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科通芯城:一切不以盈利为目的的电商都是耍流氓

                                                                                   2012-10-1510:26                                    中国信息产业网官方微博

资本市场遇冷成了过往烧钱无下限的电商纷纷转型的转折点,随着凡客发出 “盈利”宣言和刘强东为京东下达了“盈利”死命令后,电商似乎终于迎来了以盈利为目的的时代。令人匪夷所思的是,若不是被动断供,电商们似乎还在乐此不疲地走着一条看不见“盈利”的不归路,践行着那条曾经风靡一时的网络名言,只是台词变成了“一切不以盈利为目的的电商都是耍流氓。”

作为电商界的后来者,科通芯城是为数不多的传统企业触网代表,对于记者提出的计划何时上市的问题,科通芯城相关负责人不置可否:“电商要盈利不能只靠扩大规模,首要条件是把商业模式建设好。”那么什么是好的商业模式呢?科通芯城以实际行动告诉我们,好的商业模式就是走市场规模大、进入门槛高的差异化道路,并可以进一步为整个产业链创造价值。

坚持自己“造血”的商业模式

在电商“不以盈利为目的”的乱象背后,有着一条看似无懈可击的指导思想,只有把规模做大到一定程度,电商才能实现盈利。可是在实现盈利之前,谁也不知道规模要扩张到什么程度,所以无限度的融入资本,盲目扩张规模成了大多数电商的“正事”。在中国特殊的市场条件下,资本一窝蜂扎堆,导致大部分电商商业模式高度重合,所以以硬碰硬的价格战排挤对手成为了这些电商的唯一选择,“盈利”更加遥遥无期。

超脱于浮躁的电商圈,科通芯城从成立之初就决定走一条不一样的路——先探索盈利模型,以独创的商业模式为基础,不依赖资本,坚持自己“造血”,这就是科通芯城之所以不急于融资和上市的主要原因。

“商业的本质是盈利,无论是传统企业还是电商最终都是以盈利为导向的,所以归根到底,创造能持续自己“造血”的商业模式才是一切企业的发展之本,”科通芯城负责人说。

走差异化道路

科通芯城的“造血”理念并不是无源之本,而是基于其独有的商业模式——成熟的行业积累、灵活的经营方式和对市场的深度挖掘。

2011年下半年,在电商圈早已过了鼎盛的发展期并开始进入瓶颈期的时候,科通芯城才正式上线,看似属于名副其实“晚了一步”的后辈,其实在上线之前,其早已拥有了20年的线下IC元器件分销经验。

“经过多年的探索和调研,我们发现中国不但有2万亿的IC元器件市场规模,还有五百万家的中小企业市场蓝海。这些中小企业尚处在采购渠道堵塞,很难采购到品牌厂家原厂正品的困境中,而科通芯城利用电商平台正好能让这些中小企业实现采购百分百原厂正品的愿望,帮助他们实现高效的采购,”科通芯城负责人介绍道。

因此科通芯城至上线之日起,已有了明确的细分市场战略和过硬的线下基础建设。20年来积累的渠道资源和管理经验、2万亿的IC元器件年需求、灵活的线上电商模式、为五百万家中小企业和十万家上游厂家创造的产业链价值,构成了科通芯城的差异化电商道路。

建立高门槛

科通芯城的商业模式有难以复制、客单量大、客户留存率高的特点。

IC元器件对专业要求很高,没有深厚的行业积累很难随便进入这一行,而且厂家对IC元器件的采购更注重品质和服务,而不是价格,这也注定了科通芯城天然具有客户忠诚度高,客户开发价值高的特点。

IC元器件行业的天然属性加上首家IC元器件自营电商的地位,给这个特殊的模式树立了后人难以复制、难以逾越的高门槛。也是科通芯城这条差异化道路能“造血”的关键。

看来,电商“耍流氓”不是唯一出路,线下准备充分,走差异化道路,有清晰的商业模式,到目前为止,科通芯城展现了我国电商最具发展力的一个模式,也为中国电商业应该如何 “造血”做了表率。

(来源:中国信息产业网    作者:)

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