网上曾流传这样一种说法：在这个世界上，聪明的人并不是很少，而成功的，却总是不多。能够成功的人，往往并不是那些条件优越的聪明人，而是那些从不苛求条件，竭力创造条件的执著的人。

王树彤简历

年龄：42岁

籍贯：北京

公司：敦煌网

职位：CEO

1991年，毕业于北京电子工程学院，随后任教于清华大学软件开发与研究中心。

1993年，加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理，在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是最年轻的中国经理人。

1999年，加入思科公司，任市场营销部经理，在思科公司高层管理人员中，她是唯一的女性，所领导的团队是亚太地区的最佳团队。

2000年，出任卓越网首席执行官，在网络公司普遍举步维艰的2001年，她把卓越网带向赢利，迅速把卓越网打理成了中国网上第一音像店。

2003年，任BEA系统(中国）有限公司业务开发和市场总监。

2004年起任敦煌网CEO。

“树彤这个小女孩很坚强，锲而不舍。”

2005年年底，王树彤把自己的爱车低价变卖。

此时，敦煌网账上的现金已屈指可数，卖车的钱全部用来给员工发工资。

此时，上线才半年的小额外贸网站敦煌网已将她初始的100万元投资耗尽，营收入不敷出，作为创始人的王树彤与数十位风投商的投资洽谈却未谈成一笔。

但王树彤并没有乱。

杜家滨曾如此评价这位曾经在微软、思科都跟随自己的老部下：“树彤这个小女孩很坚强，锲而不舍。”

如此之说，自有道理。

王树彤曾这样评价自己：在微软、思科，可能自己不是那个最成功的、最勤奋的人，但绝对是最执著的。而离开卓越网后，她就将目标提高，超越在卓越做的事是她新的目标，敦煌网承载着她的梦想和希望。

然而，从2004年到2006年，王树彤前后拜会了几十个投资人，结果都让她失望。“我怎么也算一个成功的创业者吧，人家都说风投是投团队，投经验，看来事实并非如此。”曾经卓越网首席CEO的光环并未给王树彤带来便利。

只因敦煌网的模式太特殊了：美国没有成功的先例做参考，这让大部分唯硅谷马首是瞻的投资者失去了投资的勇气；当时几乎公认阿里巴巴就是B2B，B2B就是阿里巴巴，B2B有“阿里巴巴就足够了”。

2006年1月，坚守的王树彤迎来了事业的转机，曾经投资过阿里巴巴的凯鹏华盈(KPCB)中国区主管合伙人汝林琪向敦煌网注资数百万元，对B2B行业的理解和判断让凯鹏华盈认识到敦煌网的价值。

王树彤的预言应验，敦煌网开创的小额在线外贸模式因金融危机而迎来成功。

2009年，敦煌网小额在线外贸交易额达到25亿元。王树彤的目标是在2010年将这一数字提高至60亿元，占全国小额在线外贸总交易额的60%。

2010年4月26日，阿里巴巴公司宣布，斥资1亿美元打造的小额外贸在线交易市场———全球速卖通正式营业，敦煌网迎来了迄今为止最强劲的竞争对手，虽然这个对手比自己迟到了5年之久。

阿里巴巴的高调进入再次验证了王树彤坚守的价值。

“任何一个亲身经历过电子商务成长的人，他无论是失败了还是成功了，都离不开电子商务，我也是如此。就算创办敦煌网这个想法没有路可寻，但是没有路我也会拿着刀带着一帮人把这个路砍出来，我们为自己很骄傲。”王树彤如是说。

2010年，王树彤踏入电子商务行业整整10年，敦煌网5岁。不过，今天的敦煌网只是她脑海中勾勒的敦煌网理想蓝图的十分之一。

“我这一辈子，只想经历点事，知道些有趣的事情，有点幸福感和成就感，如此而已。”

在丈夫眼里，敦煌网CEO王树彤是一个“很实诚”的人。

“我呢，是那种跑800米都会到操场的松墙外躲一圈的人，而你是那种跑1万米摔倒了还要爬起来继续跑的人。”王树彤的丈夫曾打趣说。

的确，从教师到职业经理人，从高管到创业者，王树彤在自己的人生跑道上不断调整步伐。她认为人必须经历很多，尝试很多，才能找到真正适合自己的路，“就好像长跑，一路上你需要不断地作出调整和改变，这不是在走弯路，而是一个正常的过程。你不可能用同一个速度、同一种步伐，一口气跑到你期望的目标。况且，这一路上目标也在不断地调整，你和你的道路都有一个成熟的过程”。王树彤说：“我这一辈子，只想经历点事，知道些有趣的事情，有点幸福感和成就感，如此而已。”

无论是身处跨国公司的独立办公室，还是创业时坐在格子间的破椅子上，王树彤都能泰然处之。在她看来，每个人都有一个幸福支点，就是去做适合自己的事情。只有找到那个支点，每个人的潜能才能得以充分发挥，每个人也才能获得由衷的幸福感。而达到幸福支点的唯一途径，就是不断地去尝试新事物，去倾听自己内心的声音，去发现自己。

10岁那年的夏天，烈日炎炎，为了参加学校3000米的长跑比赛，她在操场上跑了一圈又一圈。“听上去傻愣愣的吧，但其实当我穿上运动鞋，踏上跑道的那一刻，我就几乎热血沸腾，非常开心和激动。”王树彤回忆，“跑完20多圈后，虽然感觉像是踏在云端一样，但我的意识却非常清晰。那一刻我意识到自己适合做一些需要长期投入的事情，我有耐心并足够细心。”

上学时，秉持着“艺多不压身”的原则，她参加了健美操、艺术体操、书法、诗歌、羽毛球等各项活动，“很多时候，我觉得自己是一块海绵，总是在不断地吸收各方面的知识，我总觉得这些东西会内化为我自身的力量。”

如王树彤所愿，她孜孜以求所吸收的知识给她的回报也是丰厚的。在微软面试时，她即兴创作的一首古词使面试官连连叫绝，她也顺利地进入了微软。在外企的工作经历让王树彤的视野和思维方式发生了很大变化。王树彤回忆：“在微软和思科，我切身感受到西方的管理精髓。在我看来，东方感性，西方理性，东方人靠市场判断，西方人更多地凭数据说话。”

在跨国公司时间久了，喜欢挑战的王树彤也逐渐意识到自己永远只能居于次中心位置，无法真正融入核心。她开始想着自己创业，在卓越工作的3年中，王树彤认识到电子商务应该从个人应用走向企业应用，信息服务要走向交易服务，电子商务面对的不应该只是区域市场，而更应该是国际市场。这也成了她创立敦煌网的初始动力。

在创办敦煌网的5年里，王树彤将自己的目标一直锁定在“全球贸易的B2B平台”上。作为一个B2B平台，敦煌网集结了全球各地的贸易者，从贸易者的交易中收取交易佣金。但是，作为一种新鲜的国际贸易方式，王树彤发现中国缺少有质量的卖家。于是，这个擅长长跑的女人再次发扬了她锲而不舍的精神，于2009年全面启动“敦煌动力营计划”，旨在培养和孵化20万外贸网商，提升其从事在线交易的各方面技能。

“大部分人可能都认为99.99%的概率你不会成功，但我会反过来想：至少我还有0.01%生的希望。为什么不试试？”

敦煌网从孕育到成长，已走过7年的路，王树彤走过从“微光”到“亮光”之路。

“回顾过往，就像很多人所说的，最开始做这个事时确实只有一丝微光，”她说，“大部分人可能都认为99.99%的概率你不会成功，但我会反过来想：至少我还有0.01%生的希望。为什么不试试？除非被彻底判了死刑、最后出局了，否则我会尽一切努力。”

创业最初的一年半，是王树彤最为痛苦的时候。“最开始做确实就是凭感觉。”王树彤并不否认。而她的“不被理解”以及“拍脑袋”行为，随着车品觉等人的加盟而改变。

2006年，当敦煌网的人力资源部找到车品觉时，他并没有立即答应，即便那时身为eBay中国产品总监的他也搞不清楚“敦煌网到底要做什么”。后来的加盟，按他自己的话说，是已经有数据佐证：微经济趋势已经到来了。

与外贸B2B的众多“前辈”相比，敦煌网例外地实行“交易完成后收费”的制度。而包括阿里巴巴在内的B2B平台，收取会员费都是其赢利模式，但“吸引卖家到敦煌网，只是我们工作的开始”。尽管VC们也指出，这种后收费制“在美国也不是没有，只是发生在其他业态里”。同行们却在很长一段时间内对此持怀疑态度：卖家是否愿意支付手续费？是否有足够大的市场空间能支持做成一家大的公司？

如走秀网副总裁龚文祥所说，这么做“网站需要很大的勇气”，王树彤也承认在一开始“这是最难的事情”，但对于企业而言却是必须先解决的问题，因为这个点对其后续发展影响最大。敦煌网一开始推出的这种模式或许有别于其他B2B平台。“但假如这点不成立，我们就不做了”。因为他们要做的是一个可以高度规模化的商业模式，“如果只是为赚点钱，大有事情可做”。同时她也不愿意被慢慢耗死，“失败得越早越好”。

但随着敦煌网交易量的扩大，对这种模式的质疑似乎却越来越多。比如他们也遭遇到了其他同行正在遭遇的疼痛：买家的抱怨开始源源不断地出现在各种论坛上，因为“买到了假货”。

敦煌网为此建立了一个T rust and Safety（信任和安全）系统，在其后台，敦煌网的每个卖家都有相应的信用评级，“买家可以根据风险偏好选择不同的卖家”。同时敦煌网将三分之一的人力投到了客户服务上，通过MSN、在线交流或者邮件的方式解答买家的问题。车品觉的想法很简单，变被动为主动：“通过客户系统我们可以主动解决问题，但要解决分散在各个论坛上的问题就相对不容易了。”

“企业发展战略总是要不断组合现有的资源和能力。”王树彤说，这是一个逐步扩大议价能力的过程。比如最初敦煌网在跨境物流上只能选用“最简单”的快递，在通过这种方式积累了一些订单之后，他们就可以逐步去和“更高级”的方式合作，比如此后逐步引入的空运、海运、拼箱、仓储等服务。迄今敦煌网可以为买家提供EMS、DHL、UPS、FEDEX等公司4～8折的折扣，而且是Paypal在亚太最大的合作伙伴。

2008年，对敦煌网而言，是一个分水岭。

由于金融危机，中国大多数中小企业日子艰难，然而敦煌网的春天却提前来临。这一年敦煌网的线上交易量一跃而达到了10亿元级别。在整个金融危机时期，敦煌网每个月的增长率都在20%以上，“每天的订单都以万计”。

就像“非典”之于阿里巴巴、美国金融危机之于思科和Google一样。“这场危机事实上加速了我们的拓展。”王树彤说，买卖双方此前没有“上线”的需求，但金融危机发生后这种需求忽然就迸发出来了，无论是买家还是供货商都在到处找更好的途径。

如此说来，敦煌网是非常幸运的，毕竟谁也无法预测这一场危机的到来。但幸运的背后，是王树彤的坚持与执著。