在经济全球化的大背景之下，中国电信产业正在面临企业转型的挑战。在技术上，ICT的融合已经成为一种发展趋势，而工业化和信息化的融合发展也将给中国电信业带来新的发展机遇。作为全球最知名的高科技企业之一，英特尔如何看待电信行业的发展？英特尔将采取怎样的发展战略来进一步加强与中国电信运营商的合作？带着这些问题，记者日前采访了英特尔中国公司电信市场经理曲永雷先生。

曲永雷表示，英特尔一向重视电信行业的发展，一方面，电信运营商是英特尔重要的客户群，另一方面，电信运营商也是英特尔重要的合作伙伴。英特尔希望在与运营商的不断深入合作中和运营商共同成长。曲永雷认为，英特尔众多领先的技术是英特尔与运营商合作的重要基础。谈到英特尔的技术，曲永雷认为，英特尔的许多技术都会在与运营商的合作中发挥出独有的优势。第一，英特尔最新推出了基于45纳米的高K制程工艺的CPU，基于这一工艺的CPU所生产的服务器等一系列产品将会在功耗、速度等方面给运营商带来巨大的优势。第二，英特尔推出的vPro技术（博锐处理器技术），为企业的PC通过物理层硬件的平台管理提供一个很好的工具。运营商可以利用这一技术提高他们内部IT的管理水平，更重要的是，运营商可以利用这一技术来开拓新市场，如为中小企业提供可管理的IT外包服务等。第三，英特尔从去年开始在服务器领域推出了一系列虚拟化技术，这对于大量使用服务器的电信运营商来说，在今后固网、移动融合以及大集成系统建设中会得到很好的运用。它的运用会帮助运营商减少固定资产的成本，同时也为运营商今后的管理提供了更方便的工具。第四，英特尔近日在上海发布了移动互联网终端（MID），今后可以和电信运营商的很多业务结合，既可以针对个人消费者，也可以针对企业用户，包括一些行业用户，可以为运营商在移动以及无线宽带应用方面提供一个很有力的载体。移动互联网终端支持丰富的网络接口，利用移动互联网终端不仅可以发展更多的业务，同时还可以让用户在便携设备上体验到百分之百的互联网应用，包括互联网现在所有的功能，具有很大的优势。

曲永雷介绍说，英特尔已经与电信运营商展开了广泛的合作，也取得了一些重要的成果。他举例说，2007年，针对ADSL迅速发展的态势，结合电脑厂家想扩大电脑市场覆盖率的思路，英特尔联合电信运营商和电脑生产厂家进行“捆绑销售”，创造了“泰州模式”，在行业内引起了巨大的反响。这一模式当时也得到了中国电信的认可，认为利用这一模式可以很好地促进四级城市以下的宽带业务发展。目前，英特尔还在积极推广这个模式。此外，英特尔还在积极与运营商探讨新的运营模式，比如怎样通过运营商的商务解决方案品牌结合中小企业的业务特点，为中小企业提供比较完整的，从宽带到包括PC服务器、路由器、IT管理在内的全面服务，把运营商对企业的IT管理从楼面延伸到桌面，基于vPro等技术，使服务提供商能够通过提供可管理的服务来得到收入。另外，在未来，移动数据业务将有很大的发展空间，英特尔将努力加强与运营商的合作，帮助运营商利用其网络优势，推进运营商新业务的发展。

曲永雷还表示，英特尔将积极参与运营商的建设。英特尔是CPU厂家，英特尔将加强与本地电信设备厂家以及软件开发商的合作，为他们提供强大的技术支持，使他们开发的产品能够保持在一个稳定的、可扩展的平台上。此外，英特尔还将积极参与运营商3G网络和业务的发展，特别是在3G业务营销方面，英特尔跟国外运营商合作，如3G网卡和笔记本电脑捆绑的营销措施等方面的经验是很有借鉴意义的。包括英特尔笔记本电脑和移动互联网终端在内的产品都是发展移动数据业务很好的载体，对运营商将非常具有吸引力。

曲永雷最后强调，英特尔与中国主流电信运营商都有积极的合作。面对规模巨大的中国电信市场以及网络融合的大趋势，英特尔将不断推出新技术、不断推出新理念、不断创造与电信运营商合作的新机会，为电信行业提供更好的支持，与电信运营商共同成长。

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刘春辉