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从nova看华为品牌多元化之路

2016-10-19  来源:中国信息产业网  作者:

一箭双雕用在华为近期的一个发布会上看似非常贴切,当这个发布会上两个受热捧得男女明星出场后,两个目的都达到了:破解用户对华为手机商务、阳刚的印象以及破解之前传闻HUAWEI nova“女性手机”的传闻。这个针对年轻时尚的乐活族人群的品牌也因此横空问世,这就是HUAWEI nova。

HUAWEI nova无疑有诸多卖点,包括首度冠名娱乐节目并由当红明星张艺兴、关晓彤为nova代言,但是,nova针对的哪些用户、推出的真实意义是什么?为何华为手机产品线总裁何刚自信满满地称要打造HUAWEI nova全球销量超过1000万台?这些都值得深究。

炒到3000元的nova发布会门票

谈到HUAWEI nova中国区发布会的盛况时,10月14晚间,华为手机产品线总裁何刚接受记者专访时很开心地笑了。一方面可能是因为张艺兴、关晓彤这对为nova代言的“金童玉女”如此受欢迎,显示代言人抉择的正确性,另一方面,为了保护这些“明星”,连何刚这样的主办方的高管差点都被拦在入口处等待,虽然这有点雷同于现场粉丝的“望眼欲穿”的感觉,但保安的严格,反而衬托出这个发布会的火爆。

事实上,让何刚可能想不到的事,当他和华为手机CMO张晓云、华为手机中国区总裁朱平走入会场时,发布会外的骚动是异常的,不停有人喊着张艺兴、关晓彤的名字,然后有人问怎么能进场,甚至有黄牛党愿意当场出价3000元。

其实,这些黄牛党不明白,这个价值3000元的入场券就是每个入场者手中的一根红色或黑色的带子。当然,这个入场的珍贵感正是华为nova品牌的价值。

HUAWEI nova是什么?

目前市场上针对年轻人手机品牌不在少数,像魅族、OPPO、vivo一直都在开拓年轻市场,那么,HUAWEI nova的特征又是什么呢?

从名字上看,HUAWEI nova就下了不少的功夫,HUAWEI nova的中文名字不仅是新星的意思,又是innovation的一部分,是创新的核心部分,而且本身HUAWEI nova也是面向新的人群、新生代、年轻人,而这样的群体更多的需要富有创新的产品。

华为手机产品线总裁何刚表示,作为一款面向乐活族人群的产品,HUAWEI nova更是通过对消费人群的洞察,在握实、拍照以及手感度上针对人群做了特别设计。

“HUAWEI nova这款产品主要是设计上的突破,在握住这款手机时,HUAWEI nova和去他安卓机有着不一样的手感,这样的设计是经过设计师的大量推演才展示出来的。而且有的年轻人喜爱娱乐,喜爱锻炼,喜欢泡吧,喜欢跑步,经常抱怨手机不好拿,HUAWEI nova做成了5寸不仅手感好还为女性用户带来了便利”.何刚如此称。

此次华为邀请了张艺兴、关晓彤这两个年轻明星来代言HUAWEI nova,还在浙江卫视冠名《声音的战争》,并且这还是华为首次进行娱乐营销,对于此举何刚表示,华为选择代言人首先还是要匹配华为品牌形象和产品定位,HUAWEI nova是面向乐活一族,面向时尚的年轻人,而关晓彤和张艺兴正好也是这类消费人群喜爱的。并且这两位代言人还和华为的品牌相符,比如张艺兴的微博名“努力努力再努力”,他这种精神恰恰就是华为的精神,这与华为精神很匹配。

不仅如此,就连华为内部以及高层都为此款产品作出了改变。何刚表示,HUAWEI nova是与年轻消费者打交道的一款产品,华为用时尚、娱乐的方式,邀请了时尚界的明星和达人与消费者沟通交流,可见HUAWEI nova在产品硬件和产品理念以及各方面上都在更加的贴近年轻消费者。

而针对nova的销量,何刚还表示希望全球销量能超一千万台。

nova的市场在何处?

众所周知,HUAWEI Nova这款手机是面向新的人群、新生代、年轻人,HUAWEINova是华为新推出的一个系列.

而HUAWEI nova在品牌定位上与P系列、荣耀以及麦芒系列有所重合,对此何刚称,现在消费人群是非常丰富的, HUAWEI nova主要是面向习惯线下购机为主的年轻消费人群。而P系列在设计上更能引领最高端的旗舰产品;荣耀走线上渠道,而麦芒还是以电信渠道为主,所以不同人群的喜好、购买渠道以及信息获取渠道都是不一样的。

HUAWEI nova主打设计理念并且走中高端路线还线下渠道销售同时覆盖全球市场,而这恰恰也是HUAWEI nova存在的市场空间。

华为品牌的取舍之路

从HUAWEI nova这个品牌的增加,华为学会了取舍,何刚也坦言此前华为在手机品牌的理解不够清晰,从2011年定义了D、P、G、Y系列之后就发现华为对自己做了许多限制。

随着手机品牌的销量和受欢迎度,华为认识到了产品线要聚焦。何刚称:“华为的G系列大家现在可能看不到了,HUAWEI nova系列上来以后应该不会再有G系列的产品了。相比较过去而言,现在华为就有商务旗舰Mate系列、时尚旗舰P系列,还有年轻旗舰HUAWEI nova系列,再加上畅享,这四个产品就基本上覆盖了华为所有的产品。

而在未来的的品牌道路上,何刚表示,Mate8取得了全球累积销售680万台的销售业绩,P9、P9Plus销售也是仅仅六个月时间已经超过了800万台,而这里面一半以上用户选择的是高配。并没有去加几百元买苹果三星,这是华为在过去时间里不断的通过优质的产品以及优质的体验所积累的华为的品牌,这个路是很艰苦的,也是一个长期的过程。

HUAWEI nova是华为继诸多华为品牌后又开辟的新产品线,无论在产品代言上还是产品定位上,都看到了华为正在逐渐成熟的华为产品体系,而华为“摸着石头过河”的经验或将打造出更加全面的华为品牌,而这是对于华为来说是个长期的过程。

关键词:华为 终端