渠道末梢管理关系整体企业营销的大局，今年以来，甘肃移动采取多项措施强化渠道末梢营销管理，取得良好成效。

甘肃移动多举措强化渠道末梢营销，一是坚持“三个必须、三个确保”原则，即直销经理必须逐家逐户走访，确保直销宣传送上门；宣传资料必须送到每个末梢，确保业务服务支撑；直销协议必须解释到位，确保每个末梢都全面了解签约的优势和必然性。二是以宣传推广空中充值为手段，针对合作末梢渠道经营者采取多种措施予以扶持和激励，鼓励其加快业务发展。三是针对直销经理和分销商各自掌握一定的客户资源的现状，明确分工、按职履责，管理到每家末梢，责任到人，实施差异化管理，不定期对末梢渠道的经营管理状况进行暗访，以管理促发展。