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虚拟运营商:玩“硬”的 整“大”的

2014-06-19  来源:中国信息产业网-人民邮电报  作者:徐勇

本届亚洲移动通信博览会(MAE)上,虚拟运营商的闪亮登场成为一道靓丽的风景。

作为一届立足于当下最热门的移动通信领域,并且有中国移动这样的业界领袖鼎力支持的行业盛会,MAE已经越来越显示出其后来居上的势头。尤其是今年有了乐语、蜗牛、天音等虚拟运营商的参展,以及由DVBCN承办的“2014移动虚拟运营商峰会”的添色,让本届大会显得更加丰满,也让更多业内人士可以走近虚拟运营商,了解这些小伙伴的武功路数。

从此前各方披露的信息来看,由于目前我国三大基础运营商已经在大众市场开发方面做得很用心,以及虚拟运营商从基础运营商那里拿到的语音和流量受批发价格所限,虚拟运营商在话音(包括短信)和流量经营的生存空间都非常有限,所以只有把目光瞄向经营应用和内容,才能找到自己的价值和存活之道。

甚至有业内人士据此断言,未来虚拟运营商必须在细分市场和特色业务的夹缝中苦苦寻觅,才能获得发展,那么怎样才能撬开这个“缝”?怎样才能生存呢?

撬“缝”需找“硬”家伙

6月11日,蜗牛在MAE的展台上宣布成功收购游戏手机硬件制造厂商瑞高。

蜗牛移动总裁陈艳表示,收购瑞高标志着蜗牛实现了软硬件一体化,蜗牛公司将打造全产业链发展体系,成为集引擎技术、内容研发、全球发行、移动商店、通信SIM卡、硬件产品于一体的互联网企业。

据悉,蜗牛收购瑞高之后,将推出为游戏用户定制的网游掌机,其虚拟运营业务将与游戏业务深度结合,给用户带来前所未有的游戏体验。此前,蜗牛于2013年曾推出一款Snail手机,面市后获一致好评。此次收购瑞高,标志着蜗牛正式进军移动终端硬件行业,在打造全产业链发展体系上迈出了更扎实的一步。

“可能在外界看来,蜗牛此前的虚拟运营商业务经营都有点重概念轻内容,只是为了赚噱头。”陈艳说,“实际上,蜗牛已经将基于虚拟运营商业务上升到了战略高度,此次收购瑞高也是战略部署的重要一环,这让我们可以将游戏和移动通信进行无缝连接。”由于形成了软硬件一体化的全产业发展体系,蜗牛移动可以通过整合通信与游戏资源,用游戏的理念去设计、生产、营销和服务通信产品,给用户带来“通信游戏化、游戏通信化”的独特体验。

以免卡为例,冰冷的通信数据经过娱乐属性的沉淀,转化为拥有游戏基因的差异化产品,使用户在获取通信数据时由被动转为主动。999免卡登录免商店领取语音包的做法就是其典型表现。在蜗牛移动的产业链里,游戏将不再只是游戏,同时也成为用户获取通信数据的渠道。通过游戏与通信产业的无缝结合,用流量服务于用户。未来,用户甚至可以通过类似“偷菜”这样的游戏行为,来获取通信增值服务(语音和流量)。

大融合概念故事更多

除了玩硬件,还有啥?索性再整个大互联网融合,大得足以将现有的通信理念、产品都能装进去。

“乐语做虚拟运营商的战略叫跨界融合下的‘云’、‘管’、‘端’虚拟运营战略。”乐语通讯执行总裁赵健表示,“‘妙’是乐语的第一个品牌,未来还会推出其他品牌,所有品牌都是融合在云管端的概念下面。健康云是帮助客户拥有更好的健康,教育云是让下一代得到更好的教育。”

比如,Google用32亿美元买了一家公司,可以用手机控制每个房间的温度。这些都是云、管、端组成的。云就是管理每一套温控的技能,就是变成一个专家系统;端就是手机和温控器;管的设备,就是每个里面都插了SIM卡。移动互联网改变了世界,改变了家居行业,这个也需要虚拟运营商SIM卡的产品。

未来,实现健康管理也离不开“云”、“管”、“端”,赵健说,用户选择一张乐语的170 SIM卡后,可佩戴各种智能健康设备进行数据的采集,通过与云端的信息传输实现健康数据的采集和管理;用户通过170的手机号账户,登录“妙”健康APP平台,进行运动管理、瘦身管理,还可以对血压、血糖、心脏等进行监测。

4G牌照发放以来,已在4G手机市场占据第一位置且一直以动作大胆而著称的酷派也参加了此次2014移动虚拟运营商峰会。出席大会的酷派副总裁曹井升对记者说:“关于虚拟运营商,我的理解它就是一个大套餐。”

对于这个大套餐概念,曹井升解释说,用户最开始买通信服务的时候,买的是话音,后来又加上流量。现在轮到虚拟运营商以大套餐形式来整合业务,整合各种社会资源,提供最优服务,这里的“大”,其实它是把终端、把各种业务都捆绑在一起,把售后服务都捆绑在一起,是一个大互联网融合的概念,让消费者能更便宜或者更好地享受各种资源。酷派作为4G手机的领军厂家,将帮助虚拟运营商抢占更多的入口、用户,会支持他们一起把这个做起来。

曹井升透露,酷派将会有600元的移动4G产品推出,移动发布的VoLTE酷派很快也会推出产品支持。

酷派营销品牌部副总监李旭青也表示,酷派积极支持虚拟运营商,双方将共同推定制化手机;深度定制灵活的销售政策;运营与创新服务支持,目前酷派已率先推出首款虚拟运营商手机5951。

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其实,无论是虚拟运营商联手硬件,或者是打造大融合概念,其实质都是虚拟运营商已经找到了可以发力的细分市场和特色业务的夹缝,正在与产业链上下游深度合作,深度挖掘资源,打造更多更好服务。我们为这样的开始喝彩!

关键词:运营商手机 移动虚拟运营商 Snail VoLTE DVBCN