• 广东联通副总经理杨成中对“沃百富”进行详细说明

  • 发布会现场

广东联通携手百度进军互联网金融

“沃百富”是广东联通、百度、富国基金三方联手打造的一站式的“互联网理财+生活服务平台”,是面向广东联通3G/4G新、老用户提供的一款跨界、专属通信理财产品。

运营商“生宝宝”,是不是赶时髦?

6月6日,又一位名叫“沃百富”的“宝宝”诞生!这是广东联通联手百度、富国基金推出的全球首款深度定制通信理财产品,其7日年化收益率超6%的抢眼表现,一举盖过了当下收益率不断下滑的宝宝军团的风头。

广东联通“灵活身段”引领跨界创新

6月6日,广东联通联手百度、富国基金推出全球首款深度定制通信理财产品“沃百富”,其7日年化收益率超6%的抢眼表现,一举盖过了当下收益率不断下滑的宝宝军团的风头。

广东联通携百度发布全球首款深度定制通信理财产品"沃百富"

6月6日,广东联通携手百度、富国基金在广州发布全球首款深度定制通信理财产品“沃百富”,被誉为“指尖上的摇钱树”。这是继去年7月30日震撼发布“微信沃卡”独领风骚后,广东联通又一重磅跨界深度整合型创新产品。

  • 中国联通集团副总经理邵广禄致辞

    中国联通以广东联通为首与百度钱包、富国基金发布“沃百富”,带领用户进入新的财富生活时代。我相信,凭借中国联通的高速移动网络和优质的用户群,百度的聚合能力,富国基金的专业理财能力以及三家公司线上线下的协同,必将推动“沃百富”的更大发展。

  • 百度公司副总裁李明远致辞

    创新最需要的是速度,谁快谁就能够走到前面。从我们有这个想法到这个产品发布时间非常快,这是快速时代的移动速度的典范。虽然这个过程很短,但其中克服了非常多的困难,想了很多的细节,把信息转向服务,把三家的帐户连接在一起,很短的时间内设计一套完善的运营方案。这是大家创新能力和执行能力的体现。

  • 广东省通信管理局局长古伟中致辞

    “沃百富”堪称又一重磅理财产品,它颠覆了传统信息消费模式,开辟了通信消费和互联网金融跨界合作新领域。尤其是在4G大发展的时代背景下,它将成为广东联通持续创新的信息服务和生活服务大平台,再一次体现出广东联通思维领先、效果领先、行动领先的新气象。

  • 富国基金总经理陈戈致辞

    富国基金将以最大的诚意来与联通和百度共同开发这样一款创新性的产品。我这里首先要感谢所有“沃百富”的工作人员,是你们日夜的工作才让我们的产品顺利发布。未来,我们将与联通和百度形成最全面的深度的合作。最后,预祝本次的“沃百富”产品开启大吉。

无标题文档
     
发布会现场 领导参观 领导参观
媒体问答 媒体问答 媒体问答
无标题文档

    提问:在“沃百富”的产品中,联通、百度、富国三家公司各自扮演了什么角色?把产品给我们解释清楚一下,谢谢!

[广东联通市场部兼销售部总经理 孔祥斌]
从刚刚开完的发布会现场对于整个情况也都做了一个介绍,从介绍页可以看出作为这次“沃百富”项目的推出是我们三家在各自业内非常有影响力的三个巨形的公司强强联手共同打造的产品,这个产品三方各自扮演什么角色,起到什么作用呢?我们这个产品是真正意义上的全球首款通信理财产品,它将我们三方从后台、技术底层到前台给客户带来的体验感知完全整合了一起,从三家从技术层到前端的用户层都是一个非常三方不可分割、紧密合作共同打造的产品。

具体到在整个业务运营后期的各自扮演的角色,我先简单的按照三个公司简单的分一下类,从富国基金的角度来看,大家都很清楚,这是我们这次“沃百富”整个基金的管理方,我们之所以能够保证让我们的客户享受到更高更稳定的收益,还是得益于我们富国基金利用它强大在整个基金里运营的优势来保障用户的收益,是我们整个基金的管理。作为联通和百度,大家如果说对于移动互联网比较熟悉的媒体朋友都很清楚,现在做得最多的就是线上线下020的模式,很显然百度前期更多线上为主,联通作为运营商,作线下强大的运营能力保障了我们整个后期业务发展的基石,所以作为联通和百度是我们接下来整个业务运营过程中充分实现020模式的两个不可分割的主体,各自的角色是非常清楚的。

[百度百付宝副总经理 章政华] 我觉得今天的合作,移动互联网的时代专业人做专业的事情,每一家的优势、资源非常全,以前行业之间是有割裂或者是断层的,今天“沃百富”这个产品是把这种线上线下传统的包括互联网企业融合做得很好,每一家的有时真正可以实现1+1大于2的呈现,大家可以想象一下,我们今天所做的东西不是把互联网作为一个可销售的渠道,也不是把联通作为一个销售渠道,而是把每一家的特色作为全新的方式推出,而且在这个过程中我们一起探索移动互联网时代线下展示互联网的服务和金融的生态,在做这样的事情。



[富国基金总经理 陈戈] 富国基金是产品的提供方和资产的管理方,从未来来看,我们无论是联通还是百度,联通是移动互联网的平台,百度也是理财的平台,这不仅仅是一款产品,未来的话我们进一步合作,如果是一个理财的平台,未来会给客户提供更多的选择,在这个方面可以发挥富国基金的投资能力,未来为我们三方的合作做一个更好的支持!我这里还要讲一个在这个合作过程中,我最大的感受是我们之间是来自于三方,而且三方在一起工作了几个月的时间,在这个过程中,因为我最初最担心是三方的文化不同或者是做事风格不同会产生很多配合上的问题,实际上我们在共同工作中发现我们三家基本上有很好的共同的价值观,我们之间的领导沟通也非常好,我们下面的员工进行沟通的时候,我们项目实施过程中遇到很多困难,但是我们发现我们可以互相配合,互相鼓励,大家做得非常好,也让我感到很欣慰,我们不仅在工作,我们也收获了一份友谊!

 

提问:现在的理财产品主要是基于百度、联通自有的业务,作为联通用户这种差异化或者是特色的用户还结合得不够多,在下一步对于用户的特权的叠加方面有没有进一步的计划?

[广东联通市场部兼销售部的总经理 孔祥斌] 我们今天发布的“沃百富”是我们带给消费者从整个理财、通信到生活体验这只是第一步,接下来作为整个我们产品的进一步的演变和迭代,可以说是非常快,我们也会在不远的将来,很快节可以推出有若干类让消费者感受到很兴奋,很惊讶并是物超所值的体验。这里面包括几个方面,第一个,我们三家合作方接下来很快就会迅速的研究下一个让我们消费者感觉到收益更好的新的理财产品,从理财产品的角度来说,我们接下来不仅仅是限于今天所发布的“沃百富”,接下来还会有更多。第二,从目前整个消费者使用、体验的角度,我们会让用户更加体验到快速跟便捷,从移动互联网的角度大家感受到是体验感,接下来也会给消费者带来更加好的体验感知。第三,我们今天在发布会现场也提到我们这一款产品接下来会给用户带来更多生活消费的新的生态圈或者是生态环境,所谓的生态圈和生态环境,就是我们今天所发布的不仅仅是一个通信理财的产品,接下来是对于我们目前用户使用手机的SM卡是重新定义,所谓重新定义我们就是将我们目前手机卡可以管理我们的理财帐户之外,它还可以在我们移动互联网时代各类的生活的方面包括购物、包括日常的消费等等这些方面我们都会给消费者推出更多优惠和便捷的生活方式,因此,在今天发布会推出的是一种态度、一种生活,也是一种生活的新态度。

[百度百付宝副总经理 章政华] 我们发布会的形式跟互联网还是不一样,我觉得特别有意思,等一下大家对于哪一块有兴趣可以补充。从合作来说,大家一定要看到趋势代表了什么?我觉得这个合作更多代表了对于未来趋势很有利的探索,今天大家可以大胆想象一下,联通的营业厅以后就不是一个营业厅了,变成理财的“银行”了,这就是价值。以前互联网只能在线上,身边的老太太有很强的互联网理财,提供互联网生活服务线下的一个入口,我觉得这种想象力的打开才是最关键的,也是我们这个产品真正在线上线下非常关键的一步,这是我们非常关键的一步,以前互联网其实可以再进行交流。

提问:我有两个问题,一个是问一下富国基金的陈总,我们沟通了几个月的时间?遇到很多困难,我们这个产品是什么时候开始三方去碰这个东西?这个过程中遇到的实际问题大家如何沟通解决的?第二问一下百度的张总是否能够具体讲讲百度在其中起到一个具体可以做哪些的事情?因为很多消费者可能不是很清楚百度在这里面起到的角色是什么?你刚才讲到了一些愿景,空间很大,是否可以讲讲未来除了这个产品以外我们可以做得是什么呢?

[富国基金总经理 陈戈] 这个项目正式启动应该在2014年3月份,具体当时在我们5月份和6月份的时间。遇到的困难一个是双方系统的对接,第二我们认为跟银行系统的对接,还有项目内部的运作机制,这些方面我们都有碰到一些困难,我们通过沟通去攻克,我们项目组的成员都非常辛苦,基本上都是很多时间在通宵做这些事情,但是效率是比较高。富国基金我们真正的项目人员有7、8个人,我们实际上全部只是参加这个项目,我们实际上整个公司的市场和后台运营,包括我们投资都在参与这个项目,是比较一体化的体系。“沃百富”是我们最主要的项目,也是我亲手在推动的这个项目。

[百度百付宝副总经理 章政华] 这个事情背景由来百度在这个中间扮演的角色,今天我们来想象,广东联通是我觉得是非常敢想敢做非常棒的公司,这个背景是因为4G时代来临后,用户的4G需要要消费入口,4G更大的消费入口在哪里?爱奇艺、PPS本身在百度,4G讲完游戏跟各种应用,目前国内最大的手机应用、游戏的分发在百度,在移动时代我们发现我们有手机助手以及安卓,这个是最大的金融,流量消耗是一个点。第二个点大家有没有关注,我们百度的百发跟百赚在非常大的一个产品,广东联通最早也是基于这样的考虑,他希望运营商做金融理财要对用户要有保障,这样的情况下找到百度,希望我们可以定制一个百发百赚的新产品,富国基金是在这个上面由百度做筛选,我们也做了很多大数据,搜索引擎不仅对于消费者,对于企业与企业之间也有认识,大家可以看到这个产品是基于联通的手机号以及百度的帐户体系,因为百度钱包现在有很多生活服务类的应用,广州这边有一些020的应用会慢慢嫁接到这个产品里面去。

提问:我想问一下百度的“沃百富”的业务在整个百度钱包或者是百度金融的整体业务布局里面占一个什么样的地位?我们与联通运营商的合作以后会在哪些方面继续展开?

[百度百付宝副总经理 章政华] 其实今天这些是互联网做的创新业务的尝试,今天是我们在020领域以及传统运营商合作的第一站,也是非常重要的一次尝试,这个项目上有专门的人员和专门的团队来投入和跟进,我们百度的栏目跟板块非常多,大家接下来会陆陆续续看到我们一些新的金融产品会推出。

提问:我想请问一下联通的孔总,在3G时代联通取得了很大的成功,这是有目共睹的,随着4G时代的到来,你们“沃百富”的推出是不是可以继续引领你们在4G的成功呢?

[广东联通市场部兼销售部的总经理 孔祥斌] 3G时代取得的成就不多说了,4G时代消费者是非常、非常期待的。今天作为我们“沃百富”产品的推出,可以讲是为我们4G时代整个从普通的通信产品到我们生活体验应用这个是非常非常大的一个变化。我们3G也好,4G也好,带给消费者的不仅是上网快,上网快要看消费者关键用来做什么?所以接下来我们推出的一系列产品都能够在3G、4G非常联合、高速的体验网络的感知下带给消费者更多从理财到生活更多的体验类的应用。

提问:我想问富国基金的陈总,宝宝军团的收益率都跌破5%了,为什么“沃百富”可以到6%以上?还有第二个三方的合作,百度的价值除了渠道价值以及投入的营销资源之外,为什么跟百度合作?为什么广东联通不能直接跟富国基金直接对接呢?第三个,“沃百富”的合作模式是否具有排他性,广东联通未来是否有计划跟其他的合作伙伴推出类似的理财产品?

[富国基金总经理 陈戈] 收益率保证的原因是通过这次合作发现这个产品的特点,我们这些理财产品的基金相当大一部分都是来自于份额的担保以及话费预存,这样就给我们投资运作过程中提供了一个比较有利的条件,这是一个最主要的方面。第二,富国基金在业内固定基金投资收益率是比较有名的,我们在这个过程中也非常大的优势,我们发挥非常大的优势,保证一个非常有竞争力的收益水平。

[广东联通市场部兼销售部的总经理 孔祥斌] 为什么作为我们这次合作是三方,其中有百度,我还是要把这个话题跟大家讲讲,因为作为联通来说,我们从3G到4G,我们叫移动宽带的业务领域,移动宽带最终要做什么?就是要往移动互联网转型,所以讲,作为我们“沃百富”的产品,从今天大家看到的它的产品的特色可能你们觉得好像它更像通信和理财,互联网的元素似乎从今天大家看到的元素还不那么的突出,但是需要跟大家说明的是因为我们这一款产品未来的延伸跟迭代会非常迅速,就像我们今天所一直在说的,它将会改变我们手机跟SM卡真正的功能跟价值,也就是说我们接下来将会利用我们今天所打造的“沃百富”所赢得的用户的入口,通过这个入口,我们会延伸出很多未来的互联网另外的生活方式,所以讲,这个是今天大家可能所看到不是那么的明显,但是在不远的将来,很快大家就可以看到一系列延伸迭代的产品出现,所以为什么今天我们三家坐在一起。刚才提到作为联通未来合作的领域是否是排他,可以说开放、合作、共赢,广东联通一直秉承的态度,“开放、合作、共赢”也是互联网时代秉承的态度,广东联通向移动互联网时代的转变在态度上非常契合的。今天我们的合作是在我们这个领域当中。接下来我们会秉承这六个字的态度在更多领域当中跟更多优秀企业强强联手,给我们用户跟消费者提供更多的优惠。

提问:首先百度钱包当时在推出的时候说要结合百度旗下的APP,现在的情况怎么样了?第二个情况就是百度钱包是将金融做活的生活服务,百度未来有哪些计划呢?

[百度百付宝副总经理 章政华] 结合前面的问题来讲,百度今天在这个中间大概有怎么样的一个解释,今天为什么是百度钱包来操盘和主导这个事情,百度钱包我们在这个领域做了很多布局,但是从产品到线上到线下到上线是也一个过程,五一大家可以看到全国的景点门票的销售在这个过程中是我们百度钱包提供的,我们在那一段时间包括现在通过百度钱包去完成的门票的购买量已经达到了行业的第一,达到了行业知名的以前大家看到的理财票务平台的同等销售水平,我现在并没有做任何大的宣传跟推广情况下,用户从你的需求到服务的达成通过钱包来实现的路径非常短,这对于用户来讲是非常方便的事情。今天我们百度,大家如果看百度的百富宝,一个是看支付,一个是看金融,我们的金融在拿到牌照后,做了行业很多突破和率先,我们近期的产品不仅是大家了解到只是一个非常初级的一个,会有相关的产品推出,那这些内容其实都是属于我们跟联通合作的通信理财的一部分,未来我们也会给联通提供更多的用户体验,今天大家看到的是第一步全球首款通信理财产品,我接下来生活服务的内容全部都会放上去,我们生活服务很多产品应该也在这个月和下个月陆陆续续会推出。

提问:我们的发布会一直强调说“沃百富”是全球首款通信理财产品,但是前不久电信也出了一个天翼包的理财产品,“沃百富”的收益率是排第一,现在是仅限于广东联通的用户才可以购买?未来是否会计划全国消费者推广呢?

[广东联通市场部兼销售部的总经理 孔祥斌] 先说第一个,我们这个推出来把名字更正一下是“沃百富”,不是百富宝,我们不属于宝宝军团,为什么我们不叫宝宝军团呢?因为我们不一样,所以我们才提出全球首款通信理财产品,它到底不一样不一样在哪里呢?其实这个问题跟前面刚刚所说的问题为什么有百度参与,可以说我们前期所知道的有很多互联网金融理财,包括运营商跟某一些合作的理财产品,其实它更多的是简单的把通信和理财结合,可能是某一家互联网公司的理财产品,但是更多是理财产品,基于我们所讲的把通信服务,金融理财服务和最重要的将来的生活服务这三个东西全部打通,而且这种打通不仅是在业务层面,你买了这样的东西用包装纸一包装三样东西都有,是在从我们的底层、技术层把三方的东西全部打通了,这样从用户的帐户管理、从通信帐户、理财帐户以及今后互联网生活的入口几个方向都打通了,打通之后带给消费者的体验是不一样的,只有把它全部打通消费者才能够感受到这样的方便、便捷的生活体验,这是第一个不同。第二,我们所讲的,因为我们这一次推出来的三款理财的产品,可能大家都比较熟悉的就是某一些宝宝,可能就是冻结一个什么东西,买一个什么东西去拿一个手机,这个是大家耳熟能详的,但是把它的话费存在那里还能够理财,这个应该说是前期很多的宝宝所不具备的,而且这个理财的收益率还非常高。我们可以看到我们若干的宝宝实际上享受到的只是那一个某一个基金或者是某一个理财产品的收益,而我们这次是额外的,当你存了话费,我们额外还有这个收益回报给到消费者。这是带给消费者的回报会更高,我们这次的“沃百富”跟之前的若干个宝宝是不一样。之后的延伸的生活服务类的东西就不再赘述,这是其他的宝宝不具备的。关于向全国推广的问题,我们今天中国联通集团公司的领导也过来了,应该来说从广东来说这个是我们一直转型变革的比较创新引领的省,我们很多的东西在我们这个省试点成功之后,总部集团公司也非常关注,至于向全国范围内的推广只是一个时间上的问题。

[百度百付宝副总经理 章政华] 我补充一下,因为也有证券时报的记者,在互联网当中不一定要去宣讲高收益,如果从收益来说我们为什么会选择富国,收益主要是三个因素,风险、流动性,那在流动性可控的情况下做收益、做基金比较好操作,这个产品最大的区别,大家更多的想我百度也有百发百赚的产品,但是今天首先这个合作大家的帐户和用户是打通的,大家去体验这个产品的时候可以说可以拿着联通的手机号码直接就成为了百度帐户,如果是百度帐户跟广东联通所有的服务是通的,我们最简单来讲,之前看到互联网理财,之前不是互联网公司在卖,是银行在卖或者是其他的基金互联网平台在卖,我们今天不仅是在卖这个东西,整个“沃百富”的产品是帐户之间打通,服务打通全新的东西。之前看到的是代销渠道,而且没有真正走到线下去。

提问:我问几个很多人关心的问题,第一个理财产品是否保本?第二如果外省用户如果开了联通的卡是否可以买?第三会不会收益率很高,后来就跌得很低。

[富国基金总经理 陈戈] 从货币基金来说这个产品安全性是很高,我们跟广东联通的合作来说基金是稳定的,流动性风险低的,未来收益的情况,因为货币基金整体收益随着市场利率的波动而波动是无法避免的,从富国基金我们利用好基金性质的特点以及我们富国基金的管理能力,我们尽量让它的收益率保持一个有竞争力的位置。收益率是随着市场的波动而波动的,我希望是我们的收益率保持比较好的竞争力跟优势。

[广东联通市场部兼销售部的总经理 孔祥斌] 关于业务办理规则的问题,我们这个业务需要办理的话是要拿身份证,这个是因为现在都是实名制,必须要实名制来开我们联通的号码,如果你本身就是我们广东联通的用户就没有问题了,我们所说的身份证并没有说区分是省内省外的说法,大家都知道广东大部分都是外来人口比较多,本身就是这样的一个省份,我们关心的是他实名用自己的身份。

提问:作为“沃百富”这么创新的产品,把话费变成理财的基金,这么好的想法是谁想到的?谈判是怎么样开始的?这个提法是怎么样提?谁找了谁?最后又找了谁?可以讲一点故事,我们注意到广东联通孔祥斌这边去年跟微信有了合作,我们知道腾讯在理财产品方面也有很多的相关产品,我们联通为什么选择了百度跟我们富国基金?

[百度百付宝副总经理 章政华我自己合作我觉得这个东西我更希望我之前讲的我们还是做朋友的,大家看陈总,陈总在基金行业非常久,真正说理财,陈总就是一个很好的代言人,把钱放在他那里很稳妥,他没有太大的问题。整个合作商是广东联通之前从百度来讲,我们全国各地有很多运营商的合作,跟广东联通当时以前的行业印象就非常好,在聊到这个的时候是大家特别巧,而且我们在国内第一个做这个事情的,把后面的计划都打乱了,其实大家看到一个感觉类似的,你们发现它只是一个皮毛,完全没有把深度做起来。我跟何总我们之前也是素不相识,一聊以后大家就觉得很对味。我到联通大厦来开会,那个时候我还不认识何总,晚上快12点的时候,没有我们传统企业的运营商会这样,我跟广东联通的同仁这样聊,他们一直都是在工作当中,比我们互联网还厉害,我们最多是996,这个已经变得是每天他们只是睡几个小时,一直都是这样的状态,我觉得合作这个味道最好的契机这些都是基础。

无标题文档
【工信部电信经济专家委员会秘书长 陈金桥】 【北京邮电大学经济管理学院教授 曾剑秋】

在移动互联网日新月异的背景下,运营商的短信和语音业务都受到不小的冲击,尤其电信业务资费实行市场调节价后,竞争将更加激烈,运营商需要延伸“智能管道”的附加值,就需要借助类似于互联网金融这样的业态来实现。广东联通凭借自身的渠道及通信能力、百度的线上分发能力、富国基金的理财优势,打通“通信服务+互联网服务+金融服务”的一站式、全流程、可交互的服务体验,打造基于手机号码的通信、金融、生活服务入口,使用户享有更多便捷与自由。广东联通此举是很有战略眼光的部署,是推进企业转型的大胆尝试,开启了互联网金融O2O体验模式新篇章。相信运营商凭借其拥有海量用户、渠道资源、智能管道能力、数据应用资源以及在安全性方面的优势,在大数据、大流量时代,会为更多外界合作伙伴带来价值。

中国的三大基础电信运营商进入互联网金融领域有一定的优势。首先,互联网最为基础的流量服务是三大运营商提供的,移动互联网特别是4G的基础流量都是以运营商为基础,因此,基础电信运营商在互联网金融领域具有网络优势。其次,基础电信运营商预存话费模式给介入互联网金融提供了资金基础,这些资金无论是帮助客户理财,还是未来从事网络小贷包括网络银行都具有先天的资本优势。第三,运营商拥有海量的客户基础。将现有电信服务账户、第三方支付账户和理财产品账户打通,就构成了互联网金融的第三方支付和金融理财基本构架。因此,基础电信运营商具有支付方面的优势。由此可见,三大基础电信运营商能够在传统主体业务基础上衍生出潜力巨大的互联网金融业务,给运营企业和客户以及其他金融企业都带来收益增长的机会,能够取得一举三赢之效果。

   
责任编辑:曹 倩    电话:010-64963029   电子邮箱:caoqian@cnii.com.cn