在琳琅满目的展示现场，那些别具一格的产品总是能脱颖而出，给人深刻印象。同样，在全球偌大的通信舞台，构建在创新基础上的差异化产品战略和发展路线，是赢得世界瞩目和自我突破的必经之路。中兴通讯在诞生之初，凭

“差异化创新”促中兴飞速成长

中兴通讯的公司愿景是到2015年成为世界级卓越企业，这个过程离不开全方位的创新，除了坚持应用层面的创新、“市场驱动研发”之外，公司也根据企业发展需求积极参加原始创新等核心技术的创新，因为公司意识到在同质化越来越严重的竞争环境中，只有做到差异化才能站稳脚跟，否则被替代的危险系数将提高。在中兴通讯的差异化发展道路上，我们不得不提其无线产品线的全面突破，正是由于在无线产品的创新发展，才使得中兴通讯的发展走过坎坷山路，然后通江达海，最终在茫茫大海中不断前行。历经多年砥砺，今天，当年微型企业的宏大“无线战略”不但使无线产品成为中兴通讯占比重最高的收入来源，而且在GSM、WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000、WiMAX等主流无线标准方面跻身全球一流行列。面向3G进行全面差异化创新，满足不同场景、不同阶段的不同3G需求，都可以提供针对性解决方案，成为中兴通讯的核心竞争力。在无线创新里最为业界称道、最具突破性的就是中兴通讯面向客户，在WCDMA、TD-SCDMA、GSM等多领域全部实现BBU+RRU组网，实现ALL-IP分布式基站应用。随着无线网络应用的发展，选址、施工等日益成为客户最为关注的焦点，也是行业内最重要的课题。中兴通讯是全球最早投入第二代分布式基站研发的企业之一，并在WCDMA、TD-SCDMA、GSM等多领域，通过光纤拉远即BBU+RRU方式进行创新，最大限度地解决了客户这一最大难题：在GSM方面，公司研发成功多模BBU+RRU基站，其BBU基带池是单模块支持48TRX，其容量为业界最大；在TD-SCDMA领域，中兴通讯的BBU+RRU解决方案成为主要奥运城市快速建网的首选；在WCDMA领域，公司的“新一代运维工厂解决方案”，采用中兴通讯新一代BBU和RRU产品，体积大大减小，BBU产品高度仅3U，而RRU产品体积仅19升，重量为17公斤……

中兴通讯终端的表现也十分抢眼，差异化创新无疑是最重要的加分元素。近日，中兴通讯正式宣布旗下TD-SCDMA手机U80在业内第一个实现了TD-MBMS手机电视业务，流畅的播放、长时间的续航、平滑的多频道切换让TD-SCD－MA手机第一次加载手机电视业务获得了圆满成功，2008年用手机看奥运直播将成为现实。而这只是中兴手机业务的一个缩影。在过去的十年时间里，中兴通讯已经发展成为全面覆盖以GSM和CDMA为代表的2G、2.5G终端以及WCD－MA、CDMA2000-EVDO、TD-SCDMA3G全制式的终端厂商，拥有全业务全制式的多模产品，被客户称为手机行业中的“全能冠军”。2007年上半年中兴通讯手机全球销量已经突破1500万部，其中海外的销量超过70%。截至目前，中兴手机全球销量已经突破了6000万部，进入全球60多个国家和地区，出货量在全国居首，已经成为中国手机厂商中的第一品牌，并正朝国际第一阵营迈进。同时，中兴通讯格外重视创新的专利化。2006年专利申请数量超过2800件，增幅超过100%，其中发明专利超过90%。截至2006年，中兴通讯累计完成国内外专利申请突破6700项，其中，国际专利申请超过750项、手机专利申请有500多项，是拥有专利申请（尤其是双模手机专利）数量最多的中国手机厂商。信息产业部发布的2006年国内信息产业专利分析报告显示，中兴通讯以发明专利占所申请专利总量93.39%的比例居全国首位。

此外，通过技术创新，为客户创造差异化价值，也体现在很多“细节”。比如在WCDMA领域，中兴通讯新一代基站产品，其功放单板采用了中兴通讯特有的Doherty和DPD技术，使得性能大幅提升，功放效率高达33%。这是业内最高水平的高效功放（由沃达丰、中国移动等领先的移动运营商提出的发展目标是明年达到25%的功放效率）。例如，采用新型功放的B09宏基站，整机功耗仅为800W，不到传统宏基站功耗的一半，正是这样一个看起来小小的“细节”，每年将为运营商节省电费支出达50%以上，有效降低网络OPEX。

在中兴通讯飞速发展的过程中，差异化创新功不可没！

紧抓MTO战略机遇

国际化形象彰显中国力量

近几年来，中兴通讯在无线领域不仅拥有了系列化、技术领先的产品，获得了中国移动运营商的认可，还大踏步走向海外，在全球的移动通信舞台上扮演越来越重要的角色。这一方面推动着中兴通讯在移动技术创新方面走在全球的前列，以MTO为重点开发领域，中兴通讯在技术和市场方面在全球范围内全方位突破，另一方面也对中兴通讯更好地服务于国内移动通信市场产生了积极的影响。

对于开拓海外市场，中兴通讯高层认为，最关键的是要将“国际化”这三个字形成切实的可执行的策略。多年来，中兴通讯依靠稳扎稳打和不断创新，在国际市场上全方位布局，并取得了突出的市场业绩。随着实力的增强，中兴通讯最近几年加速了国际化布局，目前公司从事国际市场推广的员工约6000人，占公司市场人员的50%，海外市场中，员工本地化率为65%。中兴通讯已经为全球120多个国家的500多家运营商提供优质的、高性价比的产品与服务。基于此，公司取得了优秀的市场业绩，2007年上半年实现营业收入152.32亿元人民币，同比增长43.85%，其中国际业务营业收入持续增长，占主营收入比例达到52.3%，比去年同期增长99.0%，国际收入首次超过国内收入。值得注意的是，不仅在新兴市场方面中兴继续保持旺盛，在跨国运营商市场MTO的不断突破也提升了公司国际化形象。2007年上半年，中兴通讯在巩固亚太、南亚、非洲等传统市场的基础上，大力拓展以跨国运营商、各国主流运营商为代表的优质客户，努力扩大GSM、CDMA、传输等主流产品的市场份额。在西欧、北美等发达地区，以终端和新业务应用为契机，规模进入发达国家市场。公司手机终端、CDMA设备、业务产品等进入沃达丰、法国电信/ORANGE、澳大利亚电信、西班牙电信、美国SPRINT、加拿大TELUS等全球T1级别运营商市场。同时，中兴通讯成为印度10大IT企业之一，成为印度、印尼、巴基斯坦等新兴人口大国的主流电信设备供应商。而近一两年以来，终端产品在与MTO的愈发紧密合作中也取得了重要突破，现在英国、意大利、加拿大、澳大利亚等20多个国家和地区已经规模销售中兴3G手机，几乎所有的手机都是为运营商和当地市场进行定制和开发的。

作为中国走出去的优秀代表，中兴通讯已经在海外拓展方面取得了巨大成功。这在极大提升中兴通讯实力的同时，也让中兴通讯具备更强服务于中国运营商的能力。无论是在技术水平和业务开发方面，还是在携手走出去方面，这种能力都是非常宝贵的。通过多年的海外经验，中兴通讯已经在多个方面具备了全面服务海内外运营商的实力，尤其在以下三个方面表现突出：

首先，公司已经建立起面向全球市场的研发体系，能够准确把握住电信技术前进的方向，在很多领域尤其是无线领域的前沿产品先于中国在海外商用，这显然可以对中国的移动运营企业引入最新技术提供更好的支持，比如3G建设。其次，中兴通讯近年来在欧美高端市场连连获得突破，与全球的一些主流电信运营商建立起合作关系，这些电信运营商往往拥有最新潮的业务应用、最成熟的商务模式、最先进的运营理念。当然，这种合作不仅体现在技术产品提供上，也涉及业务和应用开发，甚至商务模式。因此，中兴通讯能够更深入地掌握全球运营市场的最新动态，为中国的移动运营商提供更有价值的思路。再次，中国的电信运营商走出去的步伐今后将越来越快。“先行一步”的中兴通讯，已经在近百个国家和地区建立了代表处，完成了全球布局，并在很多国家已经站稳脚跟，正在进入全面、深入的国际化阶段。今后，中兴通讯和中国电信运营商的合作空间将极为广阔。相信随着这种合作的深入，国内运营商和中兴通讯将会实现共赢，中国的通信企业在全世界的电信市场上必然会发挥越来越重要的作用。

奥运目标：夺取赛场外的金牌

2008年北京奥运会是向全世界展现中国人民精神风貌和我国巨大发展成就的绝佳机会，中国人民举全国之力精心准备，等待着这一伟大时刻的到来。而为了保障一届成功的奥运会，通信无疑是最为重要的因素，这就决定了人们将目光聚焦在奥运通信的建设方面。作为我国优秀的民族通信企业，中兴通讯积极地准备奥运网络，完成了一张张完美的答卷，不断接近奥运赛场外的金牌！

经过积极争取和努力奋斗，在2008年奥运会几大主要奥运城市的通信网络建设项目中，中兴通讯提供了包含3G无线网络、传输、电源等在内的多城市综合解决方案。特别在3G无线网络建设中提供了从终端到核心网的系列化TD-SCDMA通信设备。和中国移动合作，独家承建了奥运主办城市北京的核心网和无线网络项目；参与了秦皇岛的核心网和无线网络建设；参与了沈阳、天津的无线网络建设；和中国网通合作承建了青岛的核心网和无线网络。在业务平台和终端方面，中兴通讯也将展示自己的实力。在业务层面，为了向广大观众提供优质的比赛信息和服务信息，中兴通讯也不断寻求突破。据中兴高层介绍，TD无线网络最大的特点在于多媒体业务大量的运用和不断的引入，以及无线网络和互联网真正的结合。用户体验感知重点在于3G业务的特点，突出互联网和多媒体业务移动性、即时性、个人性和无障碍性的特征。目前，和运营商合作，中兴通讯已经完成或正在开发直播电视频道、音乐随身听、手机快讯、手机报纸、视频监控、图片新闻和图片广告、手机博客、视频共享、音乐搜索和下载、移动视频会议、手机邮箱、可视电话、彩像业务、视频信箱等新兴业务，旨在为观众呈现一届最完美的奥运会。

当然除了3G网络和业务，中兴通讯也根据不同的场景需求展开了一系列卓有成效的奥运准备工作。中兴通讯“网络视讯”视频监控业务解决方案基于中兴通讯网络视讯统一平台提供，是一套可运营、可管理、可运维、高可靠性、开放性、标准化的电信级视频监控解决方案，其提供的“全球眼”业务将为奥运的顺利进行提供有力保障。此外，中兴通讯GoTa数字集群系统也成功服务了几次青岛奥帆赛，担纲了大赛的集群指挥调度工作，成为首个服务国际大型体育赛事的国产数字集群系统，此后将继续为更多的奥运比赛服务。

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在差异化创新思维的指导下，我们看到中兴通讯正在凭借日臻完备的技术和产品在海内外市场的广阔天地下纵横驰骋，3G网络建设、终端产品的突破和奥运契机的把握等一个个亮点正成为中兴通讯向世界展示中国高科技力量的绝佳典范！