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池州移动“建练结合”提前部署校园营销

2017-08-25  来源:中国信息产业网-人民邮电报  作者:刘梅 钱慧艳

  9月初,安徽省池州市高校迎来秋季开学高峰,将有近1万名高校新生入学,为抓住秋季校园营销市场契机,池州移动从新建渠道、能力培训等方面入手,全力提升营销人员现场营销能力。

  池州移动全面梳理高校自有及社会渠道现状,针对渠道部署薄弱校园,跨部门成立“客户经理+渠道经理+渠道管理”虚拟攻坚小组,整合校园人脉,充分利用校园联谊活动契机,构筑校园人脉网络,按照“一校一策”制订新建渠道方案。壮大直销员队伍力量,从前期招募的校园直销员、暑假留校学生中选取营销能力较强人员参与练兵,并督促渠道与其签订勤工俭学合同,对勤工俭学的学生实行渠道经理归属管理,由厅店对其实施业务专项培训,组成勤工俭学学生、渠道经理、社区经理的“三个一”模式开展户外营销活动,锻炼现场营销能力。

  截至目前,池州移动高校校内渠道覆盖率提升25%,已招募勤工俭学学生200余人,为即将到来的秋季校园营销做好准备。

关键词:校园营销 移动 勤工俭学 建练结合 学生