CNII网讯（CNII记者） 2007年中国国际通信设备技术展览会23日开幕后，华为公司以“移动、全IP、融合”为主题的展台成为参观者关注的焦点，像往年一样华为的展台依然是熙熙攘攘，人流不息。24日华为公司网络产品线副总裁唐新兵、网络营销工程部副总裁高戟在接受CNII记者采访时，介绍了华为公司在宽带接入、数据通信、光网络方面的发展情况。

据介绍，华为公司依靠其在电信领域长期的积累和对电信级网络的理解，在把握IP化的大势方面始终遵循客户的要求这些努力也得到了市场的认同。目前华为公司已经成长为全球领先的ALL IP网络及解决方案供应商，产品和解决方案应用于全球100多个国家，与中国移动、英国电信、西班牙电信、法国电信等28家全球TOP50运营商结成战略合作伙伴，服务全球超过10亿用户。

华为公司网络产品线副总裁唐新兵先生说：“作为运营商可信赖的ALL IP宽带网络最佳商业伙伴，华为提出了基于“Multi-Screen Experience（多屏体验）”理念的“ALL IP Broadband Architecture（ALL IP宽带架构）”产品及解决方案，为用户带来区别于Triple Play的超宽带业务体验的同时，全力帮助运营商构筑在ALL IP宽带时代的差异化服务提供能力。”。

他说，华为该解决方案能为运营商带来以下两方面的价值。第一，帮助运营商构筑“端到端的超宽带网络”，以满足在数据流量急剧增长的趋势下，用户日益高涨的带宽需求。在这其中，包括太比特光接入系统SmartAX MA5680T及FTTx解决方案，高性能城域汇聚平台Quaidway CX600及城域网解决方案，基于OTN/ASON的大容量多业务传送平台OptiX OSN6800，以及骨干网的集群路由器。第二，帮助运营商在IP网络上构筑“差异化服务能力”，使运营商从纯粹的管道提供向宽带精细化运营转型，构筑基于宽带的创新商业模式。目前，华为已帮助中国电信为其深圳宽带用户实现“动态带宽调整”服务，用户可以随心所欲的按需选择家里的带宽；另外，华为还帮助中国电信为腾讯的VIP用户视频体验提供独立的QoS保障，从而在宽带运营层面实现产业链的合作共赢。

在谈到P2P技术在对运营商网络容量带来冲击，而对于收入的贡献有很小的情况时，高戟表示，由于P2P技术出现后，带来的大量的带宽占用情况，这些问题与现在上网业务没有什么差异化有很大的关系，我们现在正在提供一种资源管理系统，运营商在提供不同的差异化的业务时，华为公司则配合运营商提供深度报文检测和防火墙技术，使得运营商可以对网络的负载状况有及时的了解，对一些恶意的信息流能够及时掌控。与此同时，华为公司还与客户进行合作，在运营商对业务和网络进行精细化管理的时候，从过去的仅仅是时间维度，这样一个一维的角度，开展到带宽维度，下一步扩展到业务维度，使得运营商对业务的管理实现三维的管理。

在谈到华为网络产品在海外市场的快速发展的因素时，高戟説，这首先得益于我们国家实力的强大和影响力的日益强大，再有就是公司持之以恒的拓展。大家普遍认为华为公司在海外市场取得成功主要是得益于价格优势，其实价格的优势只是一个时间段落的优势，长期的成功必然是超越价格优势之上的技术领先优势和客户响应能力的优势，以及方方面面能力的优势。特别是为全球TOP50的运营商客户提供产品时，他们的要求往往要延伸到各个方面，比如他们会对公司的管理体系、战略体系、质量控制体系、供应链管理、公司的企业社会责任，甚至是对华为的供应商的选择都进行详细的调查和评估。恰恰是在这些细致的管理方面华为公司得到了全球客户的广泛认同，公司在海外市场才取得持续快速的发展。截至2007年二季度，据咨询公司Ovum-RHK统计，华为在全球光网络市场排名第二，自2001年起在亚太光网络市场排名持续第一；据咨询公司Infonetics统计，华为MSAN出货量全球排名第一，DSLAM出货量全球排名第二；据咨询公司Gartner统计，华为在全球BRAS市场排名第一，全球运营商边缘路由器市场排名第三。

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