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创意互推,跨界整合
杭州联通打造合作联盟“沃赢+”

2015-11-27  来源:人民邮电报  作者:韩飞 王红丽

    在“大众创业、万众创新”的新形势下,杭州联通积极推进资源拓展战略合作平台相关建设,立足本地优势,着力打造创新、创意的合作联盟“沃赢+”,从公司现有产品、服务的特点及优势出发,通过整合联盟内各成员在产品、营销和渠道等方面的资源,进行跨界合作,助力杭州联通成为信息生活创新服务领导者。 

    迄今为止,平台系列活动“联合创意实验室”已开展两期,内容主要包括基于校园和电博会场景的异业合作探索,旨在凭借自身品牌、平台优势吸引其他异业商家进行资源共享,以深化合作维系存量用户、助力新用户拓展,以跨界融合延伸营销触点,以创新互联推动智慧发展,参与合作的企业包括滴滴、UBER、招联、58到家、市民卡、顺丰、佑康、典典养车等。 

    在校园营销活动中,杭州联通一线战略营销团队精准定位目标客户群,积极开拓思路,整合时下最热门的滴滴、市民卡、顺丰等商家,合力打造校园一线战略营销平台,成为娱乐应用与传统运营商应用异业合作的经典案例。

    通过将自身业务的质量优势和组合优势与生活服务、数码科技等学生用户喜闻乐见的本地资源相结合,“沃赢+”充分整合校园周边资源,引领构建互动、开放的校园服务战略平台,在品牌塑造和推广、产品使用和体验方面做出新意,以灵活的策略应对市场变化。在每一场校园迎新中,异业联盟的合作都取得了良好的效果。在2015年国际电子商务博览会上,杭州联通联合滴滴打车、回车科技、阿姨帮、檬果生活等众多异业品牌,将跨境电商体验、智慧应用展示、电商名企展览等融于一体,获得了广泛关注。 

    在行业应用宣传方面,“沃赢+”通过整合、盘活异业,将杭州联通自身业务、客户维系与异业合作相结合,通过互动、合作增进交流切磋,在用户触达端提升品牌知名度,寻找新的业务增长点。同时,通过异业合作和跨界营销,“沃赢+”助力企业推广,加强价值感知,将外部资源内化为自身优势。

    电博会举办期间,杭州联通的智慧小镇、智慧医疗、河长制信息系统平台、智慧工地、智慧制造、沃云等重点业务令人眼前一亮,意念赛车、3D打印、滴滴“全民搭乘沃4G”等异业合作项目也吸引了政府、企业和公众的关注。 

    随着以“大物移云”(大数据、物联网、移动互联网、云计算)为代表的新型信息技术不断创新突破,创新互联、智慧互动日益成为公众瞩目的社会驱动力量,“沃赢+”的异业合作项目也受到更多关注与支持。在接下来的工作中,“沃赢+”将陆续开展一系列合作及互动,着眼新增用户,发力老用户维系,并以联合创意实验室、创客交流沙龙、战略需求拓展交流会等创新形式进行跨界互推和创意整合的有益探索。

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