UT斯达康公司 董博
1. SBB应用概况
Softbank BB （原YAHOO BB，Softbank02年全资控股，以下简称SBB）是当前日本最大的宽带服务提供商之一。其短短几年时间内的快速成长历程可被视为通信运营成功的典范。截至2004年末，SBB已经拥有宽带用户454万，电话用户429.5万。
SBB成功的关键在于对新兴IP宽带技术的持续引入和对宽带业务、宽带内容的推广的有效结合，因此，SBB推广基于ADSL2+的宽带业务的同时一直关注更高效的宽带接入技术。2004年10月份开始，经过一系列谨慎的考察和细致的分析，SBB决定采用UT斯达康公司的GEPON产品，面向用户提供FTTH服务。
此次采购共计10万 OLT端口，设备1万2000多套，工程计划覆盖全日本1500个端局。UT斯达康公司基于电信级的GEPON解决方案和优秀的工程项目控制，在短时间内完成了GEPON生产、发货以及在全网的部署，保障了SBB Light service品牌的及时推出以及业务的顺利开展。
2. 商业模式分析
2.1. 灵活的产业价值链定位
当前宽带市场运营的困局在于运营商在价值链中所处位置的尴尬，互联网最具价值的内容与业务部分运营商无法掌控，只依靠基本的宽带接入应用，却要承担越来越大的流量负担以及剧增的管理维护成本。提升宽带ARPU值的关键在于增强运营商在价值链的作用，主导价值链。SBB的价值链定位值得借鉴。
日本电信市场是一个充分开放，激烈竞争的市场，SBB为了迅速占领市场，采用了多种商业模式的组合，分别和不同的驻地网运营商、ISP、ICP展开合作，同时自己也具备完全的价值链各环节能力。在不同的商业模式下，占据价值链的不同位置，充分考虑自己在不同领域的核心竞争力，都制订了具备竞争力的商业模型。
2.2. 带宽提升、业务增加、租用成本降低
SBB认为，GEPON更大的带宽意味着更多的高价值业务提供，GEPON能够帮助运营商提供三重播放、HDTV高清电视等业务。能够提升每用户ARPU值在20％以上。同时，更高的带宽意味着更低的每单元带宽成本，还能帮助其在竞争中占据主动。
在采用GEPON技术之前，基于组播技术的BBTV业务已经在SBB网络中规模开展，但随着用户需求的不断多元化、个性化，广播类业务已经失去了最初的吸引力，用户迫切需求个性化的高清视频点播业务出现，同时，用户愿意为此付出相应的费用。
家庭网络的信息存储是SBB基于GEPON开展的另一项业务，基于GEPON的高带宽，运营商在局端设置存储设备，将家庭影像进行存储，避免了家庭单独购置存储设备的高成本，同时给运营商带来了新的业务收入。
另外，日本的新兴运营商（包括SBB）在之前都是租用NTT等驻地网运营商的驻地网铜缆或光纤。之前的每用户铜缆租用成本是平均1690日元每月，而采用GEPON技术之后，基于PON技术的无源分光技术，多用户共用光纤成本摊薄，租用光纤成本为每用户平均864日元。GEPON给SBB带来的不仅仅是带宽的提升，同时还有成本的大幅度下降，真正体现了新技术的开源节流。
2.3. 良好的推广策略
相对于国内运营商推广宽带主要依靠营业厅、小受众媒体的营销方式，SBB的推广策略值得借鉴。针对GEPON FTTH业务的营销，SBB制订了详细的品牌营销策略。比如为吸引公众注意力，在04年10月4日业务发布会现场，邀请日本最当红艺人上户彩为代言人。同时，通过TV广告的方式进行大规模宣传，加之灵活的业务套餐组合，一系列成功的运作让Yahoo!BB Light service品牌在短时间内被公众认知，在业务推广方面收到了非常好的效果。
2.4. 投入产出分析
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成本模型 |
每用户
($) |
|
一次性成本 |
OLT |
50 |
|
ONU |
150 |
|
IPTV 头端 |
50 |
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IPTV 机顶盒 |
150 |
|
VOIP设备 |
50 |
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安装 |
300 |
|
总固定成本 |
750 |
|
重复成本 |
光纤、连接器 |
15 |
|
业务、备品、其他 |
10 |
|
总重复成本 |
25 |
成本模型
GEPON应用于FTTH是最能体现价值优势的应用模式，但同时FTTH也是对投入产出要求最为苛刻的应用场合，SBB利用灵活的业务套餐组合、充分发挥业务拉动收入的策略，在FTTH领域获得了巨大的成功。
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收入模型 |
每用户
($) |
|
安装 |
免费 |
|
基本服务 |
高速光纤接入 |
55 |
|
互联网ISP服务 |
10 |
|
终端租用费 |
5 |
|
总基本费用 |
70 |
|
可选服务 |
WLAN |
5 |
|
VOIP |
10 |
|
IPTV（基本） |
35 |
|
总可选服务费 |
50 |
|
总月收入 |
120 |
收入模型
从上图可以看出，SBB基于GEPON的 TRPLE PLAY业务投资回到周期不到8个月，完全满足运营商运营需求。另外，针对非FTTH应用，SBB采用了FTTB＋LAN和FTTB＋VDSL的模式，成本更低，投资回收更加迅速，同时保留了随时演进到FTTH的灵活扩展性。
3. 应用效果总结
基于优秀的商业模式以及丰富的内容支撑，SBB GEPON的推广取得了非常好的效果。目前SBB拥有全球最大的GEPON商用网络，可以为用户提供三重播放服务。在众多运营商还在摸索FTTH网络演进的方向时，SBB已经携手UT斯达康将GEPON应用推进了一大步。UT斯达康GEPON解决方案的高质量和成熟性在此过程中也已经得到了成功的验证，正如SBB行政总监Hiroyuki、Akaoka所言：“我们非常高兴能够采用UT斯达康高质量的GEPON产品，这些产品在日本市场获得成功应用，我们对其质量和性能都非常满意。”
