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联通苹果放量卖iPhone 4致水货价格猛跌20%

                                                                                   2011-04-1413:44                                    中国信息产业网官方微博

中国联通日前正式调整iPhone4资费策略,新推“低消费”项目:用户只要承诺每月消费66元即可购机,并且每月有26元话费返还;联通同时宣布,从今日(14日)凌晨全面开放iPhone4裸机销售,降价幅度达到千元,最畅销的16G iPhone4从5880元降至4999元。

此外,iPhone4排队预约购买手机的苦恼不再:无论苹果授权店、中国联通或水货商们,均表示货源充足。

记者昨日走访广东多家联通服务网点,发现新资费政策已开始推行:原286套餐已经取消,新增了66元套餐;但对于裸机的销售,各网点均表示还未接到通知,暂无裸机出售。

随着iPhone4裸机价格“跳水”,水货市场也纷纷跟进。记者昨日走访广州多家水货商家发现,大多数商家的iPhone4港行报价都已下调为4600元以下,低至4500左右,并称货源充足,随时可以提货。

联通版iPhone4裸机今起开售

按照新增的“购手机入网送话费”合约计划,用户以4999元或5999元购买16G B或32G B版iPhone4,从66元-886元共10档3G套餐中任选一档并签约在网24个月,即可享受相应额度的话费赠送。据悉,如果用户在协议期内机卡分离使用,不会被停号或锁机,但话费赠送将被停止。

与此同时,iPhone4入门套餐从原来的96元降低到了66元:新增的66元档合约计划内含160分钟通话时长和220M B流量,每月还返还26元话费。这档套餐比之前最低档位的套餐入门门槛降低了30元。

中国联通称,推出这档套餐是希望让更多的中低端用户能用上iPhone4。

此外,中国联通宣布,从4月14日零时起,在中国联通营业厅及指定授权店开放iPhone4裸机销售,用户最低只需4999元即可购买16GiPhone4裸机,降价幅度达到千元。

而根据初上市时的销售政策,16G的iPhone4售价为5880元,32G的iPhone4为6999元,调整之后,两款手机价格分别下降到4999元和5999元。

广州联通网点销售员向南都记者表示,新合约计划推出后,购买iPhone4的用户明显增加;但该销售员也表示,目前还没有裸机销售,合约用户依然不能“机卡分离”。

中金预计,联通3月份的3G净增用户可超过180万,4月份能进一步超过200万;而随着新补贴政策的推广,联通净增3G用户在6月份能到250万的水平。

降低补贴力度“最惠”套餐取消

但值得注意的是,联通之前最热销的286元套餐可零元购机的一档合约计划被取消:如用户希望零元购机,最低每月承诺消费为386元。

有业内人士“算账”道:在286套餐中,用户拥有一部iPhone4的成本为5880+(286-245)×24=6864元,且所有支付最终都以话费形式体现。在新合约计划中,386元套餐才是零元购机的门槛,用户总支出为5880+(386-245)×24=9264元。

中金分析师陈昊飞表示,16G B iPhone4零元购机套餐诱惑力太大,使得联通其它补贴套餐失去了吸引力,“许多用户宁可等数月也要选择这个iPhone零元购机套餐”。

“286终端补贴套餐(16GiPhone)的总现金流约为6864元,其相邻的套餐,226套餐的总现金流为7224元,386套餐为9264元。”东方证券分析师周军亦表示,286套餐对联通来说,其现金流不及其他相邻套餐;而随着286套餐的取消,原有潜在目标用户将分流至其他效益更高的套餐。“相关用户若转移到相邻的226和386套餐,联通两年至少能增收8亿元。”

联通此次调整套餐深层次原因正在于此,联通希望将其过高的终端补贴成本降下来——— 联通2010年仅盈利38.5亿元,同比下降59.7%,进入2011年,联通亟须改善其盈利能力。中国联通总裁陆益民在日前的业绩发布会上表示,由于去年第四季度iPhone用户大增,3G手机补贴也相应增加,手机补贴在3G收入中的占比为27%。联通全年3G补贴为31.7亿,其中下半年就占84.5%,iPhone补贴给联通带来的成本压力可见一斑。

陆益民表示,希望今年的手机补贴能控制在30%以内。

货源充足“随时拿机”

让人更费思量的是,iPhone 4“一机难求”的局面骤然降温———此前,用户购买iPhone 4往往预约需要一到两个月左右的时间,联通将缺货原因归结为苹果供货太慢,但现在,iPhone货源突然从短缺转为充裕。

“你要是买iPhone的话,现在就买,货源充足。”联通售货员轻松说,“带上你的身份证和卡,随时拿走你的手机”。

苹果的授权店内,售货员也表示货源充足,随时买随时拿机,“现在iPhone4销量比以往多了许多,毕竟价格降了还不用等了。”

每次苹果产品的降价必然是在为新一代产品的推出铺路,这次的iPhone 4降价恐怕也不例外。按惯例,苹果都在每年6月份全球开发者大会(W W D C)上发布新一代iPhone手机。台湾《工商时报》引述台湾零组件供货商消息称,预计iPhone5将在第三季度上市。

有外媒爆料称,iPhone5将采用先进独特智能面板设计,为用户带来更好的操控体验。

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水货市场iPhone4大幅降价

南都记者昨日走访广州多家电脑城发现,一部分商家的iPhone4港行报价已低至4500左右,购买人数显著增加,一水货商笑称,“昨天有个人,一口气买了我4部机器”,并向记者推荐购买,“现在便宜多了,而且货源充足,你要的话可以多拿几部,正版的配件我们都有,还能少算你点价格。”

此前,iPhone4的水货报价最少也是5500元左右,并且还需要用户预约等待,而家住海珠区的李先生上周购买的16G iPhone4甚至高达6700元,“亏大了,现在买才划算。”

(来源:南方都市报    作者:)

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