制造>> 图片

一句早安的问候
——记光博会小展区的“初学者”

                                                                                   2012-11-0713:19                                    中国信息产业网官方微博

尤丙森董事长和他的瞄准镜。

光博会华丽的展台似乎依旧在我眼前,无论是联想展台的50块大屏幕电视,每天数场时尚歌舞表演,还是雅图的高清投影家庭影院,相必都给所有的专业观众们留下了深刻的印象。但对于我来说,印象较为深刻的还是在那些小展区。比如,台湾展台。

台湾展台的面积不算大,所有参展商加起来不过6×15,一共90个平方。就是这90个平方,还要由十多个参展商共享。

那天,我挂着相机进行“例行巡逻”,一声“早安”把我拉回了现实。他,一个拿着卡片机的男人,走出展位,正对着柜台里的“光学仪器”拍照。是他在跟我问好吗?我想,这人生地不熟的,谁都不认识,估计是错觉吧。直到他拍完照,面向我重复了一遍“早安”。

“您早。”我急忙点头回礼,定睛一看,站在我面前的那个男人一米七个头,他的声音听上去有点像台湾人。这时我才意识到自己走到了台湾展团。

后来,我和他交换了名片。原来他叫尤丙森,来自台湾。在职务一栏中,我发现他是一家专做光学仪器公司的董事长。“董事长?”我心中一惊。一般大的特展(特装展台)的配置无非是几名销售人员,有时还要再配上一名技术工程师来应付像我这样喜欢“打破沙锅问到底”的“无聊人士”。

说着说着,我对尤董的展品之一——瞄准镜有了兴趣,便希望能够试用一下。他先从柜台中拿出一个展品给我,“你要距离他10厘米左右,这样看得最清楚”,尤董在一边教起了我使用的方法,一边又从展台后方的保险箱里掏出另一个盒子,打开一看,还是一个瞄准镜。“这个‘枪瞄’(瞄准镜)你也可以看一下。”说着,他把另一个瞄准镜抵了过来。在一番比较过后,他告诉我,其实瞄准镜的关键还是镜片,他在台湾做“枪瞄”已经很多年了,比如刚才从保险箱里拿出来的瞄准镜是不折不扣的军用品,而柜台里的是民用品。而就在柜台的另一侧,还摆放着其他光学仪器,例如民用的望远镜和军用的夜视仪……

原来,尤董所言非虚。通过交谈后我了解到,就在最近,他刚在大陆设立了第二家公司,把生产线放在了佛山。我向他请教“是不是因为大陆的成本比较低呢?”尤董摇了摇头,“其实大陆的成本比在台湾生产还要高”,他接着说道“大陆的人工现在涨了不少,关键还在于一些税收,最后产品的成本比在台湾当地生产还要高”。

既然这样,为什么要这样“吃力不讨好”,来大陆建厂呢?我也表达了我的疑惑。尤董告诉我,其实在大陆建厂考虑有二。其一,因为台湾地区的技术人才有限,现在他的销路越来越广,出货量也越来越多,光是台湾的技术人员根本不能保障生产。其二,他也是看好了大陆的市场。他提到自己上个月还去过青岛,看到有很多年轻人在玩“wargame”的时候,那些“枪”都上了“枪瞄”,他看到了商机。

那么,既然厂是在佛山,为什么要千里迢迢来到武汉参展呢?尤董给出了“学费”二字,“任何市场都要付出‘学费’,我很看好内地市场,看到武汉的光博会,就希望能够来展示一下,让更多人知道我的东西,同时还能够跟一些同行交流一下”……

和尤董的交谈很快就结束了,我又挂上相机继续“游荡”。

我想,其实这次光博会上,和尤丙森董事长抱着相同想法来参展的企业代表还有很多很多。他们自身的实力可能还不能动不动包下一个特装展台,在最显眼的位置一下子就吸引到观众的眼球。但是,他们也正在凭着自己的努力和干劲,去开拓新的市场。

希望所有本届光博会的参展商能够获得一个令自己满意的结果,比如:多签上几份订单。

(来源:中国信息产业网    作者:本网特派记者 王浩森)

相关文章

更多>> 论坛精华                                                                                            通信公社官方微博

更多>> 精彩博文

信息化趋势

产业圈动态

运营业要闻