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国内企业在战略和终端方面存在弊端

2008-08-05 17:00:27 星期二 IT专家网

战略终端的理念,使企业在战略和终端条件大体不变的情况下,只改变人的思维模式,借助飞速发展的信息技术,迅速提升终端执行力,使品牌与消费者互动起来,产生更加持续和有力的传播,帮助商业持续稳定提高销售业绩。

终端的问题表现非常丰富,我们只列举一部分:

1、 产品同质化高、产量高、流行快、库存量大、许多产品难以销售出去:代理品牌多,高、中、低档价格产品并存,内部、外部价格冲突严重;客户最急于需要的产品我们恰恰没货。

2、 库存大量积压的产品却难以销售出去。同质化的产品造成价格冲突,解决不了价格高的问题:错综复杂的渠道,导致价格不断出现冲突;折扣率不稳定,品牌和产品价值波动

3、 销售渠道丰富多样,经常撞单,太多价格和沟通冲突:渠道费用高,展示成本高,专卖店肩负窗口职能,却没有起到应有的作用

4、 推广花费不菲,不能有效促进销售,广告并不能带来销量:依靠特价吸引客户,没有特价,客户就不购买产品;需要人海战术,客户缺乏长期购买。

上面这些问题,单凭企业的点思维,一定不能够得到解决,而战略终端的系统思考可以通过借助移动互联网的系统解决方案,通过一个流彻底解决企业面临的根本问题。

战略终端的理念,使企业在战略和终端条件大体不变的情况下,只改变人的思维模式,借助飞速发展的信息技术,迅速提升终端执行力,使品牌与消费者互动起来,产生更加持续和有力的传播,帮助商业持续稳定提高销售业绩。

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