时下，由美国次贷危机引发的国际金融危机浪潮正猛，已经波及各个领域各大行业。虽然各国政府纷纷出台救市举措，银行也纷纷联合起来向市场注资，然而面对绝大多数投资者信心的缺乏，消费者对于预计收入的悲观看法，政府和银行的投入显得杯水车薪。街头巷尾的人们都在议论经济危机给大家带来的影响，裁员、降薪的传言此起彼伏，恐慌在飞快地蔓延。越来越多的行业和企业正在感受着这场金融风暴给自身带来的巨大影响，伴随着秋末冬初的寒潮，“过冬论”已经全面占据了上风。对于产品更新速度快、消费导向明显的IT行业更是这样。

英特尔的前CEOAndyGrove曾经指出，安度危机不是危机处理的最高目标，在危机中提升和发展自己才是我们应该追求的。所以，面对经济大环境恶化给行业带来的危机，我们不能丢掉发展这个第一主题，而应该从发展的高度来制订我们的危机处理的策略部署。

如何正确认识金融危机带给我们的影响，在直接影响尚未全面显现的时候，如何寻求御寒良策已经成为摆在每一位企业家面前的难题。其中很大一部分企业提出了“冬眠论”，主张减少费用开支、压缩各项成本的策略，力求凭借多年积累的资金，蛰伏于寒冬，减少各种市场宣传动作，宛如一只藏入洞穴的灰熊，沉沉地睡下去，任天寒地冻、滴水成冰，等待着春天的到来。

相对消极而悲观的“冬眠论”，而另一种策略则完全不同，他们主张“取暖论”，持这一观点的企业认为冬季虽然严酷，但却是风险与机遇并存，每一次经济危机过后，都成就了很多企业飞速成长，如在上世纪30年代的全球经济大萧条后，成就了壳牌、沃尔玛这样的行业巨头；亚洲金融风暴中的现代汽车也有类似的经典历程。冬天来了，趁着对手冬眠的机会，刚好踏踏实实地去挖掘更好的资源，打下更坚实的基础，努力在市场中寻找热源，通过“取暖”来过冬，而等到春暖花开“灰熊”醒来的时候，自己将会有快速的发展并取得市场的先机。目前，已经有一些企业如PC厂商方正科技开始采用这一策略，主动出击寻找危机中的新的发展机会。

今年以来，受全球购买力下降、CPI上涨等因素影响，国内PC厂商似乎更早一步感受到了“寒冬”的来临。今年3季度的财报出台后，多家PC厂商的净利润都出现了大幅下滑的情况，于是，裁员、收缩战线等“冬眠”战术纷纷出台。方正科技经过认真研究发现，因为其实施了积极主动的笔记本电脑营销举措，尽管企业总利润下降，但笔记本业务的业绩却出现了大幅上扬的局面。通过深入而细致的全面消费者调查，以及权威调查公司数据的分析，同时结合国家最近出台的各项政策和号召，方正科技高层提出了“越是冬季，消费者和营销商越是注重产品的性价比，所以这正是深耕渠道的大好机会，这正是御寒的最好热源”。10月份，方正科技突然发力，在石家庄举行百城巡展启动仪式，携全线产品在全国范围内二、三线城市展开声势浩大的巡展，引发了商家的极大兴趣，尤其是对于其“取暖过冬”的理念高度赞同，取得了良好的效果；此后，又举办了一场针对大学生市场渠道拓展的宣传活动，召集了来自全国多所高校的大学生，举办了一场别开生面的大学生精英见面活动，一方面向这些大学生推介其产品，一方面向大学生推介其企业文化和市场战略。事实上，高校学生作为重要的PC消费群，一直是各PC厂商的必争之地，而为了精耕高校这一细分渠道，方正科技早在一个月前就在全国各大高校开始选拔品学兼优、有兴趣投身市场营销工作的大学生，并给胜出者提供勤工俭学的机会。这次见面会是继成功拓展了二、三线市场之后，方正科技细分市场的另一手段。

虽然目前我们还无法断言主动出击的战略对未来国内PC市场格局会产生怎样的深远影响，但这种面对危机，从实际出发，积极寻找大危机背景下的新的生存、发展机会的做法无疑值得借鉴。懂得足球比赛的人都知道，要建立最好的防守就需要具备有效率的进攻的思想。当然，这个时候的主动出击，一定要更加贴近客户的实际需求，只有大家积极行动，用精心筹划的战略主动去尝试，才会及早发现经济下滑形势下增长的需求是什么，在哪里。这也许会为所有的企业提供一条应对危机的新思路。