如果把2006年称为“视频年”，那么2007年就是视频网站的“探索年”，各大网站频频出击，纷纷探索有效的盈利之道。2006年以来，国内如雨后春笋般冒出了上百家视频网站，风险投资不计成本的投入更让这个领域成为关注的焦点。有资料显示，仅2007年上半年，包括悠视网、酷6网、土豆网、PPStream、我乐网等11家视频网站就融资近1亿美元。

视频网站初显三大盈利模式

艾瑞咨询公布的一份报告显示，目前，国内网络视频只有1%盈亏持平，其余99%都在亏损，到2007年年底，将会有大批视频网站退出人们的视线。

目前国内的视频网站在高昂的成本压力下，在盈利模式不成熟、不清晰的情况下，绝大多数视频网站都没有盈利，有些甚至没有收入，主要靠外界的投资在支撑。只有几家规模较大、资金相对宽裕的视频网站有所收入，但还远没到盈利的程度。对网络视频网站而言，如何利用新媒体内容与传播方式创新的特点拓展新的盈利空间，迅速形成商业模式，是网络视频面临的关键挑战。目前看来，国内网络视频主要有三种盈利模式，一是网络广告，主要以视频贴片广告形式为主；二是移动增值服务，在未来主要是结合3G手机服务的付费视频下载；三是视频搜索。

——网络广告

当下，广告依然是绝大多数视频网站的盈利模式。网络视频广告有其特殊的优势，首先，网络视频广告可以更加精确地对观看广告的观众作出定位，分析其爱好、兴趣等。其次，网络视频广告采用的是交互的手段，可以让广告主吸引目标受众参与、交流。第三，网络视频广告的制作和投放成本极其低廉。第四，网络视频广告可以提供全方位的数据反馈，为广告主的投放评估提供数据支撑。

当然，视频广告也存在一些问题。首先，目前阻碍客户投放视频广告的最大困难就是客户对视频领域的不了解，这成为阻碍投放的最大阻碍。其次，针对视频内容，由于目前国内视频网站运行发展还不完善，有企业担心上传的一部分视频内容会涉及侵权问题，因而不愿意将广告投放在本身就具有风险的媒体上。据艾瑞研究报告显示，2006年中国互联网视频广告主为3500多家，其中品牌广告占据了80%的市场份额，客户主要集中在汽车、IT、体育类用品、手机数码、金融、化妆品等行业。2006年中国网络视频广告收入有1.7亿元，预计2008年将增至9.5亿元（奥运因素的促进）。然而，国内几家大的视频网站一年的投入就超过了1亿元，若再统计其他240多家视频网站的开销，广告收入就少得可怜。

——移动增值服务

目前来看，在移动增值业务上，视频网站还需要培育市场。一个是政策，一个是牌照，另外是终端、用户习惯方面的培育，这些都需要时间。国内多家视频网站也在这方面进行了尝试，如中国企业视讯网与网通联手推出“宽带商务我世界”，给每个企业提供产品展示、形象展示、领导人展示等商务视频服务，成为国内第一个视频信息附加关键字式搜索引擎。此外，悠视网在今年收购了三家公司，包括两家SP和一家提供手机视频下载服务公司，这些举措都将为该网站增加收益。悠视网还通过卫星宽带为全国众多网吧提供高清的视频服务，目前全国已经有7000余家网吧开始使用悠视网提供的视频服务了，网吧只要付出200元左右的费用就可享受悠视网提供的视频内容更新服务。

——视频搜索

据艾瑞研究预测，随着视频搜索盈利模式不断成熟及广告主对视频搜索认可程度不断提升，2006年中国视频搜索市场规模达到0.23亿元，2007年视频搜索市场规模将达到0.6亿元，比2006年增长160.9%。预计至2010年，视频搜索市场规模将达到2.8亿元。视频搜索运营商通过视频搜索为广告主提供一个以视频插片、竞价视频、分类视频为主的盈利模式已经显现。如国内OpenV视频搜索网站的盈利模式已经非常清晰，其兼顾“视频”和“搜索”两者的盈利点：不仅提供一个全新、精准的广告展现平台，而且可以进行竞价排名，甚至当用户搜索网球运动员费德勒在某个公开赛上的画面时还可以为用户提供包括网球拍、网球服在内的多个商品。

探索有发展前景的盈利模式

——新广告模式

今后相当长一段时间内，广告依然是所有互联网最常用也是最重要的盈利模式。艾瑞预计，2008年中国视频类媒体收入将达到9.5亿元。与此相对应，网络视频用户规模将增至1.3亿人，超过70%的中国网民将成为视频广告的受众。视频广告所具备的优于电视广告和传统网络广告的潜质是其发展的核心动力。而随着视频网站的发展，网络视频广告通过其独特的特性，将在网络广告市场中占据越来越重要的地位。要做到这一点，关键在于创新广告模式。例如国内商业视频网站“顶网”推出花钱请网民看广告的服务，实名注册用户只要在指定期限内完整地看完企业的广告就可以获得一定数量的报酬。顶网把企业给顶网的钱大部分返给网民，只是收取30%的服务费。顶网上线四个月以来，营业额已接近400万元、日均浏览量达500多万人次、实名制注册的用户也已经突破百万，而且这些数字还在继续增长。

——视频网站与电视台等传统媒体合作

目前，视频网站已开始与中央电视台、凤凰卫视、上海文广等传统电视媒体结合，这样不仅能够共享视频资源，也为视频搜索提供了丰富的片源。其中走在前列的有，优酷网已与中影、环球唱片、星美传媒、北京荣信达影视以及国内10余家电视台开展了广泛合作。优酷网还与中央电视台合作，通过上传到视频分享网站上的视频，以近乎直播的方式“报道”了沈阳百年难遇的雪灾现场。雪灾之后，中央电视台新闻频道《社会记录》栏目，用视频的方式对此进行了回顾，而节目中的大多数素材来自于视频分享网站优酷网。网站素材亮相电视台，无疑为视频网站带来了新的生机。

——走专业化视频网站之路

视频和Web2.0是互联网历史上第一次革命，也是不可阻挡的趋势，这代表了互联网的未来发展趋势。随着视频发展的不断细分化，该行业将迎来新的春天。目前国内已经有立足于房地产方向的专业视频网站，如家和网。该视频网站以视频看房为核心，提供视频看房综合服务，并已建立了一个庞大的楼盘基础视频资讯库，收录了北京2000年开盘项目90%以上的楼盘实景视频。视频看房可为上亿消费者降低看房成本。更重要的是，房地产还有良好的视频广告资源。

——保证视频内容的原创性，推出收费观看

有数据显示，2006年国内观看过网络视频的用户达到6300万，到2010年时，网络视频用户规模将达到1.8亿人，占全部网民的78%。如果视频网站推出收费项目，看起来似乎是很可观的一项收入。然而，视频网站要想网民掏钱，关键是其网站要有独创的、原创性的视频内容。此外，再找到一个与视频作者合理分成的机制，收费视频模式就能更好地循环发展下去。