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酷派新机与Mate8拼抢渠道

2015-12-04  来源:中国信息产业网  作者:

酷派锋尚Max是真正意义上的“新”产品,产品本身自不必赘述,用眼直观就能看到,而对于销售渠道、营销方式等这些改变用户比较后知后觉,只是当时会感到发布会变炫了;上网、随便逛手机店都可以买到新产品,不像以前局限在自有商城或是酷派、运营商门店。实际上,用户感官上的改变,根本上来自酷派背后产品理念、渠道建设的改变。此次酷派锋尚Max就同时出击三大渠道,电商、运营商渠道和社会渠道,尤其社会渠道方面,酷派积极与迪信通等合作,这也直接影响到友商产品华为Mate 8的渠道布局,形成拼抢之势。

据了解,在酷派锋尚Max发布前预热造势时,迪信通高管上至董事长下到门店管理中心总监,均亲自上阵为锋尚Max代言,可以说一开始酷派就充分显露出对线下社会渠道的深耕野心。此前酷派的线下渠道都集中在运营商这块,而面对运营商的大幅削减营销费用和终端补贴,酷派线下渠道战略重心的改变就成必然。并且在锋尚Max开卖的第一天,该机就在全国各地的迪信通门店到货,线上官网商城也同步开始发货。

而迪信通是中国大型手机专业连锁企业,覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区,拥有1700多个连锁直营店。酷派锋尚Max此次通过与其深度合作,将瞬间在全国遍地开花,轻松渗透至三、四线城市,甚至乡镇市场,无疑将与同期上市的华为Mate 8在各地争抢柜台,据说华为高管在内部会议上已经多次强调要想尽办法防守社会渠道,并且规定硬性销售额,在言辞之间尽显对酷派锋尚Max抢占门店柜台的郁闷之情。

目前酷派锋尚Max已经开始第一轮售卖,渠道商的订单还在持续增加中,迪信通、国美的专柜基本上都是来一台卖一台。酷派内部员工也总是收到询问能否拿到几台现货,就连很多坊间能人也被咨询现货渠道,这其中可能牵扯到临近过年这个特殊时节,很多用户需要买来送礼。而华为Mate 8还未开始销售,相信华为内部的人也都明白此款机子不会有Mate 7的销售热度,虽然乐观地认为热销的Mate 7会在消费者心中做有效引导,但经过简单对比后就发现入手意义确实不大,事实上用户反映也是如此。

按照业内人士的说法,用户买账是对产品最大的肯定,厂商自己说的天花乱坠、定制的目标再宏大都是浮云,销量才是最实在的东西。而酷派锋尚Max几乎具备了让用户掏钱购买的所有因素:颜值高能够迅速抓住消费者眼球;双系统不仅是新鲜黑科技还够安全;使用体验够高端;价格也够实在。因此在年底用户扎堆换机的当口,酷派锋尚Max能够脱颖而出,碾压竞品。

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