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苹果向市场低头 大降价企望在华寻求转机

2019-01-11  来源:21世纪经济报道  作者:陶力

导读

为了刺激中国用户的购买欲望,苹果从去年年底便开始了变相的价格调整。

苹果正在试图通过降价,来挽回中国的消费者。

1月10日,针对外界对于苹果公司调整产品渠道价格的报道,苹果公司官方客服对21世纪经济报道记者表示,不管是批发还是零售,苹果官方都没有降价的消息。

记者从上海市徐汇区太平洋数码广场的经销商处了解到,iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max等产品均有价格松动,幅度在200-400多元不等。另外记者从京东获悉,1月11日零点开始,京东平台的iPhone8/8P的价格将下调至3999元和4799元,较变动前分别下调了600元和800元,与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。

如此看来,未来一段时间内,苹果手机在市场上的最终销售额还会进一步下降。苹果公司对于价格的把控,早已不如从前。去年的新款iPhone发布不到十天,在上海、武汉、杭州的多个经销商处iPhone Xs Max 256GB机型便降价近千元,跌破万元。而iPhoneXR的降价幅度更大,目前的售价已经跳水超过1500元。

这是以往苹果在市场上绝不可能出现的现象,更不用说在最为风光时,苹果新款手机往往要加价数千元才能购得。今时不同往日,由于中国区业绩疲软,导致苹果公司2019年第一财季(即2018自然年第四季度)的业绩整体营收不及预期。

但是,苹果的降价策略能否重新挽回市场,还不得而知。在整体的手机市场增幅放缓时,苹果正在从手机之外的业务寻找空间。

热度不再

为了刺激中国用户的购买欲望,苹果从去年年底便开始了变相的价格调整。

2018年12月,苹果中国官网主页上推出限时折抵换购活动,用户可以用苹果的旧产品折价换新款的iPhone XR和iPhone XS,折抵后只需最低支付4399元就可以换购iPhone XR,而新款的iPhone XS在折抵后最低支付6599元也可换购。这意味着,消费者凭手中的旧产品最高可抵2100元。如今,这些型号的产品降价均已超过千元。

如此大幅度的调价,无论是经销商还是果粉都感到非常意外。某电商平台3C品类负责人对21世纪经济报道记者表示,苹果通过降价,一定程度上可以拉动中低端用户的购买需求,效果如何还不能立刻反映出来。总的来说,单纯依靠硬件,再想获得超高溢价,比过去要难。另外,国产手机在营销方式和玩法上,也更加贴近用户,尤其是在运营层面,这也是导致苹果热度下降的原因。

事实上,分析师和投资界仍然对iPhone需求的周期持悲观态度。高盛分析师罗德哈尔在其最新报告中称,苹果似乎在iPhone XR的定价策略上出现了严重失误,致使销量无法达到预期,“除了中国等新兴市场的需求疲软之外,iPhone XR的较低性价比看起来,也不会受到美国之外用户的欢迎”。

总之,苹果公司处于两难境地。在定价上让利,苹果会损失利润率,并且会影响其品牌的定位。但是,不切实际的定价,反过来又会折损市场份额。

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