2007年中国国际通信设备技术展览会是全球信息通信企业展示形象、技术和产品的交流平台，更是信息产业界探讨全球信息通信新技术、新业务发展的饕餮盛宴。在本届展会上，烽火科技集团以“我们的路越走越宽”为主题，重点展示ASON、FT－Tx、电信级以太网、3G奥运综合覆盖、统一视讯等多网络的全面解决方案和客户成功案例，与业界同行共同分享通信技术给人民生活带来的全新体验。
近年来，享有“光通信专家”美誉的烽火科技集团，除继续保持在光通信的领先优势外，在无线通信、数据通信领域也取得了新的成绩。就此，记者采访了烽火科技集团·武汉邮电科学研究院副院长吕卫平。
记者（简称记）：从2005年的北京国际通信展开始，到2006年的香港ITU通信展，再到今年的本届通信展，烽火科技始终把“我们的路越走越宽”作为参展主题，请问有何特殊的意义吗？
吕卫平副院长（简称吕）：其实早在2000年北京通信展，烽火科技就打出了“我们的路越走越宽”的主题。时隔5年后，烽火科技再次启用了“我们的路越走越宽”，并且近几年一直沿用它，虽然主题语没有变，但是其内涵更丰富更深刻了。
当时“我们的路越走越宽”的提出，更多的是向业界展示烽火科技取得的飞速进步，以及用领先技术推动通信产业发展的信心。近几年来，“我们的路越走越宽”中的这个“我们”不再单纯代表烽火科技，而是指产业链上的每一个环节，体现的是上下游企业的相互依存和共同发展。这个“路”代表的是产业链上的每一环节，为了适应信息产业的转型和网络融合演进的趋势，进一步拓展产品领域、提升服务能力，为满足信息产业的战略要求而走的发展之路。当然，这个“宽”除了表明业务领域的拓展、服务内涵的延伸，也意味着网络朝着IP化、宽带化的方向发展。所以，现在的“我们的路越走越宽”，表达的是烽火科技与电信产业链上的各方共同成长、共同进步的美好愿望。
记：对于烽火科技来说，3G是烽火科技面向未来一个重要的新业务增长点。请问在3G方面，烽火科技是如何运作的？作为3G领域的后来者，又将以什么去赢得市场？
吕：从业务发展角度讲，移动通信是通信最重要的发展方向之一，这是大家的共识；从网络发展的角度看，未来的通信网络是一个融合的网络，移动通信网络是一个不可或缺的网络；从市场发展的角度讲，移动通信是现在和今后发展最快的市场；从运营企业发展的角度讲，未来的运营商都会把移动通信业务作为一个主要的利润来源，都会建设或扩容其移动通信网络。因此，烽火科技要想得到快速发展，必须顺应市场发展需求，具有自己的3G解决方案。在3G时代，烽火科技虽然起步稍晚，但是技术起点很高。尤其是通过资本运作，与日本NEC合资成立烽火移动通信有限公司后，充分利用合作伙伴在技术、管理、资本等方面的优势，进一步提高了自身在3G业务的技术水平和综合竞争力。
2005年，烽火科技正式加入TD-SCDMA产业联盟，并成为TD-SCDMA技术论坛成员；2006年4月，烽火与大唐移动签署战略合作协议，并迅速参与到大唐移动在青岛和保定的TD-SCDMA试验网的建设工作中，积累了大量的工程经验；2007年4月，烽火科技成功获得中国移动“TD-SCDMA扩大的规模试验网项目”的采购份额，全套TD-SCDMA接入网设备将服务于上海TD规模试验网……目前，TD-SCDMA在国内全速推进，网络规模化运营对于设备产能、技术升级都提出更高的要求。
记：光纤到户无疑是未来宽带接入的主流方式，作为国内FTTH的先导者，烽火科技是如何看待FTTH的发展的？近几年在技术上取得了哪些进展？
吕：经过近两年的大力推进，基于EPON技术的FTTH建设正在如火如荼地进行。从各种因素我们可以看到FTTH必将在全国范围规模应用。2007年，中国电信在进行了EPON设备的全面测试、重点验证不同厂商EPON设备的互联互通性后，启动了全国范围EPON设备集采活动，此举意味着以中国电信为代表的国内运营商已正式将EPON技术纳入到下一阶段的发展轨道中，对FTTH产业降低成本和规模化发展起到了重要的推动作用。中国网通不仅举行EPON设备的全面测试，而且还以北京奥运会为契机，大规模地利用EPON技术对接入网进行改造。此外，广电行业将EPON作为双向改造的首选技术，今年上半年已经在全国范围内进行试点建设，下半年将正式规模应用。
在新一轮的发展机遇中，烽火科技凭借深厚的技术积累和领先的品牌优势，开始领跑FTTH领域：2007年初，烽火成功获得“2006年度中国FTTH成功品牌”称号，品牌优势得到业界高度认可；5月，一举中标国内最大的FTTH商用工程——青海油田FTTH项目，提供设备一万余线，线缆17000线；8月，在中国电信首次举行的16个省份EPON集采中，烽火成功进入14个省份，喜获应用省份、采购总量双第一的好成绩。据统计，今年上半年，烽火科技FTTH产品在高档小区、商业楼宇、网吧业以及村村通建设和数字监控市场等多个领域中，实现销售规模与去年同期相比翻番的增长，市场占有率和品牌影响力均居行业首位，迈向全面商用的新时代。在经济全球化的浪潮中，烽火科技EPON产品顺利挺进泰国、俄罗斯、意大利、澳大利亚以及南美、北欧等国家和地区，积累了丰富的跨国FTTH“交钥匙”工程建设经验。
在快速拓展市场应用的同时，烽火科技高度重视并投身到FTTH相关标准的制订工作中，为促进FTTH的健康发展作出了巨大贡献。2005年8月，在中国通信标准化协会（CCSA）组织的传送网与接入网技术工作委员会第3次全会上，烽火成功获得《宽带光接入网及FTTH体系架构和总体要求》标准的第一牵头单位和第一标准撰写牵头人资格。目前该标准已正式成为行业标准。2006年，烽火科技参与起草的《接入网技术要求-基于以太网方式的无源光网络EPON》（YD/T1475）和《接入网设备测试方法-基于以太网方式的无源光网络EPON》（YD/T1531）相继成为行业标准，其中，YD/T1475是在新一轮FTTH建设中的第一个行业标准，充分显示出烽火在FTTH标准方面的领先实力。此外，烽火科技还为中国电信等运营商的企业标准如《中国电信EPON设备测试规范》和《中国电信GPON设备测试规范》提供了技术支持和参考意见，对FTTH在我国的规模应用起到了积极的促进作用。
记：伴随着全球通信业的逐步回暖，中国通信企业除了继续拓展国内市场外，还积极实施走出去战略，在国际化的大舞台开拓新的发展空间。烽火科技又是如何开拓海外市场的？取得了哪些重要的业绩？
吕：烽火科技的发展目标是争创“国内一流、国际知名”的通信企业，因此实施国际化战略对于烽火科技的发展来说是非常重要的一步棋。为此，烽火科技不断加大对国际市场的开拓力度，加强与国际跨国公司的交流和沟通，积极发展国外代理网络和海外信息网络，建立完善的国际销售体系，并且产品的研发和制造也逐步向国际市场靠拢。经过近几年的努力，烽火科技的国际市场营销网络基本形成，光网络设备、数据通信设备、移动网络优化设备、光电器件、光纤光缆等产品全面出口，产品应用层面也有了很大的提高，已进入近百个国家和地区，成功建设了多个国家的交钥匙工程，积累了丰富的跨国“交钥匙”工程建设经验，国际竞争力和品牌知名度得到了极大的提高。
2006年8月，烽火科技成功突破中东地区电信市场，无线产品获得沙特电信的规模使用……在FTTH领域，烽火科技始终独领风骚：2006年4月，与白俄罗斯签署的FTTH实用化合同标志着烽火通信FTTH方案在独联体乃至欧洲市场迈出了成功的一步，目前烽火科技已在俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等国家撒开了一张推动光纤到户、实现“Tripleplay”解决方案的大网；2006年11月，通过了意大利邮电部组织的FTTH演示测试；2006年12月，在挪威完成了FTTH测试工程，并与合作伙伴签署了两年的FTTH销售框架合同。截至目前，烽火科技已在挪威市场承建了实用化的商用工程，系列产品进入欧洲发达国家的高端市场。
在国际市场的开拓方面，烽火科技将进一步细分市场，针对不同地区、不同产品制订差异化的市场策略，注重高素质国际化市场队伍的建设，合理进行国际化的市场布局。充分利用烽火科技已有的国际市场产品资源、平台资源、人才资源，全面提升国际市场开拓能力和综合竞争实力。
