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谷歌广告运营大中华区总监黄萍

                                                                                   2012-09-1115:46                                    中国信息产业网官方微博

图文:谷歌广告运营大中华区总监黄萍

谷歌“黄金30分”亮相2012年中国互联网大会,谷歌广告运营大中华区总监黄萍称,谷歌手机广告平台Admob能帮助中国本土开发者将应用推向海外市场,将收入提升8到10倍。

以下为演讲实录:

黄萍:大家好,非常荣幸有这样的机会跟大家一起分享谷歌在移动互联网方面的一些体会。刚才陆同学给大家分享的计划艺术,我再小小加一句,我大概上两周之前带着我们家小朋友去纽约参观,我们去大都会艺术博物馆,因为很大,所以小朋友过一会儿就累了,就不看了,我说不行,我们好不容易过来了,你一定要看,小朋友的理由就说没关系,反正你们公司有艺术计划,我以后再看就好了,有一点跑题。

我首先会跟大家分享一下谷歌最近做了一个全球智能手机的调查报告,其中关于中国市场的一些数据先跟大家分享一下。之后会通过两个比较有趣的案例,跟大家共同探讨我们新兴的企业,还有一些传统的企业如何利用移动互联网上面的一些技术,把他们的产品或者是品牌,在全球市场去推广。

根据摩根史丹利他们的预测,2013年全球的手机网民将超过电脑网民,这个电脑就是台式电脑,手机网民在2013年将达到16亿人。其实在我们中国,根据中国互联网络信息的报告,中国应该是截至到今年六月底,我们网民总数已经达到了5.38亿人,其中手机网民的数量达到了3.88亿人,所以手机第一次超越了台式电脑,成为第一大上网的终端。

下面给大家分享一下刚才讲到的谷歌最近做的全球智能手机的调查。毫无疑问,智能手机已经变成了我们生活中不可或缺的一部分,中国的智能手机的普及率已经达到了总人口的33%,我们手机的依赖程度也是越来越高。64%的用户,他每天都会通过他的智能手机去访问互联网。43%的用户他必须带上手机,他才会出门,我相信这个百比今天应该可以达到100%了在我们这个会场。所以其实对于商家来说,他如果可以把这个说业务纳入他的核心策略的话,其实可以吸引一些新的移动网络上的用户,从而来发展新的商机。

智能手机变得对消费者如此重要,以至于有54%的用户,他宁可放弃电视,他也不要放弃他的智能手机。所以智能手机已经改变了消费者的行为,其实智能手机的消费者,他习惯于同时以多种方式来使用媒体,有83%的用户他在做别的事的时候他会使用他的手机,比如看书的时候,看电影的时候等等。

这个时候既然消费者的行为已经发生了变化,对于商家来说,就可以考虑扩展他的广告策略,实施一体化的多媒体的营销的方式,这样的话,会更加吸引现在的消费者。智能手机,其实有3%的用户曾经进行过本地的搜索,然后96%的用户最后都采取了行动,它采取了什么行动呢?他要么就是购买了商品,要么就是跟商家取得了联系,所以对于本地商家来说,你能否出现在智能手机上,这是一个至关重要的问题,为什么呢?如果你的搜索结果里面,能够放上可以点击的你的电话号码的话,那样就会方便消费者跟这个商家很快的,很轻松的取得联系。

最后一组数据是想跟大家分享的就是智能手机它改变了消费者的购物的方式,智能手机本身已经变成了一个购物的很重要的工具,有97%的用户,他曾经使用他的智能手机来比较,他即将购买的这个商品或者是服务,然后59%的用户最终会在这个手机上进行购物。对我们的商家来说,你需要拥有一个适合于移动的设备去访问的网站,这样的话,就会很容易地来帮助消费者实现它用手机来购物的这种欲望。

有这么多数据的支持,有无数的企业和商家,他们其实已经开始做移动广告,来直接 触达他们用户的生活。究竟是谁在做这些移动广告呢?移动广告它可以为我们做一些什么呢?移动广告它的感觉又是什么呢?所以我们下面一起看一个视频。

(视频播放)

您准备好了吗,我有一个自己创业的朋友他现在见到我都不说您吃了吗,他现在见到我都说您移动广告了吗?说起智能手机,还有移动互联网,那就不得不说移动应用,根据我们的调查发现,用户平均安装的应用的数量是19个,在过去三十天曾经使用的应用的数量是8个,平均安装的付费的应用的数量是2个,说起移动应用,大家肯定都知道最出名的一个移动应用,那就是愤怒的小鸟,愤怒的小鸟是2009年,当年芬兰一个濒临破产的一家公司,2009年它开发了这款游戏,然后2010年跟谷歌旗下一个公司合作推这款游戏。去年愤怒的小鸟的CEO是这样说的,他说每天人们花在玩愤怒的小鸟深面的时间,全球加起来每天超过两亿分钟,这两亿分钟如果折合成年的话,就是380年,还是很可怕的。

其实咱们中国也有一款自己中国人研发出来的游戏,大家知道我们中国的移动应用的游戏是什么吗?我相信很多人都玩过,即使没有玩过都听过,就是捕鱼达人,捕鱼达人它是由一家北京的公司来开发的,这个公司其实非常年轻,2010年才成立,它们是专注于移动应用,还有游戏市场,面对是全球的用户。

2011年4月,它们开始跟谷歌来合作,来主推捕鱼达人这款游戏,结果还是非常令人振奋的,它们上线112天之后,就达到了一千万次的点击量,在33个国家的APP Store总榜中达到了第一名,他们又做了营销,所以大大提高了推广的效率,降低了成本,所以不到三个月的时间,就轻松入账五百万人民币,之后它们又得到了一亿人民币的投资,所以这个很新的公司,现在已经在中国市场上资本实力很雄厚的终端游戏的开发商之一了。

这是一个非常典型的我们中国本土的移动应用的一个案例,它为什么会成功呢?就是因为我们都拥有一个共同的目标,这个目标是什么呢?我们希望能把中国本土的这些应用,把它拿到Admob这个平台上。Admob在海外市场还很有优势,它现在的覆盖已经超过了160多个国家,在美国是全美最大的一个手机广告平台,它每个月的广告展示会超过550亿,拿到中国来看,它的广告展示已经达到了90亿,所以在中国来说,也是最大的一个手机广告平台。

其实对中国很多应用的开发者来说,他感到比较痛心的是,中国免费应用程序的下载量其实仅次于美国,但是我们的营收却远远地低于美国。Admob正好这个时候出现了,它给我们中国本土的开发者一个机会,这样的话,就有可能把你的应用推向海外市场,得到八到十倍于仅仅在中国本地推广的这样一个收入。

最后一个案例想跟大家分享一下传统的企业在做什么,大家通常可能会想新兴的企业会跟新技术相结合,那传统的企业是不是就没有机会了呢?其实传统的企业机会是挺多的,最近谷歌发起了一个项目,叫做在线经典广告,有一点重复辉煌的感觉。

我们把可口可乐1971年的一个经典广告拿过来,把现在的这些移动互联网的技术,街景啊,地图啊,邮件啊,视频这些技术都融入到里面,最后我们出了一个最新的广告创意,这个广告创意最终就是在你的手机上会有一个应用,然后你在应用上可以点击任何一个国家的可口可乐的自动售卖机,然后你可以选择发视频或者是文字的祝福,发给你想送的那个地点的那个售卖机,然后你就点发送,这个时候在地球的另外一端那个人就可以收到,他就会很惊喜,他有机会在这个售卖机上再说谢谢,然后谷歌的翻译会翻译成当地的语言给你发回来。

这样其实在某种程度上就实现了当年可口可乐它那个经典广告是说,1971年有一群来自世界各地的人,站在一个山峰上,他们高唱一首歌,就是我要为这个世界买一瓶可乐,其实当时只是一个美好的梦想而已,通过这个项目,其实就把四十年前的一个梦想变成了现实。所以我们一起来看一下,这个是当年的经典广告。

(视频播放)

这个广告创意在最近结束的嘎纳国际广告节上,它拿到移动类的全场大奖,是第一名,所以我们非常受鼓舞。最后我想说的,我们希望能够通过谷歌的这个平台,提供一套完整的移动营销解决方案,来帮助我们无论是新兴的小企业,还是传统的大品牌的企业,都有机会把他们的产品推向我们全球的市场,谢谢大家。

(来源:    作者:)

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