CNII网讯  镇江铁通东吴分局作为省公司“活力分局”先进单位,在各项市场营销工作中一直争当排头兵。近几个月以来，该分局利用多种渠道了解客户信息，并重点将目标用户锁定在了写字楼内的中小企业上。

近期，东吴分局营销人员在对市区解放路商务楼企业用户进行营销时获知：一事务所原电信光纤专线即将到期，并需要在同楼中更换楼层办公，当地电信除了在原有价格上续费外还要加收迁移费用，出于对成本节约的考虑，该机构正准备从电信、网通两家运营商中选一家进行接入。了解这一信息后，分局局长与营销人员立即找到该事务所并与主管人员进行洽谈，顺理成章的形成“三家竞争”的局面。根据该事务所 “价格合理、接入迅速”这两点要求，东吴分局当天便向该机构递交了接入方案。该事务所对我们迅速的反映、合理的价位、服务的到位都相当满意，经过内部会议，第二天就确定与我公司签订正式接入合同。

每一次的成功接入，不仅提高了本分局的收入水平，更为其他分局专线业务、大客户、新业务的开展树立了信心，使大家能够同心协力在激烈的市场竞争中寻求一个又一个突破。