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神秘二维码开启创意营销
解读佛山联通“沃4G达人总动员”营销策略

2014-05-09  来源:中国信息产业网  作者:记者 李智豪 通讯员 李悦款
 

4月17日,广东佛山街头、住宅小区、写字楼、公共汽车站的广告牌,一夜之间被大量一模一样的“神秘二维码”覆盖。这些奇怪的二维码画面十分惹眼,极具表现力的设计潮味十足。但整个画面没有任何商家信息,只有一句简洁的广告语——“扫一扫,等你来”。这些不见主人的“神码”,迅速引发全城聚焦,吸引众多路人驻足围观,并好奇地用手机扫一扫。原来“神秘二维码”是佛山联通的4G宣传广告。

神秘二维码正式开启了佛山联通“沃4G达人总动员”活动。纵观整个活动,打破了传统宣传与营销之间的剥离状态,通过二维码悬疑、系列“快闪”和“占领”活动,线上线下整合联动形成了互联网整合传播营销服务的新模式,并首创“娱乐营销”、企业文化输出概念营销,掀起了佛山首批联通4G入网浪潮,打造了移动互联时代运营商新形象。

悬疑广告打头阵

全城尽是二维码

此次活动,佛山联通首创大型二维码户外悬疑广告覆盖主要商圈。颠覆传统户外广告模式,淡化营销元素,专注悬疑氛围塑造,并以“史上最奇怪的二维码广告”作为噱头在微信、本地论坛、纸媒进行铺天盖地的传播,引发全城热议。

随后,4月19日~21日,“神秘二维码”打破了静态户外广告的局限,以活力快闪、行为艺术走进闹市,以点对点的邀请扫码,创新性地为佛山联通4G营销注入人情魅力。这几天,在佛山各核心商圈、著名景点、地铁站公交站的喧嚣人流中,由“超人”、“美国队长”、“雷神”、“蝙蝠侠”组成的超人联盟“从天而降”,同时一群白衣美女“闪客”如电光火石般自四面八方闪现,随着劲爆的电子乐秀出一段活力四射的热舞,引得市民驻足围观。他们身前身后、臂上腰间的大大小小的“神秘二维码”也吸引了市民扫码。“流动神码”全城闪耀炫动,成为佛山街谈巷议的热闻。

全员传播接力

引爆立体关注

为全面配合公司的整体4G营销传播,佛山联通首次打通内外部宣传平台,与移动互联网线上炒作相互借力,形成由内而外、多角度、多层次、病毒式的系统性宣传炒作声势,倍增营销传播效力与影响力。

一方面,聚焦微信平台,借助新媒体病毒式传播,以事件带动话题,挖掘亮点打造热点,制造主题扩大影响。内外对照,内部平台着眼“人文”,外部平台着眼“营销”,相互借力,形成立体式、地毯式紧密结合的宣传覆盖。另一方面,甄选新闻点,激发员工自发参与传播热情。寻找既有传播价值,又为员工喜闻乐见的新闻点,推送了系列新闻图文,迅速引爆升级员工的传播热情,经由员工自发、积极的传播,迅速形成微信朋友圈刷屏式的转发和评论,达到由内而外的传播。

“神秘二维码”动静结合的线下活动和亮点频出的线上传播迅速形成了舆论焦点,众多媒体争相报道。佛山电视台、佛山电台均在黄金时段对活动进行报道,活动报道还见诸《广州日报》、《南方都市报》等纸媒,以及新浪、网易、央视网等多家网络媒体,影响面覆盖百万人次。

O2O整合推广

全渠道协同串联

除了有声有色的线上线下传播以外,全市各大营业厅、社会代理核心门店、校园渠道的宣传均围绕本次活动的整体节奏开展。二维码作为本次活动的主线,不仅将户外平面媒体广告与点对点人际营销相互串联,同时将线上扫码下单和线下模特炒店相串联。从统一悬疑的广告、统一的服务大使形象,到统一的宣传动作,全佛山联通人步调一致、声音一致、目标一致,全渠道协同,共同推动整体项目营销。

除了事件营销、政策优惠拉动新用户入网4G以外,佛山联通还为首批4G发烧友带来了特别的服务特权。所有提交入网意向的用户均可享受一对一的电话回访、配送或是到厅自提服务,同时,所有“4G达人”均纳入现行的联通会员用户体系,享受银卡用户待遇。

娱乐营销文化输出

打造企业新形象

当很多市民知道“流动神码”的“闪客”队伍竟然是联通的普通员工后感叹:“没想到联通这么有活力,这么有创意。”“闪客”来自佛山联通今年的内部文化活动——“寻找佛山联通代言人”,他们均是从公司的各单元各线条脱颖而出的代言人。年初,为了快速跟上新移动互联网时代的客户需求与市场变化,佛山联通就创新性、突破性地转型企业文化的对外输出模式,提出“娱乐”营销的文化输出概念,打破原有传统运营商“严肃、稳重”的刻板印象,以“青春、活力、热情、潮流”的全新企业定位,打造新移动互联网时代运营商的社会形象。这些“形象代言人”快速、有效地拉近了公司与广大市民的距离,全力助线上线下互动互推的营销升级。

“沃4G达人总动员”作为营销新模式的探索取得了阶段性成果,4月25日佛山联通还举办了大型现场活动“4G生活品鉴沙龙”。活动将业务宣传纳入轻松的沙龙活动、场景式的生活体验中,让沃4G在潜移默化中深入人心。后续还将在五一商圈大促、世界杯营销活动中有所动作,让创新的营销模式持续延伸到佛山联通全渠道各项营销服务工作中。

关键词:佛山联通 二维码 沃4G