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苹果战略调整将从中国开始

                                                               2013-01-1610:40                     中国信息产业网官方微博

前不久举办的一年一度的消费电子展(CES)吸引了全球科技界的关注,但全球市值最高的公司苹果依然没有出现。显然,苹果的目光没有盯在CES上,它还有更重要的事情要做。几乎就在CES举办的同时,苹果CEO库克从大洋彼岸来到了中国,与工信部、三大电信运营商的高层进行了密集商谈,探讨进一步加大与中国政府和运营商合作事宜。库克还高调会见了媒体记者,表示希望中国未来成为苹果最大的市场,苹果的新产品能够在中国面向全球消费者发布。一向以走高端路线著称的苹果公司如此重视中国这一全球最大的电子消费品市场,库克的中国之旅是否会引发苹果战略的调整,引起了人们的热议。

走低价之路不可避免

苹果是一家硬件与软件完美结合的公司,目前其主要的业务仍然是以智能手机为主的硬件。可是,生产手机和硬件面临着两个巨大的压力,不出5年,目前销售手机的商业模式将面临难以为继或者被颠覆的命运。首先是所有大规模生产大众消费硬件的公司都无法摆脱“中国价格”的命运即利润率下降,直到进入趋近于零的陷阱中。第二个是被颠覆。从目前来看,智能手机是最好的移动终端,但它并不是终极终端。以谷歌眼镜为代表的“另类终端”即可穿戴式终端正在兴起,最终将会挑战目前的手机,即使不完全颠覆也有可能使手机沦为移动终端的选择之一而已。

所以,苹果走上低价之路将不可避免,短期最直接的原因是与三星的竞争,中期内要考虑在手机产品与技术周期内实现利润最优化。从长期来看,不能排除为了抑制互联网零售(也不能排除云计算)的挑战者亚马逊。对于苹果来说,目前已经到了从高价策略向低价市场以及产品线多样化进军的关键时刻。苹果需要走上扩大市场份额的道路。

中国是未来主战场

苹果低价战略的主战场必定是中国。苹果的供应链几乎完全在中国,这也是库克精心布局近20年的结果。生产低价手机意味着供应链的生产方式要进行相应的调整。

推行低价手机策略的意义在于量的迅速扩张,对于苹果来说,一个现成的合作伙伴就是中国移动。中国移动拥有全球最大的手机用户,中国近10亿手机用户中中国移动占了6.5亿,而其中3G用户不足6000万。苹果如果在低价产品上与中国移动合作,可以轻易增加上亿用户,而且会避免对原有的与中国联通及中国电信的合作产生较大冲击。

如果能在中国成功推行低价策略,给苹果带来的一个更大好处将会在不久的将来显现。苹果已经是全球最大的电商之一、最大的云服务提供商之一、几乎目前是全球唯一的靠移动互联网赚大钱的公司。如果说苹果以往是靠卖硬件赚钱的话,那么以后这个天平会向以苹果商店为代表的服务倾斜。苹果还有一个被人忽略的方面——它正在变成一个线下零售巨人。目前,苹果在中国有11家零售店,处于一线城市最繁华的位置,准备扩大到25家后继续扩张。可以想象,随着苹果产品的日益多样化如苹果电视等产品推出,在中国建立一个3C的电商业务,覆盖中国一线与二线城市,这种可能性也不能排除。

最后也是最重要的一点,苹果如果想在中国发展其庞大的苹果商店及云计算业务,与中国政府的合作是关键。云计算涉及海量的中国消费者数据,而苹果正在中国与更多的企业展开合作开发应用,将获得更多的机构数据。如果中国政府感到担心,苹果是否需要在中国境内建立数据中心,以及推动更多的本土化等,都将是关键。

( 来源:人民邮电报      作者:姚传富 )

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