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淘宝卖家,为什么要做小程序?

2018-07-27  来源:przhushou  作者:

在电商行业沉浸多年,我发现了一个奇怪现象:80%以上的中小商家都把淘宝当做运营的唯一渠道,仿佛没开个淘宝店都不好意思告诉别人自己是做电商的……

保守估计,截止目前淘宝店数量已经超过1000万家。然而,在亮眼的数据下,背后却是暗流涌动,每年因承受不住平台高昂推广成本而退出的淘宝卖家数量,同样是多的惊人,刷单比卖的还多的店铺比比皆是。

更心累的是,阿里自己就给淘宝找了个大麻烦——天猫。别说商家,连平时经常逛淘宝的人都知道,在淘宝搜索某个“关键词”时,同等条件下,天猫店的商品或因权重高都是优先排在顶部,淘宝商品如果没有大力投广告,基本上这些优质展示位都只能让给天猫卖家,淘宝卖家们内心难道不憋屈?但又能怎样?

一家天猫店,单单是保证金和年费,一年至少有10多万存在平台手里,加上其他推广费用,每年平台至少能从天猫店能赚个1、2百多万;反观淘宝店,押金1000,三个月后还能退,虽然后期的推广费用也不低,但和天猫比起来,也只能算“小巫见大巫”。这么说下来,阿里把更多流量偏向天猫也是无可厚非,只是苦了淘宝商家,为了和天猫抢流量,也只能抄家底咬牙坚持!

更惨的是,“拼多多”这两年不知道从哪里冒出来,搞得淘宝商家们十分尴尬。你说流量抢不过天猫老大哥就算了,毕竟别人的东西有牌子、有分量,我质量不如人家我就认了。但是商品质量同样经不起推敲的拼多多,靠着一招“拼团”硬是杀了淘宝一个措手不及,逼得淘宝做了个“低端版淘宝”来与之抗衡。但目前看来,商家和消费者们对这个“低端版淘宝”并不太买账。所以,面对内敌外患,淘宝现在的处境就是:走质量路线,比不上天猫;走低价路线,耗不过拼多多。

有人又要说了,那我去做拼多多好了!我想说的是,拼多多就不用推广?不用给平台交费?更何况拼多多上的商品大都是厂家直销,少了中间的经销商,价格更有压缩空间,你确定你拼得过这些厂家?而价格比淘宝低也就意味着利润比做淘宝还低,商家们小心从一个坑迈向另一个坑….. 所以,对淘宝卖家来说,需要思考的是如何摆脱依赖平台的局面,让自己不至于离开平台就打回原形。

 

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