农村宽带应用潜力巨大

近日，各地基层电信企业纷纷来稿报道农村日渐丰富的宽带应用业务，一时间，农村宽带应用市场再次成为业界关注的话题。回顾近几年，随着国家推进社会主义新农村政策的不断落实以及运营主体的积极参与，各种各样的宽带应用在农村市场逐渐蓬勃地发展起来。农民在体验利用宽带应用的过程中逐渐尝到了“甜头”，利用宽带实现致富已经被越来越多的农民所认同。可以预见，随着信息化推进力度的进一步加大，随着运营主体的宣传营销更加到位，农村市场宽带应用的巨大潜力将更加显现出来。

农村宽带应用日渐丰富

由于农村经济相对落后，消费能力偏低，电信企业在初期向农民推广宽带时效果并不理想。在借势国家推进农村信息化的政策并与相关部门密切合作后，农村地区的宽带推广进一步加大，农民的一些宽带应用潜在需求也逐渐被挖掘出来。

IPTV风行农村市场。IPTV是采用高速FTTP或DSL技术，利用宽带IP网、机顶盒和电视接收机完成视频点播（VOD）、网上教育、网上游戏、网上医疗等多种业务功能的视频通信方式。主要有以下产品模式：1.传统电视业务的平移和增强，如电视广播、VOD、电视节目录制和时移电视；2.图文信息浏览：指基于TV界面的Web浏览；3.通信类，如邮箱、短信和彩信；4.存储类，如电子相册；5.单机应用：指下载到本地使用的应用，如单机游戏；6.联网应用：如联网游戏和在线交易等；7.电视互动：指电视节目与Web浏览、语音（固定电话、PHS、手机）、消息（短信、即时消息）等业务的互动。由于IPTV具有互动性、易操作性、安装简便等特点，在政府部门和运营商的合力推动下，IPTV在农村受到了广大用户的欢迎。农村IPTV发展与国内其他地区IPTV试点不同，其不局限于传统影视类节目，而是针对农村经济的发展和农村实际需求，开发了很多适用于农村特色的业务，诸如技术咨询、市场信息、医疗常识、文化娱乐等。现在在农村，农民朋友可以通过IPTV了解更多的农业技能知识，进行技术咨询，小孩子可以通过IPTV收看很多知识性、趣味性很强的节目，IPTV已经成为农村最受欢迎的信息终端。

远程视频交互已经逐渐兴起。通过远程视频交互系统与城里的专家进行交流学习，并且让专家通过系统实时看到农作物，以进行有针对性的技术指导，这样的互动方式已经在农村逐渐兴起。跟过去每逢农作物、牲畜生病就需到城里请教专家相比，现在的互动方式让农民既省时又省力，大大提高了农产品的产量和质量，农民的收入水平也大幅提升。例如，中国电信与中国水产科学研究院无锡淡水渔业研究中心、赣榆县政府合作共建全国首家新农村水产信息化系统平台项目,创立“政府+科研机构+电信企业”的模式,共同服务“三农”。通过海头信息化平台的远程专家系统,远在无锡的水产专家每月定期为海头镇水产养殖户举办远程培训和诊断,农民可以免费查询和发布全国各大水产市场的价格信息、供求信息,咨询相关知识,并设立网上店铺,进行网上宣传和交易。据悉,此举大幅度提升了鱼苗的成活率,农民的收入水平也得到了大幅度提升,当地已迅速掀起宽带上网咨询交易的热潮。

运营商应大力挖掘农村宽带市场潜力

目前，我国农民使用宽带业务的总体比例还相当低，据有关资料统计，未达到城市该项业务消费的五分之一。对于农村8亿多人、2.38亿个家庭来说，宽带业务的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万户的市场需求。此外，还有近1000万家的农村企事业单位，宽带上网率也很低，若提高3到5个百分点，又是一项十分可观的需求。随着小城镇建设步伐的加快和个体私营经济的繁荣，农村经济形势逐年趋好，农民购买力不断增强。他们更加重视农村经济信息、文化教育信息，而互联网因其信息量大、更新速度快的特点逐渐被越来越多的农民所认同，上网查询、发布信息成为他们开展业务和丰富生活的重要渠道，对先进的宽带网络需求日益迫切。目前农村宽带业务消费需求日渐趋旺，农村宽带市场蕴藏着巨大的发展潜力。

从政策宏观面来看，政府大力推进农村信息化的举措会进一步加大。早在2005年，党中央就将推进农村信息化放在了新农村建设的重要位置；去年，《2006~2020年国家信息化发展战略》更是明确提出，要逐步在行政村和城镇社区设立免费或低价接入互联网的公共服务场所，提供电子政务、教育培训、医疗保健、养老救治等多方面的信息服务。目前，我国98.9％的行政村已经实现了“村村通电话”，到2010年，我国5万个20户以上的自然村将开通电话，所有的乡镇都将接通宽带。

通过采用适当的合作模式和营销模式，农村的宽带业务给运营商带来的收益也是非常可观的。宽带的接入与应用为运营商带来了一定的直接收入。例如，在河南农村党员远程教育系统建设中，河南网通在农村建50000个综合接入点，170万个端口。退铜进光，光缆进村。其中为远程教育直接占用端口折合4000万元，平均每个站点1300元。2008年河南全省完成宽带到村，信息村建设计划投资将达70亿元。2006年上半年河南网通宽带收入增长在网通北方十省份中居首位得益于农村宽带的快速发展。河南网通利用此契机推动了宽带应用发展。目前正在发展“网络DVD”，这是一种以点播为主的IPTV业务。主要特色是：点播、互动、信息、娱乐。资费：30元/月。已经完成网络改造覆盖20万户。发展试点用户8万户，进一步准备扩大增值业务。从间接业务拉动角度看，通过发展宽带接入和应用可以减少用户流失，增强用户的满意度和忠诚度。例如，河南网通发展网络DVD，将30元/月的月租与电话费20元捆绑，可以阻止固网用户的流失，每月50元的ARPU是有很强吸引力的，农村宽带今后必将成为固网运营商的新增点。

(蒋水林人民邮电报)