今年第一季度，全球著名的电信市场调研咨询公司Yankee Group发布了一份CDMA专题报道，出乎人们的预料，这份报道题目罕见地冠以一家中国公司的名称——《ZTE shines in CDMA Market》（中兴通讯闪耀CDMA市场），这充

中国 全系列立体化全方位服务提升客户价值

在中国，这个中兴通讯创新的大本营，公司为全球第二大CDMA运营商中国联通在较短的时间内打造出覆盖全国的精品网络，并由于产品系列的合理应用，减少了传输、电源、铁塔等配套设施，大幅降低网络建设成本和施工周期。同时，中兴通讯为中国联通定制GSM1X网关，解决了双网之间的漫游问题，使网络的竞争力得到提升，吸引了更多的高端优质客户。

创新一：全系列立体化。

面对我国960万平方公里辽阔幅员和复杂的地貌、气候特点，中国联通的全国无线覆盖面临着极大的挑战。中国联通从一开始就明确了自身“精品网络”的定位，单一的无线覆盖解决方案无法满足不同类型、不同层次的覆盖需求。于是，中国联通协同中兴提出了“全系列立体化”无线覆盖解决方案，从室内型到室外型、从小容量到大容量、从小功率到超大功率，有计划分步骤部署，有效解决了投资和网络覆盖、地貌复杂和覆盖完善之间的矛盾。

中兴力助中国联通在较短的时间内打造出覆盖全国的精品网络，中兴的产品设计理念也带动了CDMA整个产业无线产品系列的多样化和完善性，成为中国联通战略合作伙伴。

创新二：全方位服务实现更多价值。

中国联通抓住机遇不断发展转型，转型对网络业务扩展能力、规划优化、建设质量和时间、维护成本、持续发展等方面提出了更高的要求。中兴通讯全方位的业务解决方案和综合服务能力，有效支撑了中国联通在CDMA语音、数据、LBS、WAP、短信、彩铃、彩信、CPTT集群等无线通信领域不断提升竞争力，使联通结构得到优化。

为了提高国际竞争力，实现CDMA网络和GSM网络的无缝漫游，联通选择中兴通讯为其定制GSM1X网关。在解决了双网之间的漫游问题后，网络的竞争力得到提升，吸引了更多的高端优质客户。最快的到货速度、强大的工程执行能力、专业的网规网优和项目管理能力帮助中国联通快速部署网络。在各期建设中，中兴业务区平均建设速度优于其他供货厂商1/3以上，为运营商争取到更多的市场机遇，中兴通讯也一举成为中国联通CDMA网络第一大设备提供商。

用户感言：在中国联通长达8年的CDMA网建设过程中，中兴通讯依靠强大的合同执行力、优异的产品质量、完善的综合解决方案以及良好的售后服务深得客户信赖，中国联通高层对中兴通讯的杰出表现评价为“超出想象”。

印度 All-IP架构扬帆 高性价比终端护航

创新一：中兴通讯创新的All-IP方案可节省高达60%的传输资源，节约30%的声码器，明显减少话音时延。

印度作为近年来全球瞩目的巨大移动通信市场，人口众多，市场潜力巨大，也造就了Reliance、TATA这样的全球前几位的CDMA网络运营商，面临激烈的市场竞争，他们需要打造优质高效的网络，确保用户的快速拓展，巩固优势地位。2007年，中兴通讯携手Reliance打造了全球最大容量的All-IP CDMA网络，借助中兴通讯All-IP设备，Reliance实现了依托其丰富IP传输资源，建设一个面向未来的All-IP网络的目标，解决了Reliance话务量极大、用户敏感度高、微波传输等问题，降低了网络运营成本，提高了网络竞争力。All-IP方案可节省高达60%的传输资源，节约30%的声码器，明显减少话音时延，用户满意度高。

同样，印度第二大也是全球TOP10CDMA运营商的TATA公司，2006年5月选择中兴通讯先进的CDMA 2000 1xAll-IP网络解决方案，建成了全印度第一个CDMA 2000 1xAll-IP网络，极大地满足了TATA的需要。从2006年7月开始，仅用1年多的时间，TATA Teleservices用户由1000万户激增到2000万户，成为印度移动通信市场发展的一大亮点。

创新二：高性价比终端，丰富增值业务吸引用户。

面对市场的竞争压力，Reliance对业务提出了更多要求，如传真、预付费、彩信、彩铃、高速上网等。中兴通讯为Reliance提供了全套解决方案，同时为满足这些业务定制了多款不同价位的终端。通过终端和业务的绑定，Reliance不仅提高了ARPU，增加了自身的收益，而且为广大用户提供了差异化服务，加强了用户满意度，发展了大量用户。在2007年10月，Reliance创造了一周卖出100万部终端的纪录。

创新三：整网搬迁提升网络质量，创全球单个BSC最大话务量纪录。

2007年3月起，TATA选用中兴通讯CDMA设备对重点城市开始全网搬迁，对系统进行大规模的全面调整。通过对整网的搬迁和优化调整，整体网络质量全面提升，充分满足了TATA Teleservices对网络拓展和广域覆盖的需求，节省了运营成本，满足了未来需求，赢得巨大的市场竞争优势。

在印度城网Hyderabad整网搬迁中，中兴通讯仅用3个BSC代替了原有的10个BSC。BSC数量的锐减，降低了BSC间切换频率，提高用户接通率，增加通话时长，话音质量显著提高。在2008年元旦通信系统的话务高峰时，HyderabadBSC经受住大用户量的冲击和考验。其中两个BSC在高峰的语音话务量分别为17000Erl和19000Erl，创下了全球单BSC最大话务量的记录。该时段内Hyderabad其他运营商的网络全部瘫痪，只有中兴通讯的设备屹立不倒。

用户感言：“中兴通讯All-IP解决方案在网络组网、传输、管理和维护等方面所体现的灵活性与便利性，能够充分满足农网对广域覆盖的需求，并有效降低运营商的运营成本，增强了我们的竞争力！”

欧洲 突破高端市场 定制化网络实现客户价值最大化

创新一：系统定制All-IP，实现产业发展广阔前景。

中兴通讯帮助捷克运营商MobilKom打造了欧洲第一个全业务的CDMA网络，包含1X语音+1X数据+DO Rev.A数据+集群通信。以多种类业务和低资费、高质量服务和低成本作为新兴运营商的杀手锏，搅动竞争激烈的通信市场。MobilKom放号5个月，总激活用户超过2万户，EV-DO Rev.A用户超过5000户，发展形势良好，采用简明统一的低资费策略。

MobilKom原有集群网络频段是410M频段，但在410M频段上进行CDMA网络建设在全球还没有先例，在技术和运营方面都存在一定风险。在MobilKom、高通和中兴通讯的推动下，410MHz频段最终成为3GPP2的CDMA450L段标准，同时成为全球第一个定制化的CDMA450L段网络，也是欧洲第一个CDMAEV-DORev.A的网络。随着CDMA450L段网络成功的商用，越来越多的终端制造商已经加入到CDMA450L段的产业链中，为CDMA450L段未来的发展提供更广阔的前景。

创新二：除聚焦网络设备外，在业务发展方面积极建言献策，全方位保证用户价值最大化。

爱沙尼亚具有东欧地区最发达的通信网络，有线网络相当发达，无线语音用户渗透率也超过了100%。国民普遍使用电子政务和电子商务，包括在公共停车场缴纳停车费，一半以上是通过手机完成的电子交易。在这种背景下，爱沙尼亚拥有了多家移动运营商，无线语音市场趋于饱和，无线数据业务的需求十分强烈。相比无线语音业务，无线数据业务的ARPU更高。无线数据业务是新兴运营商最大的盈利机会。结合爱沙尼亚TELEVORK的实际情况，中兴建议TELEVORK放弃语音业务，聚焦数据业务，集中投资用于建设EV-DO数据网络，提升网络质量，发展更多无线数据用户。中兴通讯All-IP EV-DO设备具有集成度高、容量大、组网灵活、功耗低、设备成熟等特点，适合TELEVORK的需求。经过严格测试，TELEVORK与中兴通讯携手为爱沙尼亚共同打造一个专业的EV-DO数据网。

2007年6月20日TELEVORK网络开始放号，最初的10天放号达到3000个，在100天时间内，共发展了9244户用户，用户增长速度迅猛。截至2007年12月21日，网络用户已经达到12439户，提前完成了TELEVORK之前定下的2008年前放号达到12000个的目标。在一个人口134万的国家，网络用户能够达到这样的发展速度，超出TELEVORK的预期。

用户感言：“我们在与中兴通讯的合作中，采用了最新的EV-DO RevA技术，下行速率可达3.1Mbps，为客户推广高速无线宽带业务奠定了坚实基础。该网络采用全IP的网络结构，为下一步的系统演进提供了良好的平台。”

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此外，在摩洛哥、越南、尼泊尔、挪威和美洲等国家和地区，中兴通讯CDMA产品都给当地的运营商留下了深刻印象，并且确确实实给他们留下了一笔可贵的网络财富和一个创新理念，中兴通讯CDMA在技术、网络、业务、规划、建设等方面的持续创新激情被点燃，燃烧在世界各地。中兴通讯高层表示，我们的想法只有一个，那就是帮助客户实现价值最大化！

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