中兴如何从一个通信新兵变成一个具有高度社会责任感的跨国企业？在不断追求成为“世界级卓越企业”的过程中，中兴锻造出了怎样的强大实力？值此中国移动通信产业发展20周年之际，记者采访了中兴通讯副总裁赵先明博士，赵先明博士畅叙中国移动通信产业与中兴发展的紧密联系，从一个企业的角度讲述中兴对产业发展如何建言献策、身体力行，并表达了对中国移动通信产业的美好祝愿。

记者：中国的移动产业经历了20年的发展，中兴在其中扮演了什么样的角色？对产业的发展作出了哪些重要贡献？

赵先明：中兴的起步基本与中国移动通信产业发展步调一致，可以说中兴的发展历程是中国移动通信产业发展的一个缩影，从无到有、从小到大、从弱到强，中兴一路与中国移动通信产业走来，两者有着一荣俱荣的紧密关系。

中兴在20年的发展中作出的成绩有目共睹。在技术层面，从技术追随者，到局部领先者，再到规则制订者，20年间，中兴完成了技术创新的“三级跳”。经过20年发展，中兴在3G、CDMA、数字集群、NGN等多个领域跻身国际先进行列，还进一步掌握了数字集群、CDMA、3G等不少国际标准话语权，成为参与国际标准制订的重要力量。另外，由于自身的发展，中兴带动了一批芯片设计、通信电源等配套产业的发展，这也是对移动通信产业作出的重要贡献。

移动通信是电信领域的制高点，中兴凭借强大的技术实力和多年的积累，在国内外移动通信市场上屡有斩获。图为殷一民总经理与国外运营商签订CDMA项目合同。

中兴在20年时间里，始终以最为经济有效的解决方案，为中国的运营商搭建起世界上最优秀的移动网络，帮助运营商挖掘出大量的利润增长点。2001年5月15日，中兴通讯与中国联通签订了容量110万线、覆盖全国10个省份的CDMA网络设备采购合同，中兴通讯成为唯一拥有全套自主开发的基站和交换系统的国内厂商，其基站产品也是唯一中标的国产基站系统，第一次在无线领域大规模打破了海外厂商的垄断，并通过竞争为客户节约了大量成本。近年来，移动数据增值业务成为最大的利润增长点，中兴敏锐地抓住了市场机遇，帮助运营商获利。在增值业务设备方面，中兴有丰富的应用经验，拥有很多业界第一，例如彩铃第一品牌，全球最大GSM短信中心，国内最大的CDMA短信中心，国内最大的彩信中心，彩信网关第一品牌，国内首个基于NGN的呼叫中心，亚洲最大转发能力的短信互通网关，国内第一个PSTN、GSM、CDMA三网合一的综合智能网等，中兴为帮助移动运营商转向开放的、融合的、分布的、具备丰富内容的、真正以用户为核心的业务提供模式，实现盈利作出了巨大贡献。

机缘巧合，值此中国移动通信发展20周年之际，中国移动公司与中兴签订了TD-SCDMA规模网络技术应用试验网建设项目商务合同，并已开始执行。中兴将协助中国移动为北京等奥运城市建设TD网络，我们认为，此次中标给予了公司一次面向奥运、面向国内外重要客户展示自身实力的机会，公司有信心为客户建设TD-SCDMA精品网络，为奥运通信助力，力助TD-SCDMA网络的长期成功运营。中兴愿与产业盟友一道积极推进TD-SCDMA发展，共同为完成此次建网、推动TD-SCDMA走出去、促进TD-SCDMA技术长期演进而努力。

记者：经历了“引进、吸收再创新”的长期沉淀后，中兴等一大批优秀中国企业开始“走出去”，从引进到输出，这是一个了不起的转变，中兴是怎样走出这样一条国际化路线的？其间有哪些引以为豪的成就？

赵先明：与国家的总体发展和战略一致，从上世纪90年代中期开始，在经历了国内市场的多年练兵后，中兴通讯开始把目光投向国际市场，确定了公司的国际化战略，逐渐打破了国际大厂商的垄断，树立起良好的品牌形象，获得了大额订单。从2000年开始，公司明确提出了“三个国际化”的口号——在市场、人才、资本等方面全面推进国际化，中兴通讯国际化战略开始深入发展。这一阶段，中兴通讯巩固了在亚非多个发展中国家的市场基础，同时，在其中一些国家还具备了较高的品牌影响力，成为所在国主流的设备厂商，标志着中兴国际化的不断深入。中兴出口产品开始迈向多元化，GSM、CDMA、终端等移动通信产品成为出口主力，近两年来WCDMA、ADSL、核心路由器和OADM等产品等也在国际市场上大放异彩，中兴从产品到市场结构，走出了一条从低端到高端平滑上升的路线。

通过多年的潜心研究，中兴TD无论在技术、产品还是市场方面都取得了重大突破，具备了强大实力。图为中兴在北京TD建设的核心机房。

近几年来，中兴获得了国外包括欧美高端市场不胜枚举的订单，从打入巨头盘踞的国内GSM市场到全球销量超过9000万线、跻身全球主流GSM设备供应商行列，从承建印度TATA电信全国性CDMA2000网络到利比亚百万线的WCDMA网络，从欧洲第一个CDMA2000 1x EV-DO Rev.A网络到2006年CDMA基站出货量居全球首位，占到CDMA合同全球数量的41%，中兴有着令人欣喜和欣慰的成就。但是，我们并不满足于现有的成绩，客观地讲，这些成绩离世界顶尖电信制造商还有一段距离，中兴将再接再厉，使中国厂商在以移动通信为制高点的电信领域占有有利位置，成为中国最有实力与国外厂商抗衡的高科技企业。面对竞争更加激烈的国际市场，中兴开始参考成功一线厂商的组织机构，建立了相应的跨国运营商市场管理体系（MTO）和流程，从体系架构上最大可能地保证跨国运作的资源调配和工作效率，并进行了非常有针对性的市场投入和行动，在一些优势产品和特色服务方面很有建树，开始了新一轮的国际市场攻坚战。

记者：目前，中国的电信业已经全面开始了国际化战略，在中兴等制造企业先行一步的情况下，近年来运营商，特别是以中国移动和中国联通为主的移动运营商也开始进行积极尝试。同为中国企业，中兴与运营商在“走出去”方面有哪些合作，都采取了什么样的措施？

赵先明：的确，现在众多的中国企业已经走出国门，我认为“集团作战”是十分有必要的，制造商与运营商共同走出去不仅能增强各自实力，还能提高效率，更高效优质地为当地运营商服务。中国移动收购巴基斯坦Paktel电信拉开了中国运营商的国际化运作帷幕，Paktel作为一家当地的新兴运营商，在巴基斯坦移动市场上面临很大的竞争压力，如何快速提升其竞争力并在当地快速发展用户，成为中国移动走出国门第一步运作的关键。因此如何快速建网、争夺用户成了运营商需要解决的主要问题，中兴通讯借助其多年海外运营和建网的经验，并用其技术成熟、性能稳定、性价比高的GSM网络帮助中国移动成功实施“走出去”战略。我觉得这种国际化模式是十分有益的，在这种模式下，中国的制造、运营企业能在千差万别的国际市场上风雨同舟，更好地面对各种挑战，形成良好的“中国”品牌效应，从而实现企业各方共赢。中兴愿与国内的优秀运营商进一步加深合作，在海外市场一路高歌猛进。

记者：作为一个规模、技术、经济实力与日俱增的跨国企业，应该说中兴的影响力不仅仅局限在技术层面。作为一个有强烈责任感的“企业公民”，中兴在中国移动通信产业这20年的发展过程中有哪些义举，有力地支撑了社会的进步？

赵先明：构建“社会主义和谐社会”，是我国目前社会发展的主题。我想，构建“和谐社会”不仅是政府的责任，也是每个有社会责任感企业的责任。中兴通讯作为近5年累计纳税超过132亿元的高科技企业，一直以回馈社会为己任。从企业创立伊始，中兴通讯就立下振兴民族通信产业的理想并付之于实践，近年来，中兴积极响应并支持党中央建设“社会主义新农村”号召，扮演“村通工程通信兵”的角色，积极配合各运营商“村村通”工程提出了因地制宜、价廉物美的优秀解决方案。在一个个高原、盆地、城镇、山村都活跃着中兴人的身影，安放着中兴的优秀产品，这为当地农村通信带来了巨大的变化。几年来，中兴通讯先后参与四川、贵州、重庆、青海、甘肃、河南等中西部地区的“村村通”建设，为中国移动实现了经济有效的组网，并满足了“村通”需求，尽到了优秀企业公民的责任。

此外，中兴通讯以为客户和消费者提供优质的产品和服务为己任，实现了近15种手机无铅化生产，并成为“国内首家出口手机免验企业”。在环保、教育等方面的公益投入也充分彰显了中兴的高度社会责任感。今后，随着中兴的不断发展、实力的进一步增强，公司会更积极地投身到各项公益事业中，为中国移动通信的普及、产业的发展，乃至整个社会的进步作出更大的贡献。

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20年的辉煌已经成为过去，中兴与中国整个移动通信产业一道将踏上新的征程，更加辉煌、更加令人期待的20年、40年……在向我们招手。在成为“世界级卓越企业”的目标的指引下，中兴已经将目光放远，在过去坚实的基础之上，我们有理由相信实现民族移动通信产业历史性飞跃的宏伟目标，必将在以中兴人为杰出代表的中国移动通信人的手中变成现实！

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(钟凌江人民邮电报)