引领融合成就卓越

上海贝尔阿尔卡特总裁--罗瑞哲

在罗睿哲看来，上海贝尔阿尔卡特的未来将是在融合中创造价值的未来，在研发和制造两大强力引擎推动下的巨大航母，卓越的业务和商务能力将在上海贝尔阿尔卡特这一平台上实现新的飞跃。

“未来，上海贝尔阿尔卡特将在融合的电信世界发挥更大作用。”谈及上海贝尔阿尔卡特的未来地位和作用，罗睿哲，这位上海贝尔阿尔卡特新总裁给出了明确的规划，“在研发上，目前上海贝尔阿尔卡特在多个领域取得突破，人均专利申请率在阿尔卡特朗讯集团内部名列前茅；在制造方面，我们在上海和青岛的两个生产基地将优势互补，共同在生产上发挥重要作用；更为重要的是，上海贝尔阿尔卡特将在整个亚太区成为阿尔卡特朗讯非常重要的业务平台。”

罗睿哲对于上海贝尔阿尔卡特未来发展的强烈信心不仅来源于5年来上海贝尔阿尔卡特已经取得的骄人业绩，更源于其对日益融合的电信世界的深刻了解。在同时还兼任阿尔卡特朗讯全球执行副总裁、阿尔卡特朗讯亚太区总裁、上海贝尔阿尔卡特副董事长总裁的罗睿哲看来，顺应电信业界的融合变革，阿尔卡特与朗讯的合并，已经开始作用于上海贝尔阿尔卡特的未来发展，并将为其业务的全面跃升提供更为强大的支撑。

资源整合应对融合的变革

罗睿哲上任上海贝尔阿尔卡特总裁期间正值阿尔卡特与朗讯在全球进行整合，他认为，这一合并也可以理解为面向融合能力的资源整合。“阿尔卡特与朗讯在2006年底合并，这样的强强联合，有利于实现协同效应，产生‘1＋1＞2’的合力。阿尔卡特朗讯已经成为电信业规模最大、经验最丰富的全球性服务和支持公司，在通信解决方案领域占领先地位，具备最全面的无线通信和有线通信组合。我们拥有业内一流的研发能力，在全球共有26000 多名工程师和科学家，与世界各地主要服务供应商具有广泛、深厚、长期的关系。这些对于上海贝尔阿尔卡特的未来发展将产生非常积极的推动作用。”罗睿哲表示，自去年12月1日起，中国地区的业务实际上已经完成了运作层面的整合。

基于这些优势，目前阿尔卡特朗讯能够为全球运营商提供端到端的固定和移动网络解决方案，以及面向未来的融合网络架构，帮助运营商解决在网络转型过程中所面临的困惑；与运营商一起探索新的业务和商业模式，并根据最终用户需求不断开发新的融合业务，通过提升用户体验增加运营商的市场竞争力。

而在业界看来，罗睿哲身兼数职，也表明阿尔卡特朗讯对于上海贝尔阿尔卡特重要性的进一步肯定。在阿尔卡特和朗讯进行全球资源整合的同时，一场深化“本地资源和国际资源统一协同”的整合也正在悄悄进行。罗睿哲坦言，他带来的将是“本地化和国际化可以统一”的理念。

上海贝尔阿尔卡特是直接隶属于国务院国有资产监督管理委员会的中央企业，也是中国电信领域第一家引进外资的股份制企业，拥有丰富的国际资源。它拥有一个国际级研发中心，可全面进入阿尔卡特朗讯全球技术库，开发应用于中国和向阿尔卡特朗讯全球客户出口的独创技术。同时，公司的营销服务网络遍及全国，并积极配合并不断满足中国客户的国际化业务需求。上海贝尔阿尔卡特一直致力于将其拥有的丰富资源整合于中国客户的实际需求中。

表面上看，上海贝尔阿尔卡特的本地化似乎与跨国企业一般性的建生产厂、研发中心，广募本地员工、积极参与社会公益活动等本地化行为并无太大的区别。但是上海贝尔阿尔卡特独特的股权结构让它在中国的扎根显得比其它跨国企业更为牢固，使它能够将核心产品研发与生产驻扎本地，以及编织了一个全国性的销售与服务体系。

在罗睿哲看来，一个中国本地化的企业，同时也可以是国际性的企业，这两者之间并不矛盾。据相关统计，上海贝尔阿尔卡特有数千名研发研创人员，本地研发实力雄厚，是阿尔卡特朗讯全球三大研发支柱之一，六大研创中心之一。上海贝尔阿尔卡特拥有上海研发中心、南京研发中心、成都研发中心和位于北京的贝尔中国实验室。

引领变革展现融合的实力

上海贝尔阿尔卡特近期在中国市场获得了许多重大市场突破，为中国电信、中国联通、中国网通以及中国移动等国内主要运营商部署了大规模的网络转型项目；成功中标中国移动以及中国网通TD-SCDMA试验网部署；获得中国移动以及中国联通移动网络扩容合同；在巴基斯坦实现销售突破，为中国移动巴基斯坦有限公司进行GSM网络部署。

谈及这些成绩，罗睿哲将成功归结为在融合的潮流中，上海贝尔阿尔卡特对客户的深入了解和积极应变。

“运营商正处于转型的重要阶段，一方面需要不断发掘新的市场契机，一方面需要调整内部结构以适应新的竞争策略，在这种情况下，运营商所面临的压力越来越大，这就要求运营商更充分的联合产业链上其他环节来缓解自身的压力，尤其是与运营商联系最为密切的设备制造商。”罗睿哲称。

他认为，阿尔卡特与朗讯整合后实现了多种能力上的融合与互补，让新公司成为运营商真正意义上的战略合作伙伴，为运营商转型提供全面的支持。“当我们谈及这一能力的融合时，我们实际上是在讨论一种综合的能力提升，而不仅仅是指在产品制造和研发上的能力融合，当然，这确实是其中的一个相当重要的方面。”罗睿哲补充说，“我们所谈论的融合能力涵盖的内容相当广泛，它还包括了专业服务能力、集成能力、运维能力以及创新能力等多个方面。”

阿尔卡特朗讯在合并之后，两个新业务集团的整合引人注目，一个是融合业务部门，一个是专业服务部门。这种调整被认为是阿尔卡特朗讯迎合未来融合趋势的最显著的业务调整。事实上，在融合业务领域，阿尔卡特和朗讯在合并之前就都是该领域的积极推动者；而在专业服务领域，朗讯和阿尔卡特的业务又具有非常契合的互补性，这使得合并后的阿尔卡特朗讯在这两大业务领域无可动摇地处于业界的领先地位，对处于转型期的客户能够提供更为全面的战略支持。

事实上，中国的运营商面临的转型问题与很多国际运营商的转型困惑极为类似。一方面，这一时期需要更多的精力关注核心内容，例如如何开发新业务和拓展新的市场；而另一方面，非核心内容对于运营商来说又是基本而不可或缺的，同时又占据了运营商相当大一部分的资源。

“阿尔卡特朗讯所具备的融合的能力正是为协助运营商化解这一矛盾的。”罗睿哲称，“我们所具备的融合能力是建立在多年同全球各主要运营商的合作中所积累的经验之上的，因此这些能力不是孤立的，而是在深入了解运营商转型需求的基础上，为运营商提供全面支持的能力集合。”

对于罗睿哲来说，阿尔卡特朗讯亚太区总裁和上海贝尔阿尔卡特总裁兼于一身，将更有助于实现阿尔卡特朗讯对上海贝尔阿尔卡特这种融合能力的顺利移植。而在他看来，今天，阿尔卡特朗讯和上海贝尔阿尔卡特在专业服务能力、集成能力和运维能力上已经处在了业界领先的位置。更为关键的是，这些能力的未来提升还有极为强大的创新能力的支撑。“合并后的阿尔卡特朗讯，不仅仅是整合了资源和经验优势，更在于增强了更为关键的创新引擎。”罗睿哲说。

作为上海贝尔阿尔卡特的总裁，罗睿哲极为关注企业创新能力的提升，并特别强调了上海贝尔阿尔卡特研创中心的创新作用。“上海贝尔阿尔卡特研创中心是阿尔卡特朗讯全球六大研创中心之一，致力于研究世界级的通信技术和前瞻的产品概念，并将它们及时提供给中国乃至世界各国的电信用户。”罗睿哲称，“作为阿尔卡特全球研创机构的重要组成部分，该研创中心将与其他机构一起，完成阿尔卡特全球战略性研创项目。作为中国通信技术发展的积极贡献者，我们正以最好的姿态帮助中国的电信运营商从通信技术的进步中实现效益最大化。”

对于融合能力的考评，罗睿哲给出了自己的目标和标准：“未来，上海贝尔阿尔卡特要做国内毫无争议的位居前二的设备商（TOP2），我们目前在国内设备商中已经跻身前三位。阿尔卡特朗讯在全球设备商排名第二，我们在中国一定也要排到前二名”。

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