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上海贝尔董事长袁欣谈公司发展战略(人民邮电报)

2009-04-23  来源:中国信息产业网  作者:

持有全国合资企业第8号注册证的上海贝尔,似乎从一开始就与这个数字在中国人心目中所象征的“发达”、“兴旺”结下了不解之缘。“8”字由两个叠放在一起的圆组成,如果按照中国人平常数字的书写笔画习惯写几遍“8”,不由得会产生一种圆转通达、绵绵不断之意,而这种意境被上海贝尔人诠释得淋漓尽致:一个圆代表本土企业,一个圆代表全球品牌;一个圆代表国内市场优势,一个圆代表全球技术资源;一个圆代表中国竞争力,一个圆代表全球美誉度……上海贝尔阿尔卡特将在圆转通达之中不断实现发达兴旺。

出征巴基斯坦展现海外实力

2007年6月,一则看似普通的消息引发了业界的关注:6月初,阿尔卡特朗讯作为中国移动合作伙伴之一,将部署后者的第一个海外网络,为其在巴基斯坦新近收购的GSM网络进行扩容。此次合同供货,完全由阿尔卡特朗讯位于中国的旗舰公司——上海贝尔阿尔卡特来完成。

虽然中国通信设备制造商近年来积极走出国门、开拓海外市场、谋求更大发展已经成为普遍现象,此番中国移动联手上海贝尔阿尔卡特进军巴基斯坦还是具有里程碑式的意义。出征巴基斯坦恰如管中窥豹,向来低调的上海贝尔阿尔卡特的综合实力由此可见一斑。

上海贝尔阿尔卡特董事长袁欣介绍说,发展海外市场是上海贝尔阿尔卡特战略定位的一项重要内容。作为国内最早实现出口的通信企业,上海贝尔阿尔卡特股份有限公司从1990年起开始实现产品出口。作为阿尔卡特朗讯集团在亚太地区的旗舰公司,上海贝尔阿尔卡特能够为整个区域提供解决方案、项目协调及相关执行管理方面的支持。经过10多年的开拓,公司业务已遍及世界五大洲的30个国家和地区。其中,在对外加工业务这一重要领域,上海贝尔阿尔卡特通过在浦东的生产基地能够为阿尔卡特朗讯的全球市场供货。2002年转股以来,公司继续推进“科技兴贸”和“走出去”的发展战略,一方面继续“做大”、“做深”东南亚等传统优势地区的出口业务;另一方面加大对非洲、中亚、中东、拉美等地新兴市场开拓力度。今后,上海贝尔阿尔卡特将充分结合本土与国际优势资源,增强在国际市场上的综合竞争力,进一步贯彻中央关于“走出去”的策略和方针,为我国相关产业加快发展以及进一步增强国际竞争力作出贡献。

“海外市场越来越成为支撑公司发展的‘顶梁柱’”,袁欣表示,“2007年,公司要在亚太市场实现更深层次的开拓,将足迹继续在独联体、非洲和拉美等地延伸。在海外市场开拓方面,公司要把握信息化助推工业化的机遇,开阔眼界,积极探索新的合作模式,包括与中国运营企业携手走出国门,为目的地国家和地区的基础建设提供ICT的解决方案,从而赢得大、赢得长远;在出口外加工市场,我们也要继续发挥中国制造和中国研发的成本优势和效率优势,用本土资源为阿尔卡特朗讯集团作出贡献。”

袁欣用“成倍增长”形容近三四年来上海贝尔阿尔卡特海外业务的发展状况,预计今年公司海外业务营业收入约占公司营业总额的一半。如今公司业务已遍及世界五大洲的40余个国家和地区,并拥有了一批稳定的客户。袁欣一口气报出了一长串海外客户的名字:法国电信、德国电信、新加坡电信、安哥拉电信、加纳电信……与此同时,上海贝尔阿尔卡特海外市场的业务范围也在不断扩大,由原先提供比较单一的程控交换技术,发展到现在提供端到端的解决方案,业务覆盖固定语音网络、移动通信网络、数据通信网络,智能光交换网络、多媒体终端和网络应用等领域。

独特优势在于围绕客户内外兼修

在越来越多的中国企业开始踏上海外之旅之际,上海贝尔阿尔卡特在海外成功的秘诀无疑极具诱惑力。

袁欣是这样介绍的:“国内通信企业要想在海外市场取得成功主要应该把握两个大方向:认真了解海外通信市场的发展及当地客户的需求。不同发展阶段国家的通信市场的发展有着很大差距,客户的需求也千差万别;同等发展阶段国家因地理、气候、人文等因素对于通信服务的需求也有着很大差别。如何把握好当地市场及客户需求是至关重要的前提条件。我们应当做到根据客户需求,为客户提供量身定制的解决方案及服务。价格不是赢得竞争的条件,只有先进的量身定做的解决方案及全方位的服务才能够真正赢得市场,并与客户建立长期的合作关系。秉承以上的原则,上海贝尔阿尔卡特对海外市场有着深入的了解和准确的把握,为客户提供着先进的量身定制解决方案及服务。这也是公司能够不断拓展海外市场,避免与国内企业恶性竞争的关键。”

尤其要指出的是,上海贝尔阿尔卡特海外业务的长远发展与政府的“走出去”政策相符,充分利用阿尔卡特朗讯全球的优势,并结合公司强大的本土优势拓展海外市场,已成为公司发展的重要方向。公司能够充分利用阿尔卡特朗讯全球资源,并转化为上海贝尔阿尔卡特自身优势。在海外市场,充分利用阿尔卡特朗讯全球130个国家的营销网络,在独联体、亚太区域以及非洲市场取得进一步突破。利用上海贝尔阿尔卡特强大的本土优势实现快速响应及成本优化,通过外加工拓展海外市场。多达250种的丰富产品覆盖宽带、光网络、移动及固定解决方案。从本地化研发能力到本地化制造,令生产制造能力最大化,再加上本地化劳动力,进一步降低成本。利用阿尔卡特朗讯全球资源进一步提升上海贝尔阿尔卡特研发水平,使更多出自公司的产品走向世界。此外,公司还通过阿尔卡特的全球成功案例,为运营商的网络建设、业务部署提供参考。

不仅如此,袁欣还特别强调,在国家“走出去”政策的倡导下,上海贝尔阿尔卡特获得了强大的政府支持。如2004年6月,上海贝尔阿尔卡特获得了中国进出口银行5亿美元的买方信贷合同,进一步拓展海外市场。

袁欣表示,今后,上海贝尔阿尔卡特还将继续充分结合本土与国际优势资源,增强在国际市场上的综合竞争力,进一步贯彻中央关于“走出去”的策略和方针,为我国相关产业加快发展以及进一步增强国际竞争力作出贡献。

三管齐下打造一流

针对外界担心中国企业越来越重视海外市场会不会因此忽视了本土市场的巨大发展机遇问题,袁欣从容不迫地阐明了上海贝尔阿尔卡特的战略布局:“我们的基本战略概括说来就是:国内运营商市场、非运营商市场和海外市场实现三足鼎立、三管齐下。在国内运营商市场,公司要在兼顾传统市场的同时开拓新市场,紧扣固网转型和移动扩容的良机,深入挖潜,保持、巩固、扩大优势地位。当前国内通信建设需求量十分旺盛。从传统市场方面看,移动GSM用户仍然保持年均30%~40%的高增长,移动扩容正当其时;从新兴市场看,固网运营商正在加速转型,与转型相随而来的是对于宽带、IP、传输等一系列全套解决方案的需求。新兴市场的机遇还广泛存在于3G、增值业务、网络终端、专业服务、系统集成等方面。在非运营商市场,上海贝尔阿尔卡特有着相当丰富的经验和不凡的技术储备与实力,例如公司的轨道交通自动化解决方案,以及能源、交通、电子政务等行业解决方案在国内外市场都有大量的成功案例。”

针对万众瞩目的中国3G市场,袁欣专门作了说明:“3G是上海贝尔阿尔卡特业务发展的重点之一,我们认为成功的3G需要四大基石,即‘成熟的3G、规划的3G、业务的3G、服务的3G’。经过多年技术积累和产业化准备,目前上海贝尔阿尔卡特已为迎接3G做好了充分的准备。在TD-SCDMA方面,我们携手大唐移动,以全方位解决方案、系列化成熟产品和优质完善服务,力助中国建设TD-SCDMA精品网络;在WCDMA和CDMA2000方面,阿尔卡特朗讯的解决方案已在全球范围内获得了广泛商用,其中CDMA/CDMA2000市场份额高达47.3%,超越第二位两倍多;在既有的三大标准基础上,上海贝尔阿尔卡特将加大投入,加大移动核心软交换的研发力度;与运营商合作,参与3G的试验网建设,促进不同网络之间、网络与终端之间的互联互通;进一步加强与大唐移动在TD-SCDMA上的合作。今年4月,大唐移动与上海贝尔阿尔卡特的投标联合体中标中国移动扩大的TD-SCDMA规模网络技术应用试验网的部署项目。最近,上海贝尔阿尔卡特与大唐移动联手再次成功中标中国网通青岛TD-SCDMA扩大规模网络技术应用试验网项目,获得50%的份额。这些成绩有力地证明了大唐移动和上海贝尔阿尔卡特在TD-SCDMA领域的领先地位及独特优势。”

最后,袁欣认为:“运营商的转型对设备供应商也提出了更高的要求,不仅要求供应商提供技术先进的产品,还需提供端到端的解决方案。因此,我们必须了解终端用户需求,设计和开发多元业务,帮助运营商制订业务推广计划、设计业务模式并提供运营维护业务。为此,上海贝尔阿尔卡特做了充分准备,面对激烈的市场竞争确定了两大发展目标‘融合创新、和谐发展’。融合,是指通过整合阿尔卡特朗讯在中国的资源,力求充分发挥融合重组优势,不断提升融合后新公司的整体综合竞争能力。融合的最终目的是发展,实现有效益、可持续的发展。”

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