7月到了，广大学生的暑假也即将到来。暑期，将产生一个巨大的季节性消费市场。因此，包括电信行业在内的许多行业，都将暑期营销作为全年营销的重点。能不能抓住这一机遇，迅速发展用户和业务，对电信企业能否完成全年经营目标至关重要。

记者了解到，很多电信企业早已做好准备，制订了详细的营销方案，摩拳擦掌，打算在暑期取得营销的好业绩。然而，就各地电信企业宽带营销的计划来看，还有很多是在简单地推行降价促销方式，有特色、有新意的不多。

在暑期采用优惠的资费吸引用户使用宽带，是电信企业几年来普遍采用的一种促销手段，不可否认有其积极的一面。但是，在宽带业务不断创新、用户规模迅速扩大的今天，还只是单纯地靠降价来进行宽带促销，显然是不够的。

要想在暑期营销赢得良好的业绩，首先要研究暑期市场的特点。暑期之所以成为宽带业务发展的旺季，很大一部分原因来自学生用户。而学生用户的特点就是全年上网需求分布不平衡，寒暑假有比较充裕的时间上网，而平时则基本不上网。因此，普通的包年、包月宽带上网，就算价格有所降低，对学生也不适用。意识到这一点，一些电信企业就针对学生开发了假日套餐，只在寒暑假和节假日开通，对学生客户群的吸引力大大增加。

其次，暑期宽带营销还要注重与内容捆绑，以应用促接入。学生当前的最大任务依然是学习，家长最为关心的也是孩子的学习成绩。暑期学生离校时间较长，容易在学习生活上形成脱节，宽带内容建设要提供学生、家长、教师、学校互动交流的平台。去年，一些电信企业在暑期宽带促销中将目光瞄准网络教育，无论是内容应用还是营销策略，都大打“教育牌”。通过与名校合作开展网上教学等方式，帮助学子度过一个健康、有益的暑假，成为吸引家长和学生用户的最大卖点，销售业绩节节攀升。此外，在主打教育牌的同时，也要照顾到用户的娱乐需求，游戏、影视等宽带内容也要适度开发，要能为用户在学习之余提供多种休闲方式。

再次，电信企业发挥自身优势，打造绿色的上网环境，也是成功开展暑期营销的重要支撑。必须认识到，暑期的上网需求来自学生，而是否接入宽带的决定权来自家长。当前，互联网上色情、暴力、贩毒、邪教等有害信息广泛存在，而且这些网站还在以每天上千个的速度不断增加。由于未成年人上网而导致的犯罪案件正在逐年上升，未成年人上网所引发的社会问题已为公众所关注。面对网上各种不良信息，家长们更是谈“网”色变。只有真正净化网络环境，打消家长的顾虑，做到“孩子上网，家长无忧”，才能创造暑期宽带接入更高的业绩。为此，一些电信企业在宽带促销中，通过智能互联网的内容控制与过滤服务，实现对孩子上网行为的有效监控和管理，以“绿色健康”的新概念赢得了广大家长的青睐。

最后，暑期同样也是电脑以及各种电子数码产品的销售旺季，电信企业可以根据当地实际，采用优势互补、强强联合的方式，例如购买电脑和宽带接入捆绑，多措并举，借势营销，相信可以取得事半功倍的效果。

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